問(wèn)題一：我開(kāi)啟了廣告服務(wù)，為何產(chǎn)品始終無(wú)法售出？

問(wèn)題二：我的產(chǎn)品已經(jīng)上傳一個(gè)月了，為何仍然沒(méi)有訂單？

問(wèn)題三：我的產(chǎn)品缺貨了，怎樣才能迅速恢復(fù)之前的銷(xiāo)售水平？

問(wèn)題四：我是個(gè)新進(jìn)賣(mài)家，能否賜予我一個(gè)快速增加訂單的秘訣？

面對(duì)這些問(wèn)題，我深感頭都有點(diǎn)大。電商的運(yùn)營(yíng)并非一蹴而就的事情。

我們正身處2023年，不再是過(guò)去的那個(gè)時(shí)代了。僅僅開(kāi)啟廣告并不意味著就一定能有訂單。這需要我們更深入地考慮幾個(gè)方面：你的廣告競(jìng)價(jià)是否合理？詳情頁(yè)是否能充分吸引顧客？競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格是否具有優(yōu)勢(shì)？

亞馬遜或者其他電商平臺(tái)是否有快速出單的秘籍？其實(shí)，答案并非簡(jiǎn)單的是或否。而是需要我們從產(chǎn)品出單的基本原理出發(fā)，系統(tǒng)地解決問(wèn)題。

一、產(chǎn)品成功售出的原理

無(wú)論是淘寶這樣的國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，還是亞馬遜這樣的跨境電商平臺(tái)，想要將產(chǎn)品成功售出，都離不開(kāi)三個(gè)核心點(diǎn)：產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化。這不僅僅適用于電商平臺(tái)，實(shí)體店鋪同樣也需要這樣的邏輯。

二、選品的重要性

選品在電商運(yùn)營(yíng)中占據(jù)了至關(guān)重要的位置。有人說(shuō)“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，這絕對(duì)不是空穴來(lái)風(fēng)。選品的重要性可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了70%。我之前寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于亞馬遜賣(mài)家的選品思維的文章，希望賣(mài)家們都能從中得到啟示，不斷前進(jìn)。

三、流量的獲取

解決了選品的問(wèn)題后，下一步就是要考慮如何獲取流量。流量來(lái)源廣泛，可以分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量，站內(nèi)流量和站外流量等。對(duì)于一個(gè)新上線的產(chǎn)品，可能需要先通過(guò)付費(fèi)流量來(lái)提升產(chǎn)品的權(quán)重。而當(dāng)產(chǎn)品在站內(nèi)已經(jīng)做得很好時(shí)，也可以考慮利用站外流量來(lái)實(shí)現(xiàn)新的突破。

四、轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵性

當(dāng)流量進(jìn)入店鋪后，下一步的關(guān)鍵就是轉(zhuǎn)化了。轉(zhuǎn)化率受到多種因素的影響，如listing的質(zhì)量、圖片的完美度、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力、內(nèi)容的豐富性以及關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度等。如果產(chǎn)品在轉(zhuǎn)化上存在問(wèn)題，就需要根據(jù)問(wèn)題去進(jìn)行優(yōu)化。

針對(duì)店鋪不出單的根本原因，我們可以總結(jié)為三點(diǎn)：

1. 選品不用心，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)性大；

2. 流量未引入，導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)；

3. 產(chǎn)品未裝飾好，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低。

當(dāng)?shù)赇伈荒艹鰡螘r(shí)，賣(mài)家應(yīng)該按照這個(gè)思路去尋找原因，分析業(yè)務(wù)報(bào)表和廣告報(bào)表，哪里有問(wèn)題就去補(bǔ)充哪里。當(dāng)推一款新產(chǎn)品時(shí)，也應(yīng)該按照這個(gè)思路去操作，讓產(chǎn)品迅速在平臺(tái)上站穩(wěn)腳跟。

希望賣(mài)家朋友們?cè)诳赐赀@篇文章后，能夠?qū)ψ约旱臉I(yè)務(wù)有更清晰的認(rèn)識(shí)，并能夠找到解決問(wèn)題的方法。記住，不要做填鴨式的學(xué)習(xí)者和傳授者，要深入思考并實(shí)踐。（來(lái)源：跨境電商老鳥(niǎo)Mike）