隨著科技的不斷發(fā)展，人們對(duì)于二手交易的需求與日俱增。直接進(jìn)行線上收購(gòu)再轉(zhuǎn)售這一模式蘊(yùn)含著多少商機(jī)？這不僅僅是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，更是被日本電商企業(yè)家Yusuke Mitsumoto的成功實(shí)踐所驗(yàn)證。

Yusuke Mitsumoto，一個(gè)36歲的日本電商企業(yè)家，在今年六月推出了一款專門收購(gòu)二手產(chǎn)品的app。令人震驚的是，該app在僅16個(gè)小時(shí)內(nèi)的交易額就達(dá)到了3.6億日元，折合人民幣約2100萬(wàn)元。雖然有部分賣家未履行承諾，但他的服務(wù)依然吸引了大量的賣家寄送物品。

在八月份，Mitsumoto重新推出了這項(xiàng)服務(wù)，并為其取名為Cash。該平臺(tái)對(duì)每日交易金額設(shè)有上限，即1000萬(wàn)日元（約59萬(wàn)人民幣），主要涉及智能手機(jī)、奢侈手袋、手表、服裝等特定商品。平臺(tái)提供固定的收購(gòu)價(jià)格，賣家無(wú)需討價(jià)還價(jià)，只需為產(chǎn)品拍照即可。收購(gòu)價(jià)格根據(jù)其他二手市場(chǎng)的數(shù)據(jù)自動(dòng)設(shè)置，Cash則通過(guò)轉(zhuǎn)售這些商品來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

如何處理不發(fā)貨的賣家問(wèn)題成為了考驗(yàn)Mitsumoto的一大難題。對(duì)此他表示：“這是一個(gè)社會(huì)實(shí)驗(yàn)。雖然好人是大多數(shù)，但我們?nèi)孕柚?jǐn)慎處理每一個(gè)交易?！?可見(jiàn)，在開(kāi)展此類業(yè)務(wù)時(shí)，建立信任與保障機(jī)制至關(guān)重要。

根據(jù)《Reuse Business Journal》的報(bào)道，日本二手市場(chǎng)蘊(yùn)藏著龐大的潛力，其市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)1.6萬(wàn)億日元。這不僅僅體現(xiàn)在個(gè)別企業(yè)或平臺(tái)上，更多的是在全社會(huì)的共同推動(dòng)下，使得這一市場(chǎng)愈發(fā)繁榮。如BOOKOFF、雅虎日本站以及C2C二手交易平臺(tái)Mercari等，都在這一市場(chǎng)中發(fā)揮著重要的作用。

Mitsumoto不僅找到了一個(gè)讓人們輕松出售無(wú)用二手產(chǎn)品的方法，更釋放了人們衣櫥里的巨大價(jià)值。他成功開(kāi)拓出了一個(gè)新市場(chǎng)，為那些沒(méi)有時(shí)間和耐心的賣家提供了一個(gè)便捷的交易平臺(tái)。

隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，Mitsumoto的Cash很快引起了市場(chǎng)上規(guī)模較大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。于是，的創(chuàng)始人Keishi Kameyama決定收購(gòu)Cash。Kameyama是日本最富有的人之一，他的是一個(gè)擁有16億美元收入的媒體和科技帝國(guó)。最終，Mitsumoto同意以70億日元的價(jià)格向DMM出售Cash的業(yè)務(wù)，并繼續(xù)在新的團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任要職。

Kameyama在收購(gòu)后表示：“Mitsumoto具有在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)立和運(yùn)營(yíng)新業(yè)務(wù)的能力?！倍鳰itsumoto也表示：“對(duì)于從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)，DMM的存在是令人畏懼的。”這足以看出雙方對(duì)于這次合作的重視和期待。

不久后，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也紛紛進(jìn)入了這一市場(chǎng)，比如Mercari就在交易宣布一周后推出了一項(xiàng)相似產(chǎn)品。這也證明了二手線上交易的巨大潛力正在逐漸被更多人所認(rèn)知和挖掘。

康杰煒編譯自網(wǎng)絡(luò)資源。（康杰煒為本文譯者）