對(duì)于希望與中國制造商進(jìn)行貿(mào)易往來的海外用戶或企業(yè)來說，如何在中國找到可靠且能長期合作的企業(yè)是他們面臨的關(guān)鍵問題。為了滿足這一需求，涌現(xiàn)了許多旨在鏈接中國企業(yè)及海外企業(yè)或用戶的平臺(tái)，其中阿里巴巴（Alibaba）和中國制造網(wǎng)（Made in China）是較為知名的兩大平臺(tái)。除此之外，還有一些專門針對(duì)特定行業(yè)的平臺(tái)，如專注于嬰童用品領(lǐng)域的YTXH平臺(tái)。

那么，對(duì)于這些新出現(xiàn)的平臺(tái)，如何借助互聯(lián)網(wǎng)尤其是Google Ads來快速吸引海外用戶注冊(cè)并使用平臺(tái)呢？下面以YTXH平臺(tái)為例進(jìn)行介紹。

一、案例分享：YTXH平臺(tái)利用Google Ads在短短四個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)八倍增長

YTXH平臺(tái)是一個(gè)致力于服務(wù)中國出口企業(yè)及海外進(jìn)口商的平臺(tái)，希望通過平臺(tái)實(shí)現(xiàn)中國嬰童產(chǎn)品制造商和海外嬰童用品進(jìn)口商的高效匹配。在Google Ads投放前，YTXH已成功邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)中國制造商1000+入駐平臺(tái)，涉及產(chǎn)品品類高達(dá)10000+。

為什么選擇Google Ads進(jìn)行海外宣傳呢？因?yàn)閅TXH作為疫情下誕生的新平臺(tái)，在海外缺乏知名度和認(rèn)可度，很多海外嬰童用品進(jìn)口商并不知道YTXH的存在。同時(shí)作為新平臺(tái)，也不容易獲得海外用戶的信任，因此急需提升平臺(tái)的知名度。

選擇Google Ads主要有兩方面的原因：一是Google曝光搜索量大，覆蓋全球90%的用戶，日均搜索次數(shù)高達(dá)35億+；廣告資源豐富，覆蓋多種廣告投放平臺(tái)，如搜索、展示、YouTube等。二是Google受眾群體定向精準(zhǔn)，可根據(jù)自身需求自定義受眾，整個(gè)廣告投放按點(diǎn)擊效果付費(fèi)，獲客成本低。

在短短四個(gè)月內(nèi)，YTXH通過Google Ads實(shí)現(xiàn)了注冊(cè)數(shù)八倍增長。接下來將分享整個(gè)廣告投放過程中的核心數(shù)據(jù)和廣告投放方案。

二、Google Ads轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)八倍增長是如何做到的？

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，主要源于以下四大因素：

1. 目標(biāo)受眾群體深度分析，清晰用戶畫像。在進(jìn)行Google Ads投放方案制定之前，先進(jìn)行了目標(biāo)用戶群體的分析。通過分析發(fā)現(xiàn)，想快速找到高品質(zhì)中國供應(yīng)商的海外進(jìn)口商具有一定的便捷性和可靠性需求。這類用戶可能是經(jīng)銷商、嬰童精品店的采購商或電商買家等年輕用戶群體。

2. 正確選擇Google廣告形式，目標(biāo)受眾精準(zhǔn)及時(shí)觸達(dá)。針對(duì)行業(yè)特性和用戶需求制定了詳細(xì)的廣告投放方案，采用了搜索廣告、展示廣告、再營銷廣告、視頻廣告和發(fā)現(xiàn)廣告等多種廣告形式。

3. 受眾地區(qū)深度細(xì)分確保效果最大化。YTXH平臺(tái)的目標(biāo)客戶遍布全球，因此廣告投放過程中需要根據(jù)不同地區(qū)特征進(jìn)行細(xì)分，確保每個(gè)地區(qū)的效果都能達(dá)到最大化。可從時(shí)差和廣告投放效果兩個(gè)維度進(jìn)行細(xì)分。

4. 充分利用機(jī)器學(xué)習(xí)通過大數(shù)據(jù)擴(kuò)大受眾人群。隨著廣告數(shù)據(jù)的積累，Google系統(tǒng)可以通過分析已注冊(cè)平臺(tái)用戶的行為來擴(kuò)大受眾人群，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

