經(jīng)常關(guān)注我的公眾號(hào)的讀者應(yīng)該能夠感受到，亞馬遜和Wish是我分享最多的平臺(tái)。但當(dāng)我們談?wù)摽缇畴娚痰乃拇笾髁髌脚_(tái)時(shí)，速賣通和eBay同樣占有不可忽視的市場份額。雖然eBay在汽配類目有著眾多的忠實(shí)粉絲，但因?yàn)榻陙淼臉I(yè)績下滑，對(duì)于大部分新手賣家來說可能不太適合入駐。今天我要給大家詳細(xì)介紹中國跨境電商平臺(tái)——全球速賣通，看看這個(gè)平臺(tái)是否值得我們一試。

與許多接觸過的速賣通賣家交流后，他們對(duì)速賣通的普遍認(rèn)知是：國際版的淘寶。這一形容十分貼切，因?yàn)樗儋u通近年來積極邀請(qǐng)擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈的天貓賣家入駐，使得其運(yùn)營方法和國內(nèi)淘寶非常相似。常見的操作手段包括低價(jià)引流，甚至虧本引流，通過帶來巨大的流量來帶動(dòng)店鋪其他利潤產(chǎn)品的銷售。雖然這種方法在初期運(yùn)營中非常有效，甚至亞馬遜的賣家近些年也采用這種策略，但隨著平臺(tái)對(duì)行為的嚴(yán)厲打擊、海外稅務(wù)制度的完善以及貿(mào)易戰(zhàn)的影響，這種虧本引流的方法已經(jīng)不太適合亞馬遜平臺(tái)。

在我的文章中也經(jīng)常提到中國賣家在亞馬遜平臺(tái)上遇到的一些挑戰(zhàn)。亞馬遜對(duì)于虛假評(píng)論的打擊從未像速賣通那樣寬松，其交易流程更傾向于信任交易，直接確認(rèn)發(fā)貨后賣家即可收到款項(xiàng)。而速賣通的交易流程則更符合中國人的生活習(xí)慣，采用擔(dān)保交易，確認(rèn)收貨后賣家才會(huì)收到貨款。由于美國是一個(gè)誠信社會(huì)，其思維方式更傾向于先信任再交易，這也使得速賣通進(jìn)軍美國市場時(shí)面臨一些困難，因?yàn)槊绹说乃季S方式和速賣通的擔(dān)保交易模式不太契合。

速賣通目前在一些新興市場如俄羅斯、巴西、東歐、土耳其等表現(xiàn)較好，尤其是針對(duì)中低端收入消費(fèi)群體的銷量十分可觀。一些在速賣通上銷量較好的賣家通常具備以下特點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品價(jià)格低廉但利潤充足，這符合速賣通平臺(tái)的特點(diǎn)；

2. 擁有傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的貿(mào)易公司能夠迅速適應(yīng)并發(fā)展；

3. 在某一產(chǎn)品領(lǐng)域擁有垂直供應(yīng)鏈，只有深度專業(yè)和細(xì)致才能在速賣通上脫穎而出；

4. 需要賣家付出較多的體力，因?yàn)榇罅康挠唵涡枰謩?dòng)處理，例如深圳龍華的一對(duì)90后夫妻，雖然每天辛苦但樂在其中。

速賣通一直在提高門檻，今年某些類目需要繳納1萬元的保證金。過去那種輕松賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去。但在2019年，速賣通仍然有機(jī)會(huì)，許多夫妻店每天能處理100多個(gè)訂單，每個(gè)訂單的利潤約為20多元。是否選擇速賣通主要取決于你手頭的資源是否符合該平臺(tái)的需求。速賣通仍是打開新興經(jīng)濟(jì)體的首選平臺(tái)。（來源：跨境電商人成長日記）

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)征得原作者同意。