美妝個護市場在馬來西亞的發(fā)展及TikTok營銷策略

在2025年，顏值經(jīng)濟迅速崛起，美妝個護產(chǎn)品已逐漸成為“必需品”，而馬來西亞的美妝個護市場也呈現(xiàn)出不斷增長的態(tài)勢。據(jù)EchoTik（echotik.live）的統(tǒng)計，美妝個護在馬來西亞站點的TikTok Shop所有品類中最受青睞，其平均價格為10.7美元，占總GMV的37.50%，且商品數(shù)量呈緩慢上升之勢。

在美妝個護產(chǎn)品中，牙膏、唇膏以及面膜等頗為熱銷。從價格方面來看，美妝個護產(chǎn)品的價格普遍不高，主要集中在5 - 10美元之間。TikTok成為美妝個護品牌營銷的新陣地并非偶然，有兩個關(guān)鍵因素決定了其能為品牌帶來成功。

KOL賦能具有成敗品牌的能力。TikTok作為新興的短視頻平臺，很好地滿足了新一代用戶的需求，傳承了在YouTube上發(fā)布美妝護膚教程的傳統(tǒng)。當(dāng)前，TikTok上美妝個護相關(guān)內(nèi)容的最佳傳播途徑是KOL發(fā)布的教程。例如K18在TikTok上的內(nèi)容以網(wǎng)紅分享為主，搭配多個使用場景，如專業(yè)發(fā)廊、自家浴室、逛街救急等，代入感極強。視頻風(fēng)格多樣，既有專業(yè)測評科普，也有搞笑夸張類型，營造出強烈的反差感，拉近了與用戶的距離。此外，在產(chǎn)品營銷加速“專業(yè)化”的時代，除了明星帶貨效應(yīng)，專家型的KOL同樣是影響年輕消費者購買決策的關(guān)鍵人群。他們憑借專業(yè)能力和過往經(jīng)驗，能為消費者提供更高效的決策方案，為產(chǎn)品提供有力的背書。

TikTok標(biāo)簽借力打力。從表面上看，TikTok上的許多產(chǎn)品是由明星達人帶火的，但深入探究，TikTok的“社區(qū)”影響力起到了重要作用，而善用標(biāo)簽則是其中的關(guān)鍵一環(huán)。無論是品牌方、合作達人還是消費者，都會在TikTok標(biāo)簽內(nèi)分享使用該品牌產(chǎn)品的感受。在美妝個護領(lǐng)域，#grwm（#GetReadywithMe）、#beforeandafter等話題的熱度持續(xù)攀升。品牌方也會通過“挑戰(zhàn)賽”的形式創(chuàng)造內(nèi)容。此前，L'Oreal歐萊雅男士舉辦了名為#StyleLikeAnExpert的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，邀請用戶用創(chuàng)意有趣的視頻分享日常生活。品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將眾多用戶生成內(nèi)容集中到一個標(biāo)簽挑戰(zhàn)頁面，并附上描述和外部鏈接，使用的標(biāo)簽也會出現(xiàn)在TikTok的熱門趨勢標(biāo)簽列表中。一旦貼上話題標(biāo)簽，系統(tǒng)將內(nèi)容推送給目標(biāo)人群的精準(zhǔn)度就會提高，對該話題感興趣的用戶也可通過標(biāo)簽看到目標(biāo)視頻，從而大幅增加內(nèi)容的曝光度。同時，熱門標(biāo)簽代表了當(dāng)前的流行趨勢，深入了解這種趨勢能為品牌運營帶來更多靈感和商機。

那么對于賣家而言，如何借助TikTok打造跨境電商爆品呢？

“抓方向”：關(guān)注熱門榜單趨勢。TikTok商品的熱賣趨勢隨時變化，對于商家和達人來說，需要及時了解市場動態(tài)和行業(yè)數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整策略，以提高效益。例如，根據(jù)EchoTik（echotik.live）的統(tǒng)計，上周馬來西亞熱銷商品Top5榜單中，驚喜口紅套餐值得關(guān)注。這款口紅近期銷量上升明顯，位居銷量榜首位，總銷量26.3K，成交額11.27美元，轉(zhuǎn)化率101.69%。

“蹭熱度”：選擇合適的標(biāo)簽流量池。用戶會根據(jù)日常需求或個人興趣搜索特定關(guān)鍵詞下的話題內(nèi)容。因此，使用熱門話題標(biāo)簽，內(nèi)容便可被拉入相關(guān)的Discovery頁面，即蹭流量熱度。比如，相關(guān)產(chǎn)品的TikTok視頻添加了#skincare標(biāo)簽，該視頻就會歸入skincare主題標(biāo)簽下。同樣，若使用熱度高的趨勢標(biāo)簽，視頻也能享受其流量紅利。盡管TikTok上有眾多熱門標(biāo)簽，但產(chǎn)品打響知名度后，商家最好自建一個專屬標(biāo)簽，用于后續(xù)發(fā)布短視頻時添加，這樣更容易推薦匹配到目標(biāo)用戶，有助于提升播放量和粉絲粘度。

“多渠道”：布局全域社媒矩陣。近幾年，TikTok在海外迅速崛起，成為跨境電商的新流量入口，但Twitter、Facebook、ins等老牌社媒的影響力也不可小覷。Facebook是目前社群網(wǎng)站中的流量之王，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，適合作為目標(biāo)客群的廣告平臺，其優(yōu)勢是能高度針對性地投放與消費者喜好密切相關(guān)的廣告，但缺點是需要為廣告付費。Twitter的使用者喜愛有趣的內(nèi)容、圖片和激勵人心的格言。若能將Twitter使用者的偏好與自身品牌內(nèi)容相結(jié)合進行發(fā)布，有可能吸引更多關(guān)注相關(guān)議題的人，提高轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)，提升品牌能見度，甚至開發(fā)新客戶。同時，Twitter能更有效、及時地回復(fù)顧客訊息，有助于提升品牌形象和評價，促進產(chǎn)品銷售。對于銷售高風(fēng)險、需要較多售后服務(wù)的電子產(chǎn)品等商家來說，Twitter是一個值得推薦的社群網(wǎng)絡(luò)，能有效為顧客及時解決問題。Instagram的強項是圖片，對品牌來說是較為友好的平臺，因為它不會過濾或隱藏任何動態(tài)，也不會以雜亂的方式呈現(xiàn)。例如，衣著服飾配件等商品可以通過實境展示和搭配呈現(xiàn)，也容易拍出唯美、有藝術(shù)感的照片，甚至通過照片講述產(chǎn)品的故事，所以很適合使用Instagram。

寫在最后，縱觀眾多品牌成功出海的案例，對市場的敏銳洞察以及對全域社媒矩陣的布局至關(guān)重要。因此，賣家應(yīng)學(xué)會迎合市場需求，進行類別市場評估，以更有利于產(chǎn)品內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播。（來源：TikTok美妝頭條） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。