你作為一名新開店的AliExpress商家，可能面臨著這樣的問題：如何在繁多的商品中分辨哪些是能夠火爆銷售的店鋪爆品，哪些是需待優(yōu)化的產(chǎn)品呢？

不少商家可能以為，根據(jù)商品出單的數(shù)量就能夠輕松判斷出哪些是爆品，而那些幾乎不出單的商品則被視為待下架的。在實(shí)際的運(yùn)營過程中，訂單量雖然重要，但僅僅依賴訂單量來識別潛力爆品，卻可能會錯(cuò)過一些潛藏的熱門產(chǎn)品。

那么，今天我們要給大家?guī)硪环N更科學(xué)的店鋪貨品分層管理方法，以幫助你更好地把握店鋪中的爆款產(chǎn)品！

親愛的商家朋友們應(yīng)該按照四個(gè)層次來對店鋪內(nèi)的商品進(jìn)行合理分層。

爆品作為銷售額高且引流效果顯著的商品，在整體商品中應(yīng)占據(jù)大約10%的比例；而那些基礎(chǔ)好、點(diǎn)擊率高的潛力爆品則應(yīng)占到約20%。其余的70%則包括待優(yōu)化商品和普通商品。

在實(shí)際操作中，我們?nèi)绾芜M(jìn)行分層呢？我們可以借助生意參謀中的商品排行功能，其中的商品分層可以作為我們的參考依據(jù)。

一個(gè)店鋪的明星商品和熱銷商品越多，店鋪的權(quán)重就越大，這樣店鋪在搜索推薦側(cè)獲取流量的機(jī)會也會增加。

特別是對于那些有可能登上Top selling標(biāo)簽的商品，我們更要注重服務(wù)指標(biāo)的維護(hù)。一旦商品被賦予了Top selling標(biāo)簽，在店鋪前臺會有相應(yīng)的標(biāo)簽展示，這能夠提高消費(fèi)者的購買意愿，從而增加轉(zhuǎn)化率。

在生意參謀的商品排行中，不同的數(shù)據(jù)反映了商品的不同狀態(tài)。搜索曝光量和搜索點(diǎn)擊率反映了商品的基礎(chǔ)表現(xiàn)（主圖、詳情頁、服務(wù)、標(biāo)題）是否能夠進(jìn)入平臺的運(yùn)營底池。

而訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、支付金額則揭示了商品的流量獲取能力和承接能力。加購人數(shù)和收數(shù)的多少則反映了商品的潛在機(jī)會。

通過參考生意參謀中的這些指標(biāo)進(jìn)行分層后，我們就可以開始對不同商品進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營了。

對于爆品，我們可以在保持穩(wěn)定出單的前提下，精準(zhǔn)投入付費(fèi)流量，并在私域范圍內(nèi)進(jìn)行定向觸達(dá)，對潛力訪客和店鋪粉絲進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。

對于潛力爆品，我們需要更多地從關(guān)鍵詞、詳情頁、主圖、產(chǎn)品標(biāo)題、服務(wù)指標(biāo)、價(jià)格等六個(gè)維度進(jìn)行細(xì)節(jié)上的調(diào)整和優(yōu)化。

對于其他商品，我們的運(yùn)營重點(diǎn)應(yīng)該是解決流量問題并提高商品的服務(wù)指標(biāo)。例如，可以根據(jù)主要購買國家設(shè)定大額高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)惠券等店鋪?zhàn)灾鳡I銷手段。

不再多說，趕快打開你的商家后臺和生意參謀開始實(shí)際操作吧！許多潛力爆品正等待著你的精細(xì)運(yùn)營，讓店鋪穩(wěn)定爆單！

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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