亞馬遜FBM產(chǎn)品廣告投放指南：哪些產(chǎn)品可打廣告，哪些禁止推廣，2025年廣告策略解讀
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亞馬遜FBM產(chǎn)品是可以投放廣告的，但其策略與FBA存在顯著差異。對于賣家而言，只要擁有購物車資格，便可以進行廣告投放。那么，哪些產(chǎn)品亞馬遜不允許打廣告呢？
對于自營配送的賣家來說，優(yōu)化listing并維持價格優(yōu)勢是至關(guān)重要的。通過投放亞馬遜廣告，賣家可以獲得更大的競爭優(yōu)勢，突破“參與促銷活動有限、自然流量較少”的局限。利用價格優(yōu)勢提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率是一種有效的策略。
究竟哪些產(chǎn)品不能在亞馬遜打廣告呢？如果亞馬遜上的商品無法產(chǎn)生盈利，這些產(chǎn)品可能會失去廣告資格。例如，某些低利潤商品本身利潤不高，再加上倉儲物流等費用，導(dǎo)致亞馬遜無法從中獲利，因此這類產(chǎn)品可能會被取消廣告資格。
亞馬遜的官方郵件中會有這樣的表述：“由于銷售該產(chǎn)品目前給亞馬遜帶來虧損，您的一個或多個產(chǎn)品不再符合廣告資格?！边@類產(chǎn)品被亞馬遜歸類為“CRaP”，即“無法創(chuàng)造利潤”的產(chǎn)品。通常，這些產(chǎn)品的售價低于25美元，且如果體積龐大、存放和運輸費用昂貴，亞馬遜可能無法從中獲利甚至虧損。據(jù)《華爾街日報》報道，最近亞馬遜正在積極清理這些無利可圖的產(chǎn)品。
隨著亞馬遜對其平臺的控制加強，品牌被迫降低價格。暫停廣告讓供應(yīng)商對亞馬遜感到失望，因為廣告通常是賣家在網(wǎng)站上脫穎而出的重要手段。亞馬遜會告知賣家，若無法盈利則會暫停廣告，而要恢復(fù)廣告資格則需要降低成本。除了降價之外，亞馬遜并未提供太多關(guān)于供應(yīng)商應(yīng)該采取何種措施的細節(jié)。
對于廣告客戶，亞馬遜僅指導(dǎo)其進入“編輯商品成本”頁面，告知按照指示降低價格以恢復(fù)廣告。之后，供應(yīng)商需使用自己的Excel文件更新價格，但并未得到進一步的指導(dǎo)，也不清楚要降低多少價格才能恢復(fù)廣告。
相關(guān)推薦閱讀：如何為亞馬遜新品制定合適的廣告預(yù)算、亞馬遜廣告預(yù)算的計算方法。（以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。）
（來源：跨境小師妹）
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