什么樣的獨(dú)立站可以被認(rèn)為是成功的呢？其衡量標(biāo)準(zhǔn)有很多，但如果從流量的角度看，除了流量規(guī)模的大小，獲取流量的成本也是非常重要的指標(biāo)。低成本流量意味著更高的價(jià)值。那么，如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)呢？除了品牌效應(yīng)和粉絲積累帶來的自然流量，賣家還可以通過各種免費(fèi)渠道進(jìn)行引流推廣。

對于中國獨(dú)立站的賣家來說，Google和Facebook是他們獲取流量的主要來源之一。盡管疫情期間谷歌宣布對所有賣家開放Google Shopping，F(xiàn)acebook的CPM價(jià)格也有所下降，但引流成本對賣家而言仍然不菲，尤其對于新手賣家而言，投放付費(fèi)廣告的試錯(cuò)成本較高。

除了付費(fèi)廣告，其實(shí)還存在許多非廣告渠道可以幫助賣家引流。通過非廣告渠道獲得的自然搜索流量，可以視為一種沉淀流量，即便不再付費(fèi)做廣告，仍有源源不斷的免費(fèi)流量進(jìn)入網(wǎng)站。

那么，有哪些常見的非廣告渠道引流方式呢？

1. YouTube紅人營銷：核心在于選擇適合的紅人。并非粉絲群體越大的紅人就越合適，重要的是紅人的風(fēng)格、特點(diǎn)與產(chǎn)品的匹配度，以及紅人是否能帶來有效的轉(zhuǎn)化。尋找YouTube紅人可以通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞或相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞加review在YouTube上進(jìn)行搜索。好的視頻內(nèi)容可以長期引流，為網(wǎng)站持續(xù)帶來流量。

2. SEO優(yōu)化：雖然有一定的門檻，但一旦做起SEO流量，即使與競爭對手打價(jià)格戰(zhàn)也具優(yōu)勢。SEO流量持續(xù)、免費(fèi)，且比廣告流量更持久、穩(wěn)定。國外更注重SEO的營銷作用，很多大網(wǎng)站的SEO流量占比至少達(dá)到40%。隨著算法更新，只靠外鏈建設(shè)的SEO引流效果已下降，現(xiàn)在更重視網(wǎng)站整體交互體驗(yàn)和內(nèi)容的豐富度。

3. Quora營銷：Quora是類似國內(nèi)知乎的SNS網(wǎng)站問答平臺(tái)，積累高品質(zhì)的問答是其主要目標(biāo)。Quora上的內(nèi)容被Google索引，所以發(fā)布的內(nèi)容可以長期存在。賣家可以通過關(guān)鍵字查找用戶搜索歷史問題，精準(zhǔn)定位用戶需求。

除此之外，還有Affiliate、Content marketing等也是非常常用的非廣告渠道。中國的電商行業(yè)在規(guī)模和模式上走在國際市場的前沿，但在數(shù)字營銷方面的發(fā)展相對落后。據(jù)介紹，當(dāng)前中國賣家60%的流量來自付費(fèi)廣告推廣，而國外這一比例僅為20%，更多流量來自非廣告渠道。在數(shù)字營銷領(lǐng)域，國外市場的發(fā)展領(lǐng)先國內(nèi)至少5-6年。

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