由于今年受到新冠疫情的影響，亞馬遜的Prime Day對(duì)于賣家和買家而言，無(wú)疑將是一次非常特殊的購(gòu)物節(jié)日。除了經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的挑戰(zhàn)，活動(dòng)時(shí)間的延遲也使得今年的Prime Day與黑五和網(wǎng)一的活動(dòng)時(shí)間緊密相連，預(yù)計(jì)將帶來(lái)巨大的流量。各位賣家必須緊緊抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，精心準(zhǔn)備，力爭(zhēng)打造熱銷產(chǎn)品。

關(guān)于Prime會(huì)員日及其預(yù)熱期的優(yōu)惠券提交日期，亞馬遜已在9月4日進(jìn)行了相關(guān)調(diào)整。賣家需要特別關(guān)注美國(guó)站的Prime Day情況，其中有幾個(gè)關(guān)鍵的截止日期需要注意：亞馬遜美國(guó)站秒殺（LD）申報(bào)已截止，會(huì)員日優(yōu)惠券活動(dòng)報(bào)名截止日期為8月28日，會(huì)員日Prime專享折扣報(bào)名截止日期為9月25日，F(xiàn)BA入倉(cāng)截止日期為9月11日。

那么為了迎接Prime Day，賣家們需要做哪些準(zhǔn)備呢？

1. 提前投放廣告，尋找合適的策略。通過(guò)提前投放廣告，賣家可以根據(jù)投放報(bào)告實(shí)時(shí)了解關(guān)鍵詞的投放效果，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。這有助于預(yù)判效果最佳的關(guān)鍵詞，并辨識(shí)出最具季節(jié)相關(guān)性的ASIN。

2. 善用商品推廣，提升站內(nèi)引流。Prime Day意味著巨大的流量，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的Prime會(huì)員將在當(dāng)天進(jìn)行下單。

3. 控制整體預(yù)算，力求持續(xù)曝光。Prime Day當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率很高，離不開(kāi)整體預(yù)算的大幅提升。賣家需要及時(shí)根據(jù)關(guān)鍵詞調(diào)整預(yù)算，以達(dá)到更多的曝光?？梢蚤_(kāi)啟競(jìng)價(jià)+功能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和取得良好的廣告投放位置。

4. 準(zhǔn)備站外Deal資源。Deal資源的工作越早做越好，這樣你的產(chǎn)品品牌、信息就會(huì)出現(xiàn)在谷歌中，用戶搜索時(shí)就能看到，了解你在站外的活動(dòng)信息和活動(dòng)情況，為Prime Day預(yù)熱。

5. 做好庫(kù)存管理。在做好相關(guān)引流的工作之后，最重要的是保證產(chǎn)品有足夠的庫(kù)存，能夠保證活動(dòng)期間的庫(kù)存大于銷量。這就需要賣家提前進(jìn)行數(shù)量預(yù)估，并將商品準(zhǔn)時(shí)發(fā)送至FBA倉(cāng)庫(kù)，及時(shí)上架銷售。如果后期庫(kù)存還是低于銷量，賣家需要提前做好發(fā)貨準(zhǔn)備。

距離Prime Day活動(dòng)還有一個(gè)月的時(shí)間，在這短短的時(shí)間里，我們應(yīng)該從哪些方面做起才能使活動(dòng)當(dāng)天的效益最大化呢？答案是廣告。那么廣告方面具體該如何做才能引進(jìn)更多的流量呢？以下是Prime Day廣告三步法策略：

1. Prime Day前的2-3周：向你的潛在客戶推廣你的品牌和特價(jià)活動(dòng)。在活動(dòng)前兩到三周的時(shí)間內(nèi)推廣促銷產(chǎn)品和品牌理念，加深受眾印象，讓產(chǎn)品在活動(dòng)期間更容易被發(fā)現(xiàn)。

2. Prime Day期間：盡可能接觸有品牌意識(shí)、更有可能購(gòu)買產(chǎn)品的客戶。在Prime Day期間，可以針對(duì)性地增加額外的廣告，吸引已經(jīng)看過(guò)廣告的受眾。

3. Prime Day后兩周：大規(guī)模重新吸引顧客，提高轉(zhuǎn)化率。Prime Day結(jié)束后也是引流的好時(shí)機(jī)，可以重新吸引訪問(wèn)過(guò)亞馬遜的受眾，并推廣補(bǔ)充商品或吸引活動(dòng)期間未購(gòu)買的新受眾。

除了廣告引流，物流也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，決定了產(chǎn)品的定位跟價(jià)格區(qū)間。給各位賣家的物流建議包括：有整體的預(yù)算方案、產(chǎn)品定位、利潤(rùn)核算、提前做好生產(chǎn)計(jì)劃并規(guī)劃FBA入倉(cāng)節(jié)奏、配合好庫(kù)存監(jiān)控表等。

賣家還需注意貨物、運(yùn)營(yíng)和宣傳方面的具體建議：結(jié)合生產(chǎn)周期、安全庫(kù)存等因素進(jìn)行考慮備貨；注意運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)如賬戶關(guān)聯(lián)封號(hào)、刷review封號(hào)、圖片違規(guī)等；好的產(chǎn)品宣傳對(duì)于銷量的提升有很大幫助，可以通過(guò)多種手段進(jìn)行推廣宣傳如完善產(chǎn)品描述、利用網(wǎng)紅直播等。同時(shí)分階段分受眾分產(chǎn)品的設(shè)置廣告策略來(lái)提高轉(zhuǎn)化率把握客流量。最后防止物流方面的影響也是不可忽視的一環(huán)。希望各位賣家持續(xù)關(guān)注Prime Day的相關(guān)消息并提前通過(guò)各種策略備戰(zhàn)Prime Day打造爆款產(chǎn)品！