跨境電商在2022年的開(kāi)局并不樂(lè)觀(guān)，特別是在亞馬遜賣(mài)家的角度來(lái)看，訂單量和利潤(rùn)都出現(xiàn)了下滑。為此，資深獨(dú)立站賣(mài)家鄧琦檉結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，為賣(mài)家們提供了應(yīng)對(duì)策略和建議。【更多獨(dú)立站案例分析，報(bào)名參加CCEE（深圳）選品大會(huì)】

一、亞馬遜賣(mài)家的生存現(xiàn)狀

根據(jù)風(fēng)口星跨境的調(diào)查，2022年第一季度，有48%的賣(mài)家表示營(yíng)收低于去年同期，55%的賣(mài)家利潤(rùn)下滑。這種下滑趨勢(shì)在吉宏股份、巨星科技等上市跨境大賣(mài)2021年的業(yè)績(jī)中也得到了體現(xiàn)，營(yíng)收增長(zhǎng)緩慢、利潤(rùn)下滑壓力大以及物流費(fèi)用上漲已成為跨境賣(mài)家面臨的普遍問(wèn)題。

為了應(yīng)對(duì)這種情況，大多數(shù)公司會(huì)在運(yùn)營(yíng)策略上做出調(diào)整，主要包括以下六種方式：

1. 多平臺(tái)開(kāi)店，分散風(fēng)險(xiǎn)

2. 拓展新品類(lèi)和新市場(chǎng)

3. 加大或啟動(dòng)獨(dú)立站的投入

4. 主動(dòng)提價(jià)，減少內(nèi)卷

5. 建立自有品牌，強(qiáng)化品牌調(diào)性

6. 嘗試跨境電商直播和海外紅人合作

二、亞馬遜轉(zhuǎn)型獨(dú)立站業(yè)務(wù)的難點(diǎn)

盡管許多商家對(duì)獨(dú)立站持謹(jǐn)慎態(tài)度，但獨(dú)立站業(yè)務(wù)對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型方向。這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程也存在許多難點(diǎn)。

獨(dú)立站業(yè)務(wù)需要完全不同的思維邏輯和運(yùn)營(yíng)策略。在平臺(tái)上聚集了大量的精準(zhǔn)流量，客戶(hù)帶著購(gòu)買(mǎi)欲望直接搜索對(duì)應(yīng)的品類(lèi)。但獨(dú)立站的核心在于主動(dòng)尋找目標(biāo)客戶(hù)群體，在公共流量中尋找潛在客戶(hù)并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。這需要更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略和廣告投放技巧。據(jù)風(fēng)口星跨境的數(shù)據(jù)，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)時(shí)間越長(zhǎng)，其利潤(rùn)值和利潤(rùn)水平會(huì)越高。這是因?yàn)閺V告投放效率的提高和復(fù)購(gòu)率的增加。獨(dú)立站的廣告投放需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力進(jìn)行優(yōu)化和提高效率。目前缺乏具備出色廣告優(yōu)化能力的獨(dú)立站人才是商家面臨的一大難題。此外獨(dú)立站的業(yè)務(wù)鏈路較長(zhǎng)涉及從客戶(hù)留存到客戶(hù)轉(zhuǎn)化率的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要精細(xì)化的管理和優(yōu)化同時(shí)獨(dú)立站的入門(mén)門(mén)檻也在逐漸提高賬戶(hù)開(kāi)設(shè)難度加大收款賬戶(hù)如PayPal的審核更為嚴(yán)格資金壓力也隨之增大此外獨(dú)立站的收益預(yù)期不能過(guò)于急躁真正賺錢(qián)的獨(dú)立站賣(mài)家都是那些擁有品牌并且長(zhǎng)期堅(jiān)持投放廣告的賣(mài)家因此商家需要有耐心并且從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮收益預(yù)期同時(shí)流量獲取和客戶(hù)留存是獨(dú)立站業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵點(diǎn)需要商家重視并投入資源解決這兩個(gè)問(wèn)題以便在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出獲取收益也需要經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以降低成本和提高效益還要特別強(qiáng)調(diào)在選擇轉(zhuǎn)型的獨(dú)立站的商家應(yīng)更注重品牌建設(shè)和長(zhǎng)期價(jià)值的提升避免短期投機(jī)行為導(dǎo)致得不償失。雖然獨(dú)立站是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)但也需要商家投入足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才能真正取得成功并創(chuàng)造穩(wěn)定的收益對(duì)于適合轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)耐得住寂寞長(zhǎng)期利益導(dǎo)向和資金流健康是首要條件此外有品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)和空杯心態(tài)的賣(mài)家也更適合轉(zhuǎn)型獨(dú)立站因?yàn)槠放埔庾R(shí)能幫助商品賦予更多價(jià)值而空杯心態(tài)能讓商家更好地適應(yīng)新的業(yè)務(wù)模式從頭開(kāi)始搭建全新的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)迎接新的挑戰(zhàn)。總的來(lái)說(shuō)雖然亞馬遜賣(mài)家向獨(dú)立站的轉(zhuǎn)型面臨諸多挑戰(zhàn)但對(duì)于具備條件并有志于長(zhǎng)期發(fā)展的賣(mài)家來(lái)說(shuō)這也是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇的新領(lǐng)域值得投入時(shí)間和精力去探索和開(kāi)拓。（來(lái)源：獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)研究）