電商創(chuàng)業(yè)路途遙遠(yuǎn)，與我一同見證并記錄這段旅程吧，大家好，我是老陳。今天，我想和大家聊聊關(guān)于亞馬遜電商的站外推廣經(jīng)驗(yàn)分享。

從去年開始，我就一直在分享關(guān)于亞馬遜站外推廣的視頻，盡管如此，依然有很多朋友向我詢問如何進(jìn)行站外推廣的具體操作。通過與這些新手朋友的交流，我發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：有些新手甚至還沒有搞清站內(nèi)流量的玩法就開始探索站外推廣，這有點(diǎn)舍本逐末了。站內(nèi)和站外推廣各有特點(diǎn)，如果你想更穩(wěn)妥地進(jìn)行電商推廣，搞清楚兩種推廣方式的應(yīng)用時(shí)機(jī)非常重要。尤其是對(duì)新賣家或中小賣家來說，真的有必要先做站外推廣嗎？我們一起來探討這個(gè)問題。

讓我們了解站內(nèi)流量和站外流量的差異：

站內(nèi)流量最大的優(yōu)勢(shì)在于精準(zhǔn)性。不論是何種產(chǎn)品，只要你的關(guān)鍵詞匹配得當(dāng)，精準(zhǔn)流量就能帶來購買轉(zhuǎn)化。舉個(gè)例子，如果你賣的是牙科用品，客戶在站內(nèi)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，你的廣告就能觸達(dá)潛在客戶。相比之下，站外流量雖然多但轉(zhuǎn)化率較低。這是因?yàn)檎就馔茝V更多地依賴于社交媒體等渠道，其中流量受眾可能并不真正需要你的產(chǎn)品。對(duì)于商家來說選擇精準(zhǔn)性更高的站內(nèi)流量更有優(yōu)勢(shì)。

站內(nèi)流量的獲取成本通常低于站外流量。例如在美國市場(chǎng)，即便競(jìng)爭(zhēng)激烈，站內(nèi)廣告的CPC費(fèi)用基本維持在較低水平。然而站外廣告在Google或Facebook等平臺(tái)的費(fèi)用可能會(huì)更高。在預(yù)算有限的情況下，選擇站內(nèi)流量更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。但這并不意味著站外推廣毫無價(jià)值可言。在特定情況下站外推廣仍然有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景。

那么哪些情況下更適合進(jìn)行站外推廣呢？我認(rèn)為主要有以下幾種情況：

第一種情況是當(dāng)你想打造爆款產(chǎn)品且已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)的大部分份額但仍然希望尋求更多的流量突破時(shí)可以嘗試使用站外推廣來輔助突破極限。第二種情況是當(dāng)你的產(chǎn)品在其他長尾詞渠道獲取流量的成本高于站外推廣時(shí)可以考慮選擇站外推廣以降低成本并擴(kuò)大流量來源。第三種情況是當(dāng)你的產(chǎn)品在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行推廣時(shí)表現(xiàn)更好可以考慮通過站外的視頻推廣來增加曝光和影響力尤其是對(duì)于那些難以描述關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。第四種情況是當(dāng)某些類目在站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈CPC過高時(shí)可以考慮轉(zhuǎn)向站外推廣以降低成本并尋找新的增長點(diǎn)。當(dāng)然這些只是一些建議僅供參考實(shí)際應(yīng)用時(shí)需要根據(jù)自身情況進(jìn)行決策和調(diào)整。同時(shí)還需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定個(gè)性化的策略并進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和測(cè)試來找到最適合自己的推廣方式從而取得更好的效果。歡迎大家留言討論一起分享你們的看法和經(jīng)驗(yàn)一起成長一起創(chuàng)業(yè)我是老陳。未經(jīng)作者許可禁止轉(zhuǎn)載?? （以上觀點(diǎn)來源于老陳聊跨境）。