今天我們將深入探討【新品推廣與站外推廣】中的“新品打爆”策略。在我們之前的分享中，大家對(duì)全案策劃方案的四階段劃分可能會(huì)有些疑惑，為什么在“新品打爆”這個(gè)環(huán)節(jié)要將兩個(gè)階段融合在一起討論？實(shí)際上，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，“新品推廣”這件事并沒(méi)有一個(gè)固定的模式或清晰的界限。不同的階段只是人為地加入了核心目標(biāo)波動(dòng)，從執(zhí)行層面來(lái)看，很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是相互配合、相互補(bǔ)充的。

正如《品牌的來(lái)源》一書(shū)中所說(shuō)，只有那些能夠巧妙展示其產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)才能被稱(chēng)為品牌。對(duì)于想要在海外市場(chǎng)立足并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的成功“大爆炸”是關(guān)鍵。不同于擁有雄厚資本和分散風(fēng)險(xiǎn)能力的大型集團(tuán)，細(xì)分賽道上的中小企業(yè)在新品推廣時(shí)面臨的嘗試錯(cuò)誤成本是有限的。如何高效利用每一次新品推廣機(jī)會(huì)，成為這些企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

接下來(lái)，我們將以東南亞新興歐萊雅品牌——菲鹿兒為例，深入探討一套有效的推廣線(xiàn)路和方法。在確定了要推廣的新品后，我們可以按照以下三個(gè)步驟進(jìn)行：

一、利用KOL進(jìn)行內(nèi)容推廣，提升品牌知名度和影響力。通過(guò)搭建與品牌調(diào)性相符的KOL合作，產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，拉動(dòng)品牌的陽(yáng)光面和沉淀品牌心智。

二、多渠道營(yíng)銷(xiāo)流量的全面收割。除了電商平臺(tái)，菲鹿兒還通過(guò)在社交媒體如Facebook、Instagram、TikTok等布局，打造品牌獨(dú)立站，形成流量閉環(huán)。

三、順應(yīng)潮流趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，做好銷(xiāo)售承接。美妝作為一個(gè)緊跟時(shí)尚和年輕群體的類(lèi)目，在社媒上有著超高的話(huà)題流量。菲鹿兒善于結(jié)合熱門(mén)標(biāo)簽和流行趨勢(shì)，通過(guò)深度宣發(fā)觸達(dá)核心圈層引起討論，將新品轉(zhuǎn)化為爆品。

在具體操作上，菲鹿兒的新品推廣邏輯是先通過(guò)頭部達(dá)人打開(kāi)產(chǎn)品認(rèn)知，然后通過(guò)其他博主進(jìn)行二次創(chuàng)作或邀請(qǐng)其他頭部博主進(jìn)一步提高產(chǎn)品曝光。在打開(kāi)市場(chǎng)知名度后，持續(xù)與KOL合作，用多個(gè)爆品拉動(dòng)品牌的成長(zhǎng)。菲鹿兒還注重內(nèi)容的質(zhì)量和傳播效果，無(wú)論是開(kāi)箱、快評(píng)、試色還是前后對(duì)比等內(nèi)容，都能吸引大量用戶(hù)的關(guān)注和互動(dòng)。

除了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，菲鹿兒還通過(guò)多種方式承接流量和轉(zhuǎn)化流量。例如，在貨盤(pán)打造上，菲鹿兒打通各銷(xiāo)售渠道，做到流量的最大化轉(zhuǎn)化。通過(guò)培育本土主播和提供直播腳本等形式，不斷完善直播帶貨鏈路，刺激客戶(hù)消費(fèi)。

PINKFLASH #Ohmykiss Matte Liquid Lipstik是菲鹿兒品牌去年新上架的唇膏產(chǎn)品，其售價(jià)為13,899印尼盾（約合0.96美元）。近期銷(xiāo)量表現(xiàn)優(yōu)秀，該產(chǎn)品近一月新增銷(xiāo)量約達(dá)2.5萬(wàn)件，環(huán)比上升了36%，并且成為近7天銷(xiāo)量排名第一的產(chǎn)品。除了價(jià)格吸引人之外，這款唇膏本身也具有極高的性?xún)r(jià)比，擁有高顯色啞光、光滑防水等賣(mài)點(diǎn)，并且提供了18種色號(hào)供消費(fèi)者選擇。甚至在TikTok平臺(tái)上，商品廣告也一度受到廣泛關(guān)注。

信息來(lái)源：GoodSpy

關(guān)于中國(guó)品牌出海的話(huà)題，果哥認(rèn)為中國(guó)品牌和商家擁有強(qiáng)大的電商能力、供應(yīng)鏈能力和產(chǎn)品能力?！爱a(chǎn)品能力”并不等同于簡(jiǎn)單地生產(chǎn)產(chǎn)品，如果不能根據(jù)市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求洞察，持續(xù)研發(fā)出具有突破性的產(chǎn)品，即使是大品牌也難以完全轉(zhuǎn)化為領(lǐng)先的產(chǎn)品力。菲鹿兒品牌在南亞市場(chǎng)的出海之旅，就是一個(gè)典型的例子。他們通過(guò)社交媒體精細(xì)運(yùn)營(yíng)，既有強(qiáng)大的品牌屬性，又依托強(qiáng)大的產(chǎn)品力，展現(xiàn)了中國(guó)品牌出海的新方向。

如今，一些大品牌會(huì)采用全球統(tǒng)一的產(chǎn)品版本去滿(mǎn)足各個(gè)市場(chǎng)的需求，但仍然難以滲透到差異化的個(gè)體中。通過(guò)品牌本土化深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，是新銳化妝品品牌抓住機(jī)遇的關(guān)鍵。本土化的最佳實(shí)踐就是深入當(dāng)?shù)丨h(huán)境，利用當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)系統(tǒng)為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供服務(wù)。菲鹿兒便是如此操作，他們把部分團(tuán)隊(duì)和履約客服放到東南亞本地來(lái)完成工作，積累并豐富數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行本土化精細(xì)運(yùn)營(yíng)，提升傳播效率和用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。這一策略不僅提高了品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，也增?qiáng)了消費(fèi)者對(duì)該品牌的信任度和忠誠(chéng)度。

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