在策劃贊助廣告時(shí)，當(dāng)面臨投放三種不同品種的商品選擇，我們需要審慎考慮產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)設(shè)置。由于資源有限，不可能一次性投入所有產(chǎn)品的廣告，這會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)用的激增，進(jìn)而可能降低利潤(rùn)率甚至造成虧損。我們需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)，邊賺邊投。

在這三種產(chǎn)品中，我們需要分清哪一種是利潤(rùn)款，哪一種是引流款。針對(duì)不同的產(chǎn)品廣告目的，我們需要采用不同的廣告策略。建議優(yōu)先選擇最符合大眾審美和需求的款式、顏色進(jìn)行投放。如果無(wú)法確定哪款最受歡迎，可以通過(guò)觀察listing的訂單數(shù)據(jù)、廣告初期的多變體投入反饋以及同行l(wèi)istings的點(diǎn)擊情況來(lái)進(jìn)行判斷。

問(wèn)題二：如何制定合理的廣告預(yù)算？

設(shè)定廣告預(yù)算并非一成不變的數(shù)值，而是需要根據(jù)自身的資金狀況、推廣計(jì)劃以及期望達(dá)到的效果來(lái)決定。不應(yīng)盲目相信某些固定的預(yù)算范圍，如10-20美元。預(yù)算的設(shè)定實(shí)際上是一個(gè)倒推的過(guò)程，需要考慮產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中廣告預(yù)算的占比，以及預(yù)算在運(yùn)營(yíng)周期內(nèi)的分配。為了使廣告發(fā)揮最大效用，建議適當(dāng)提高廣告預(yù)算，并確保每次廣告至少能獲得15次左右的點(diǎn)擊。

問(wèn)題三：default bid的設(shè)定及參考范圍？

在設(shè)定廣告競(jìng)價(jià)時(shí)，可以參考兩種方式：參考建議競(jìng)價(jià)和不參考建議競(jìng)價(jià)。如果選擇參考，建議在建議競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上增加0.05至0.1，這樣可以增加產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)。如果不參考建議競(jìng)價(jià)，可以以利潤(rùn)為導(dǎo)向來(lái)倒推廣告競(jìng)價(jià)。例如，每單產(chǎn)品利潤(rùn)為10美金，轉(zhuǎn)化率為10%，則需要大約十次點(diǎn)擊才能保本，那么單詞點(diǎn)擊出價(jià)可設(shè)定在1美金左右。

問(wèn)題四：前期是否可以使用7天的自動(dòng)廣告？

關(guān)于前期是否使用7天的自動(dòng)廣告，答案是肯定的。因?yàn)橄到y(tǒng)需要時(shí)間來(lái)識(shí)別和了解產(chǎn)品。使用自動(dòng)廣告的原因有三個(gè)：一是可以加快listing被亞馬遜收錄的速度；二是觀察跑出來(lái)的詞中是否有被遺漏的好關(guān)鍵詞；三是觀察listing書(shū)寫(xiě)是否正確。自動(dòng)廣告的報(bào)告會(huì)顯示跑出來(lái)的關(guān)鍵詞，這對(duì)于后續(xù)的廣告策略調(diào)整非常有幫助。