近日，唯品會（NYSE：VIPS）發(fā)布了截止至2016年3月31日的財務(wù)報告。該報告詳細地披露了公司第一季度的運營情況和財務(wù)數(shù)據(jù)，展現(xiàn)出其不俗的業(yè)績。

根據(jù)財報，唯品會在今年第一季度的總凈營收高達人民幣121.7億元，相比去年同期的人民幣86.1億元增長了41%。歸屬于公司股東的凈利潤也表現(xiàn)出色，達到了人民幣4.75億元，比去年同期的人民幣3.68億元增長了29%。

在財報發(fā)布后，唯品會的董事長兼CEO沈亞和CFO楊東皓出席了電話會議，解讀了財報要點并回答了分析師的提問。

針對分析師關(guān)于公司二季度增長情況的問題，沈亞表示公司已經(jīng)預(yù)見到4.19促銷對二季度營收的影響，并進行了充分的準(zhǔn)備。關(guān)于客單價下降的問題，沈亞解釋了一季度客單價下降的部分原因是海淘和美妝占比的增加，但如果排除這兩部分業(yè)務(wù)，公司的客單價可以提高3個百分點。他也提到公司正在吸引更多的90后用戶，雖然目前這部分用戶的客單價較低，但預(yù)計一年內(nèi)會有所提高。

關(guān)于公司的營收結(jié)構(gòu)，一線和二線城市的營收貢獻仍然是主導(dǎo)，占比51%，而三線和四線城市則占49%。與去年相比，三線城市的貢獻略有下降，四線城市則有所上升。

對于宏觀經(jīng)濟形勢對公司業(yè)務(wù)的影響，沈亞表示，盡管整體消費市場并非特別樂觀，特別是在房地產(chǎn)和汽車消費方面顯得疲軟，但唯品會所經(jīng)營的服飾和化妝品品類并未出現(xiàn)消費者購買力下降的情況。公司目前的增長以及未來的業(yè)務(wù)預(yù)測都保持平穩(wěn)，沒有受到宏觀經(jīng)濟放緩的正面沖擊。

在談到公司未來的發(fā)展策略時，沈亞表示公司的目標(biāo)是實現(xiàn)營收的穩(wěn)定增長。為了達到這個目標(biāo)，公司可能會在控制利潤的犧牲一部分的毛利率來換取增長。他表示，盡管互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)對公司財務(wù)報表的影響目前還很小，但這是公司未來發(fā)展的重要方向之一。

在回答關(guān)于現(xiàn)金流和互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的問題時，楊東皓表示公司的消費者和供應(yīng)商貸款業(yè)務(wù)違約比例都非常低。公司目前的貸款資金來源主要是自有現(xiàn)金，但隨著貸款金額的提高，公司可能會在市場上銷售資產(chǎn)證券化產(chǎn)品來融資。關(guān)于現(xiàn)金流方面的問題，他解釋了一季度的營運現(xiàn)金流同比下降的原因主要是季節(jié)性因素以及公司四季度促銷力度較大導(dǎo)致的付款周期延長。

對于資本支出增長的原因，楊東皓表示這是因為公司增加了倉庫數(shù)量和設(shè)備購置等方面的投資。至于互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)對營收增長的促進作用以及供應(yīng)商金融業(yè)務(wù)的利潤情況，他表示這部分業(yè)務(wù)目前還在虧損狀態(tài)，但未來會對消費者貸款收取利息。而那些通過公司消費貸款的消費者，其每單金額要比公司平均每單金額高30%，這也是互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的重要目標(biāo)之一。

至于未來如何保持用戶的高速增長以及處理用戶留存率下降的問題等策略性問題也得到了沈亞和楊東皓的詳細解答。他們表示將通過精準(zhǔn)投放廣告、調(diào)整產(chǎn)品和品牌等方式吸引新用戶并保持其活躍度。同時也會關(guān)注復(fù)購率等指標(biāo)來衡量公司的運營效率。

此外還有多位分析師就公司的各項業(yè)務(wù)和運營細節(jié)進行了提問和討論但因篇幅原因不再一一列舉。總的來說本次電話會議為投資者和分析師們提供了深入了解唯品會運營狀況和未來發(fā)展規(guī)劃的機會有助于增強市場對公司的信心和預(yù)期。請注意以上內(nèi)容屬于作者個人解讀和分析僅供參考不代表任何官方立場投資者仍需結(jié)合實際情況做出決策并承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險。