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作者：億觀深度分析小組

一、Temu價格調(diào)整引發(fā)市場熱議

近期，備受矚目的跨境電商平臺Temu的漲價現(xiàn)象引起了廣泛關注。一直以來以“低價”著稱的Temu，如今卻悄然提高了商品價格。

據(jù)知情人士透露，Temu的漲價并非個案，而是涉及大量商品品類的普遍現(xiàn)象。一位深圳賣家透露，其所經(jīng)營的商品漲價幅度在3-5美元之間。這次漲價不僅覆蓋了眾多商品品類，而且在短時間內(nèi)迅速完成，令賣家和買家都感到驚訝。

Temu的漲價策略背后似乎有著一定的邏輯。一位賣家發(fā)現(xiàn)，Temu在后臺壓低賣家的報價，同時在前端提高商品的售價。通過這種“一壓一漲”的方式，平臺的利潤空間得以擴大。

在美國和加拿大等市場，消費者也感受到了Temu的漲價現(xiàn)象。一些消費者表示，原本以低價吸引消費者的Temu現(xiàn)在商品價格不斷提高，一些曾經(jīng)的爆款商品在漲價后面臨銷量暴跌的困境。消費者對漲價的反應不一，一些忠實的低價粉絲表示可能因為價格上升而減少購買。

盡管如此，Temu的商品價格整體上仍然低于亞馬遜等競爭對手。在其平臺上，依然可以看到大量打折商品，有些商品的售價僅為0.39美元。伴隨著前臺的漲價，賣家的單量普遍開始下跌，一些賣家表示銷量至少下跌了三分之一甚至更多。

二、Temu漲價背后的戰(zhàn)略考量

那么，Temu的漲價是因為其難以維持低價策略了嗎？事實上，這可能只是Temu更長遠的戰(zhàn)略部署的一部分。一直以來，Temu為了迅速崛起，采取了對賣家無微不至的照顧和對買家的極限低價策略。這種模式的可持續(xù)性引發(fā)了一些擔憂。隨著訂單量的增長，Temu的虧損也在不斷增加。調(diào)整價格策略似乎成為了必然選擇。

與此Temu也在逐步改變其運營模式。例如，取消了賣家的物流補貼、對賣家實行強制性降價、競價上架以及嚴格的價格調(diào)控等舉措都表明了Temu對成本控制和利潤追求的重視。Temu還計劃向美國本土賣家開放入駐，這被認為是其走向生態(tài)型平臺的重要一步。通過這些舉措，Temu試圖在縮減虧損的尋找更為持續(xù)的發(fā)展道路。

三.賣家反應與平臺競爭態(tài)勢

面對Temu的價格調(diào)整，賣家的反應不一。一些賣家因利潤下降而選擇退出Temu平臺；同時也有一批賣家看到蚊子肉也是肉的機會繼續(xù)留下來爭取市場份額。特別是在Temu的物流環(huán)節(jié)出現(xiàn)緊張時更是加劇了賣家的競爭壓力迫使賣家不得不尋找搶發(fā)貨單的新方式比如利用搶發(fā)貨單插件等工具爭取自動搶發(fā)貨臺自動獲取倉位從而盡可能獲取利潤增長也由此形成了一種新型競爭態(tài)勢讓原本競爭激烈的電商平臺競爭更加激烈了總的來說雖然Temu的價格調(diào)整引起了一定的爭議但其強大的市場影響力和持續(xù)發(fā)展的潛力仍然讓其成為了一個不可忽視的電商平臺競爭者對于賣家來說如何適應這種變化并從中找到商機將成為關鍵所在

四、總結

綜上所述, Temu的價格調(diào)整策略既有出于減輕虧損的需要也有向生態(tài)型平臺轉(zhuǎn)型的考慮同時也在一定程度上反映了電商平臺的競爭態(tài)勢和賣家的生存現(xiàn)狀對于消費者來說價格調(diào)整也帶來了一定的消費體驗變化但總體來看 Temu依然是一個充滿活力和潛力的電商平臺未來如何發(fā)展還需拭目以待

隨著時間的推移，電商平臺察覺到了這一現(xiàn)象，對相關商品進行了下架處理。盡管如今在搜索欄中輸入“Temu”，依然可以看到“Temu自動搶發(fā)貨臺”的推薦詞，這從側面證明了這種托管模式的吸引力。

雖然利潤微薄，但這種“只需國內(nèi)發(fā)貨到倉庫后無需操心”的托管模式，仍然對國內(nèi)許多賣家具有吸引力。由于門檻較低，現(xiàn)在涌入Temu的賣家群體更為多元化，不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的“跨境電商賣家”，還包括一批國內(nèi)的寶媽、學生和甚至開救護車的司機。

這一現(xiàn)象無疑加劇了Temu平臺內(nèi)的競爭，也讓那些曾經(jīng)在亞馬遜、獨立站等平臺上體驗過高利潤的跨境電商賣家感到不適。對于資金、供應鏈、運營能力等要素薄弱的賣家，他們?nèi)杂锌赡軙赥emu平臺上獲得一些機會。但隨著Temu的不斷發(fā)展壯大，必然會吸引更多工廠型賣家入局。屆時，Temu將成為連接“國內(nèi)工廠”和“海外終端消費者”的直接橋梁，而缺乏資金和供應鏈支持的賣家則可能會被淘汰。

Temu將繼續(xù)快速發(fā)展，它對跨境電商行業(yè)將帶來何種影響，我們?nèi)孕枥^續(xù)觀察。

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

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