三、Google Ads組合拳策略打法解讀

YTXH的廣告投放分為三個(gè)階段，每個(gè)階段采用不同的廣告形式來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。第一階段采用搜索廣告、展示廣告和視頻廣告的組合形式，滿足主動(dòng)搜索用戶的需求，同時(shí)通過展示及視頻廣告來快速提升平臺(tái)知名度及影響力。

要快速吸引海外用戶注冊(cè)并使用新出現(xiàn)的平臺(tái)，需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)尤其是Google Ads進(jìn)行廣泛宣傳，同時(shí)根據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)和目標(biāo)受眾制定合適的廣告投放策略。對(duì)于關(guān)鍵詞的整理和分類在搜索廣告中扮演著至關(guān)重要的角色。為了吸引C端用戶訪問我們的網(wǎng)站，我們采取了精細(xì)化的關(guān)鍵詞策略，特別注重品牌詞與產(chǎn)品詞的結(jié)合，如“品牌詞+Wholesale/ Supplier/ Factory/Manufacture+產(chǎn)品詞”的方式。通過這種方式，當(dāng)用戶在Google上搜索尋找中國供應(yīng)商時(shí)，我們的廣告能夠精準(zhǔn)匹配用戶需求，確保我們的廣告能夠及時(shí)出現(xiàn)在用戶的視野中。搜索廣告在整個(gè)廣告投放過程中持續(xù)發(fā)揮著重要作用，是吸引注冊(cè)用戶的主要渠道之一。

除了搜索廣告，我們還投入了一定的預(yù)算在展示廣告和視頻廣告上。這兩種廣告形式具有成本低、覆蓋面廣的特點(diǎn)，在第一階段中，我們利用這些優(yōu)勢(shì)迅速提升平臺(tái)知名度和影響力。這種策略也有效地推動(dòng)了品牌詞及相關(guān)搜索詞流量的增長。

進(jìn)入第二階段后，我們?cè)诰S持原有廣告形式的基礎(chǔ)上，增加了再營銷廣告。我們的目標(biāo)是利用這些廣告重新吸引那些對(duì)平臺(tái)有一定興趣但尚未注冊(cè)的潛在用戶。由于這些用戶的興趣差異較大，我們?cè)趶V告投放過程中進(jìn)行了精細(xì)化的受眾群體劃分，以確保廣告的有效觸達(dá)。在YTXH的再營銷廣告中，我們主要細(xì)分為訪問不同頁面、停留時(shí)間較長的用戶等群體。

我們還采用了tCPA（目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用）出價(jià)策略來提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。這種策略不僅保證了我們的注冊(cè)成本，還幫助我們大幅度提升了轉(zhuǎn)化效果。在第二階段，我們主要在搜索廣告中使用了這種策略，并分享了一些使用技巧，如使用前需要確保轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)穩(wěn)定且接近實(shí)際值等。

為了在短時(shí)間內(nèi)大幅提升轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我們?cè)诘谌A段引入了發(fā)現(xiàn)廣告，這是一種Google在2020年下半年推出的新廣告形式。這種廣告形式覆蓋了廣泛的用戶群體，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)營銷目標(biāo)、出價(jià)和預(yù)算自動(dòng)調(diào)整廣告設(shè)置，并根據(jù)用戶意向程度選擇最佳的展示時(shí)機(jī)。在YTXH平臺(tái)的投放過程中，我們結(jié)合第一、二階段的投放數(shù)據(jù)，采用tCPA出價(jià)策略針對(duì)特定年齡和性別的用戶進(jìn)行廣告投放，最終實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的大幅增長。

對(duì)于需要吸引用戶注冊(cè)的平臺(tái)來說，Google是最好的廣告媒體選擇。Google的廣告形式多樣化，能夠同時(shí)覆蓋主動(dòng)和被動(dòng)流量，且能根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的特殊需求精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。更重要的是，Google的大數(shù)據(jù)幫助我們快速分析出意向客戶的特征，并通過受眾群體擴(kuò)展功能找到更多高意向轉(zhuǎn)化用戶。

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