讓我們一同揭開兩位大賣如何在旺季前巧妙解決廣告難題：

一、解決旺季搜索結(jié)果頁首頁廣告位競價(jià)過高的問題，探索“新路徑”。

二、避免預(yù)算不足導(dǎo)致廣告停擺的“小妙招”。

三、運(yùn)用多渠道引流，推廣主打產(chǎn)品。

（提示：本文附有多渠道廣告工具使用指南，建議收藏觀看。）

接下來，讓我們深入了解大賣們的實(shí)戰(zhàn)心得。在備戰(zhàn)Prime會(huì)員日時(shí)，預(yù)算和競價(jià)是許多賣家面臨的難題。那么，如何在Prime會(huì)員日前做好廣告布局，確保每一筆預(yù)算都能產(chǎn)生最大的效益呢？一起來聽聽大賣們的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)吧！

如果你想要獲取關(guān)鍵操作知識(shí)點(diǎn)，不妨關(guān)注以下幾點(diǎn)：

在Prime會(huì)員日前，重點(diǎn)關(guān)注的廣告設(shè)置包括競價(jià)方式、位置競價(jià)及預(yù)算設(shè)置。動(dòng)態(tài)調(diào)整競價(jià)，可以在轉(zhuǎn)化率較差時(shí)降低競價(jià)以節(jié)省預(yù)算，也可以在轉(zhuǎn)化提高時(shí)及時(shí)增加競價(jià)抓住銷售機(jī)會(huì)。

如果商品具有優(yōu)勢，可以通過位置競價(jià)爭取獲得搜索結(jié)果首頁的廣告位，以獲取更多流量和提高轉(zhuǎn)化率。若競爭首頁廣告位感覺困難，可以嘗試投放競品頁面，實(shí)現(xiàn)拓寬流量入口。

亞馬遜推出的預(yù)算規(guī)則功能，可以直接提前設(shè)置Prime會(huì)員日期間的預(yù)算為平日的N倍，確保旺季期間預(yù)算充足。在設(shè)置總預(yù)算時(shí)，根據(jù)商品利潤率和運(yùn)營目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)為不同廣告的關(guān)鍵詞投放分配預(yù)算。

如果想進(jìn)行購買再營銷，推薦使用品牌功能中的市場籃子，通過該功能可以更精準(zhǔn)地定位消費(fèi)者，提高再營銷效果。例如，當(dāng)消費(fèi)者購買了A款杯子后，可以通過定向推廣展示B款盤子的廣告，提高轉(zhuǎn)化率。

除了競價(jià)和預(yù)算，還要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類，確定主打產(chǎn)品，并通過組合使用展示型推廣、品牌推廣和視頻廣告為主打產(chǎn)品獲取更多流量。品牌推廣能讓消費(fèi)者一眼看到商品，品牌視頻廣告則能更生動(dòng)地展示產(chǎn)品特色。

每千次可見展示量（vCPM）是亞馬遜唯一的按展現(xiàn)量計(jì)費(fèi)的廣告形式，可以幫助獲取更多可見曝光。使用品牌旗艦店、帖子和直播等不額外收費(fèi)的品牌打造產(chǎn)品，也可以為品牌引流。通過品牌旗艦店焦點(diǎn)格式功能，可以將流量導(dǎo)流到品牌系列主頁。提前策劃和發(fā)布帖子內(nèi)容，避免審核過程中的延誤。利用直播為商品預(yù)熱，并在直播中提高轉(zhuǎn)化率。通過關(guān)注功能積累粉絲，讓消費(fèi)者及時(shí)了解到促銷信息。

（數(shù)據(jù)來源：Kantar Quickfire Survey 2022）

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