本文將針對(duì)不同規(guī)模的賣家，在業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段，提供廣告投放策略建議。對(duì)于中小賣家來說，在新品期、擴(kuò)張期和成熟期應(yīng)該如何側(cè)重投放廣告？品牌大賣家在營(yíng)銷策略上又該如何調(diào)整？接下來，我們將深入探討這些問題。

一、中小賣家的廣告投放策略

對(duì)于中小賣家而言，在新品期，應(yīng)將重點(diǎn)放在商品推廣和品牌推廣視頻廣告上。在商品推廣廣告的投放上，建議自動(dòng)投放時(shí)優(yōu)先選擇精準(zhǔn)匹配，手動(dòng)推廣時(shí)可選擇詞組匹配和精準(zhǔn)匹配，并針對(duì)性地選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行投放。應(yīng)著重投放品牌推廣視頻廣告，以占據(jù)重要位置，有效推廣新品。在擴(kuò)張階段，廣告的投放策略需根據(jù)產(chǎn)品階段和賣家自身的策略進(jìn)行調(diào)整。在產(chǎn)品成熟階段，預(yù)算允許的情況下，可考慮全方位覆蓋流量。

二、品牌大賣的全鏈路營(yíng)銷策略

對(duì)于大賣家而言，全鏈路廣告策略是關(guān)鍵。流量在整個(gè)營(yíng)銷鏈路中是分層的，上層流量側(cè)重于品牌傳播，中層流量影響消費(fèi)者，下層流量則直接促進(jìn)購(gòu)買和復(fù)購(gòu)。消費(fèi)者的購(gòu)買路徑越來越多樣化，從認(rèn)知到購(gòu)買的整個(gè)過程中，消費(fèi)者可能接觸到各種廣告類型和渠道。搜索廣告不再是唯一的購(gòu)買路徑，品牌賣家需將部分預(yù)算分配到展示廣告和視頻廣告上。

三、利用工具優(yōu)化廣告策略

為了簡(jiǎn)化復(fù)雜的廣告結(jié)構(gòu)，人工智能工具可以幫助賣家在5秒內(nèi)根據(jù)需求和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)狀態(tài)生成不同的廣告類型。例如，使用Perpetua的廣告架構(gòu)功能，系統(tǒng)可以根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期和賣家的階段，自動(dòng)開出適合的廣告類型。對(duì)于新手賣家，系統(tǒng)可能會(huì)推薦通用型目標(biāo)廣告；當(dāng)品牌有一定知名度時(shí)，可以開啟品牌型目標(biāo)廣告；當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有較高占有率時(shí)，可以選擇高階型目標(biāo)廣告。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)或組織的立場(chǎng)。在進(jìn)行廣告投放時(shí)，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整策略，并遵守相關(guān)平臺(tái)的規(guī)定和法律法規(guī)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)或組織取得聯(lián)系。