亞馬遜CPC廣告的類型及其優(yōu)化策略

一、亞馬遜CPC廣告的類型

1. 單品展示廣告：此廣告類型覆蓋廣泛的展示區(qū)域，包括ASIN頁面的側(cè)面、底部、買家評(píng)論頁以及優(yōu)惠信息頁等。特別的是，它可以出現(xiàn)在競爭對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁面上，非常適合針對(duì)性投放。

2. 頭條搜索廣告：這類廣告以圖文結(jié)合的方式展示在搜索結(jié)果頁的頭部位置，通過關(guān)鍵詞競價(jià)投放，按點(diǎn)擊付費(fèi)。

3. 付費(fèi)產(chǎn)品廣告（Amazon Sponsored Products），也就是我們常說的ASP廣告。

二、如何優(yōu)化亞馬遜CPC廣告

1. 理解廣告層級(jí)：亞馬遜的廣告有明確的層級(jí)結(jié)構(gòu)，類似于集合的概念。商品投放的廣告形式分為廣告組合、廣告活動(dòng)、廣告組三個(gè)層級(jí)。理解這個(gè)結(jié)構(gòu)對(duì)于產(chǎn)品推廣和CPC數(shù)據(jù)分析非常有幫助。許多新手賣家在廣告后臺(tái)設(shè)置時(shí)，沒有遵循層級(jí)概念，導(dǎo)致廣告組混亂，命名無章法，這增加了后期數(shù)據(jù)分析的難度。

2. 掌握CPC基礎(chǔ)概念：對(duì)于新手來說，做亞馬遜CPC需要了解產(chǎn)品的展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、7天總訂單量、訂單轉(zhuǎn)化率、廣告花費(fèi)、廣告銷售額、acos以及roas等基礎(chǔ)概念。理解這些數(shù)據(jù)背后的含義才能更好地進(jìn)行CPC推廣。每次點(diǎn)擊都會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，這是投入的成本，我們要關(guān)注的是投資回報(bào)率，最終實(shí)現(xiàn)listing盈利，以最小的成本獲得最大的回報(bào)。

3. 合理設(shè)置廣告預(yù)算：新品的廣告預(yù)算不宜過低或過高。由于競價(jià)偏高，預(yù)算太低可能導(dǎo)致預(yù)算迅速耗盡，沒有起到充分的數(shù)據(jù)分析作用；預(yù)算太高則可能因初期亞馬遜對(duì)listing的認(rèn)識(shí)不足，匹配到相關(guān)度不高的廣告位，導(dǎo)致預(yù)算浪費(fèi)。建議新開的廣告活動(dòng)預(yù)算從10-15美金開始試跑，后期根據(jù)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，預(yù)算可以根據(jù)產(chǎn)品銷量和利潤來調(diào)整。廣告的最終目的不僅是獲得訂單，更重要的是通過廣告提升銷量和排名，增加被亞馬遜系統(tǒng)收錄的關(guān)鍵詞數(shù)量和質(zhì)量。預(yù)算設(shè)置可以參考產(chǎn)品近幾天的平均日銷量利潤，使廣告預(yù)算大致等于日均銷量的利潤。

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