此篇文章僅供交流討論，因?yàn)槊總€(gè)電商商家的運(yùn)營(yíng)方式都有其獨(dú)特性，應(yīng)結(jié)合自身的貨源和店鋪情況來(lái)制定策略。對(duì)于新手賣(mài)家或經(jīng)營(yíng)已久的商家來(lái)說(shuō)，店鋪流量一直是一個(gè)令人困擾的問(wèn)題。許多商家可能會(huì)首先懷疑自己的產(chǎn)品選擇是否不夠優(yōu)秀，或者市場(chǎng)容量和熱度是否不足。任何產(chǎn)品在平臺(tái)上都會(huì)有其特定的用戶群體和需求，只是市場(chǎng)大小的問(wèn)題。

受一位速賣(mài)通領(lǐng)域的資深講師的啟發(fā)，今天想和大家探討產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。為什么我們要聊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而不是單純的產(chǎn)品選擇呢？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就像我們對(duì)自己的定義：你在什么位置，扮演什么角色，應(yīng)該做什么。明確了方向，事情就能事半功倍。

一、關(guān)于商品品類結(jié)構(gòu)的概述：

根據(jù)產(chǎn)品對(duì)店鋪的主要貢獻(xiàn)，我們可以將其分為不同的品類。主要包括精品類、流量品類、盈利品類和結(jié)構(gòu)品類（非必須）。

1. 精品類：也被稱為爆款，銷(xiāo)量巨大但利潤(rùn)不高，主要作用是吸引顧客進(jìn)店。類似于直通車(chē)推廣，但這樣的投入絕對(duì)物有所值，因?yàn)槲氖菍?shí)際買(mǎi)家。

2. 流量品類：消費(fèi)頻次高、價(jià)格敏感度高的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)頻率高，有助于長(zhǎng)期維持用戶活躍度并提升客戶忠誠(chéng)度。

3. 盈利品類：具有高利潤(rùn)率的產(chǎn)品，例如市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往能彌補(bǔ)流量品類在毛利上的不足，并推動(dòng)整體銷(xiāo)售。

二、簡(jiǎn)化店內(nèi)商品梯度管理：

我們遵循二二八定律來(lái)進(jìn)行商品分層。即第一梯隊(duì)是穩(wěn)定出單的產(chǎn)品，第二梯隊(duì)是偶爾出單的產(chǎn)品，第三梯隊(duì)是基本不出單的產(chǎn)品。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們需要關(guān)注店鋪的爆款、引流款、潛力款等。對(duì)于爆款，我們要維持其優(yōu)勢(shì)并尋找流量聯(lián)動(dòng)的機(jī)會(huì)。對(duì)于潛力款，我們需要分析其原因，是價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是市場(chǎng)需求？競(jìng)品情況如何？對(duì)于轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，我們需要找出其原因并做出相應(yīng)的優(yōu)化。

三、商品分層結(jié)構(gòu)的

1. 明確店鋪的爆款、引流款、利潤(rùn)款等定位，并制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略。如果是準(zhǔn)備打造爆款的產(chǎn)品，需要了解同類商家的價(jià)格區(qū)間，并制定相應(yīng)的價(jià)格策略。

2. 通過(guò)生意參謀等工具分析各層次主要產(chǎn)品的交易情況。

3. 分析產(chǎn)品的推廣策略、商品詳情頁(yè)效果以及國(guó)家排行等，進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。

4. 不同層次的商品優(yōu)化思路也有所不同，穩(wěn)定出單的商品盡量不動(dòng)，主要優(yōu)化第二層次的商品。

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希望這篇文章能為大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考，更好地進(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)。