過(guò)去一年的業(yè)績(jī)回顧

鞋類行業(yè)在速賣(mài)通2019財(cái)年內(nèi)完成了行業(yè)的重塑和品類結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。成交的店鋪數(shù)目和賣(mài)家數(shù)目都有顯著增長(zhǎng)，尤其是休閑鞋和涼鞋等細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)甚至三位數(shù)的增長(zhǎng)。這種增長(zhǎng)趨勢(shì)推動(dòng)了鞋類行業(yè)在平臺(tái)上的同比增速位居前列。這也幫助了如駱駝和奧康等知名國(guó)內(nèi)鞋品牌在俄羅斯、歐美地區(qū)打開(kāi)了市場(chǎng)，并取得了銷售上的突破。這進(jìn)一步增強(qiáng)了中國(guó)鞋類品牌在歐美市場(chǎng)乃至全球的影響力，并堅(jiān)定了更多中國(guó)鞋類品牌走出國(guó)門(mén)的決心。飛躍、意爾康、阿么、珂卡芙、戈美其等品牌也相繼入駐速賣(mài)通鞋類行業(yè)，形成了初具規(guī)模的品牌梯隊(duì)。（推薦閱讀：速賣(mài)通男裝賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)策略：今年應(yīng)該怎么玩？）

行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

1. 品類突破：我們將聚焦于靴子和休閑鞋這兩大品類。從供應(yīng)鏈源頭提升靴子的品質(zhì)以及休閑鞋的豐富性。在靴子品類中，我們將引入輕奢大牌代工、快時(shí)尚鞋履等新品，推動(dòng)行業(yè)從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向差異化發(fā)展。在休閑鞋品類，我們將引入更多不同風(fēng)格的個(gè)性化賣(mài)家，結(jié)合各國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)需求進(jìn)行差異化補(bǔ)品。我們將結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)和社交玩法，促進(jìn)賣(mài)家在新品數(shù)量和鞋款方面的創(chuàng)新，滿足用戶的購(gòu)物需求，加速商品流轉(zhuǎn)和鞋款更替。

2. 賣(mài)家結(jié)構(gòu)優(yōu)化：在20財(cái)年內(nèi)，我們計(jì)劃在成都、晉江、溫州、惠州等地繼續(xù)招商，樹(shù)立10個(gè)鞋類行業(yè)的標(biāo)桿大賣(mài)和20個(gè)風(fēng)格化店鋪。我們將建立以品牌賣(mài)家、實(shí)力工廠賣(mài)家和長(zhǎng)尾賣(mài)家為主的鞋類賣(mài)家梯隊(duì)。品牌賣(mài)家良好的貨品體系和鞋款矩陣將為行業(yè)樹(shù)立風(fēng)格標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)走向創(chuàng)新性發(fā)展路徑。我們將引入更多具備歐美供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家，推出適合海外用戶腳型和風(fēng)格的鞋款，提升用戶復(fù)購(gòu)和留存率。長(zhǎng)尾賣(mài)家將主打豐富性和性價(jià)比，吸引更多新用戶來(lái)到平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。

3. 國(guó)家差異化運(yùn)營(yíng)：我們將從全球一盤(pán)貨的模式過(guò)渡到針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)售賣(mài)不同商品的差異化運(yùn)營(yíng)策略。以俄羅斯作為最重要的主攻市場(chǎng)，根據(jù)其寒冷季節(jié)的特點(diǎn)主推雪地靴、過(guò)膝靴等保暖鞋款。針對(duì)歐美市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，我們將緊扣社交網(wǎng)絡(luò)及時(shí)尚發(fā)布等潮流趨勢(shì)，利用中國(guó)作為世界工廠的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，定制出領(lǐng)先市場(chǎng)節(jié)奏的潛力爆款。

4. 用戶購(gòu)物體驗(yàn)升級(jí)：我們將繼續(xù)推進(jìn)無(wú)憂退貨和海外倉(cāng)服務(wù)，讓在速賣(mài)通平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)鞋類的用戶都能享受到優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。我們將鼓勵(lì)賣(mài)家將其熱賣(mài)貨品加入海外倉(cāng)，從物流側(cè)提升用戶收貨的便捷性和快速性。針對(duì)尺碼、鞋款適配問(wèn)題，我們將推出尺碼個(gè)性化前端呈現(xiàn)，滿足不同地區(qū)用戶的鞋碼需求。

眾所周知，鞋業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展受到土地資源、勞動(dòng)力成本、原材料供應(yīng)、環(huán)境保護(hù)以及銷售市場(chǎng)等多方面的影響。早期的全球鞋業(yè)中心在歐洲的意大利、西班牙和葡萄牙等國(guó)家。隨著成本的變化，鞋業(yè)中心逐漸轉(zhuǎn)移至日本、中國(guó)香港、韓國(guó)等亞洲國(guó)家地區(qū)。加入WTO后，中國(guó)鞋業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，產(chǎn)量和出口不斷增長(zhǎng)，成為世界制鞋中心。自2011年開(kāi)始，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，中國(guó)鞋業(yè)也開(kāi)始了艱難的轉(zhuǎn)型調(diào)整期。

盡管近年來(lái)中國(guó)鞋業(yè)的產(chǎn)量占世界比重有所下滑，但依舊是世界上最大的鞋類生產(chǎn)國(guó)。隨著生產(chǎn)成本的不斷上升，不少鞋企已經(jīng)開(kāi)始將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移至東南亞等地。東南亞國(guó)家的鞋業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)中國(guó)鞋業(yè)造成了潛在的威脅。

中國(guó)鞋類的出口形勢(shì)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一方面是中國(guó)制鞋企業(yè)成本上升，出口產(chǎn)品價(jià)格上升；另一方面是歐盟、美國(guó)等對(duì)中國(guó)鞋產(chǎn)品設(shè)置較高的關(guān)稅壁壘。在東南亞國(guó)家中，越南已經(jīng)成為中國(guó)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。越南利用人工成本、原材料價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，逐步分流了中國(guó)承接的全球紡織服裝、鞋類訂單。

除了東南亞的競(jìng)爭(zhēng)壓力外，中國(guó)鞋類出口還面臨著美國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。美國(guó)是中國(guó)鞋類出口的第一大市場(chǎng)，但最近中美貿(mào)易戰(zhàn)不斷升級(jí)，未來(lái)中國(guó)鞋類出口美國(guó)可能會(huì)受到嚴(yán)重影響。拉丁美洲、俄羅斯和非洲等地也是中國(guó)的潛在目標(biāo)市場(chǎng)。這些地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求為中國(guó)鞋類出口提供了機(jī)會(huì)。

中國(guó)鞋類行業(yè)面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)外的多重挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在行業(yè)重塑和品類優(yōu)化的過(guò)程中，需要關(guān)注全球市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化，靈活調(diào)整策略以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。2016年，中國(guó)對(duì)非洲鞋類出口達(dá)到35.75億美元，占中國(guó)全部鞋類出口的7.57%。盡管南非、津巴布韋等南部非洲及埃及、摩洛哥等北部非洲的部分國(guó)家較為富裕，但非洲的大部分地區(qū)仍然非常貧困，經(jīng)濟(jì)落后，人民生活水平很低。非洲是一個(gè)具有潛力的新興市場(chǎng)。隨著非洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，對(duì)于鞋類等生活用品的需求會(huì)越來(lái)越多。對(duì)于非洲市場(chǎng)，應(yīng)定位在物美價(jià)廉的低檔產(chǎn)品，并要根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。