對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，融入亞馬遜這一大型電商平臺(tái)已成為常態(tài)。這得益于亞馬遜為零售商提供的巨大銷(xiāo)售潛力，商家們紛紛將精力與努力投放在此平臺(tái)上。

許多賣(mài)家也發(fā)現(xiàn)了在自家電商網(wǎng)站上銷(xiāo)售的好處。近期，第三方電商服務(wù)機(jī)構(gòu)Feedvisor對(duì)1600名亞馬遜賣(mài)家的調(diào)查顯示，大約有40%的受訪者表示他們同時(shí)也在自己的網(wǎng)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品。還有29%的賣(mài)家表示計(jì)劃在2017年擴(kuò)大自家網(wǎng)站的業(yè)務(wù)規(guī)模。

那么，哪個(gè)銷(xiāo)售渠道對(duì)賣(mài)家更為有利呢？事實(shí)上，兩個(gè)渠道各有千秋，都具備各自的優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)解析

1. 高流量吸引：

亞馬遜網(wǎng)站每月平均可吸引到高達(dá)1.83億用戶(hù)的訪問(wèn)量。選擇在亞馬遜上銷(xiāo)售，意味著商家能夠接觸到眾多其他渠道難以觸及的潛在顧客。許多消費(fèi)者偏愛(ài)在電商平臺(tái)上購(gòu)物，他們希望在一個(gè)平臺(tái)上完成所有購(gòu)物需求。亞馬遜常常是許多零售商的主要銷(xiāo)售渠道，甚至成為唯一的銷(xiāo)售途徑。

2. 品牌信譽(yù)保障：

亞馬遜作為一個(gè)廣為人知、備受信賴(lài)的品牌，為賣(mài)家?guī)?lái)了額外的品牌價(jià)值。消費(fèi)者知道在亞馬遜購(gòu)物時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)有保障，且購(gòu)物體驗(yàn)愉快。如果遇到任何不滿(mǎn)意，他們也可以輕松地完成退貨流程。這使得許多消費(fèi)者更愿意在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)商品，而非在單一零售商的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)。

3. 平臺(tái)支持與基礎(chǔ)設(shè)施：

亞馬遜平臺(tái)提供了庫(kù)存追蹤、稅務(wù)管理以及信用卡處理等一站式服務(wù)。若使用亞馬遜的FBA服務(wù)，亞馬遜還將協(xié)助處理銷(xiāo)售、物流、退貨及客戶(hù)服務(wù)等事宜，從而減輕商家的運(yùn)營(yíng)壓力。

自家網(wǎng)站銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)

1. 更多控制權(quán)：

與亞馬遜合作意味著商家需遵循其規(guī)則和流程。這有時(shí)可能并不完全符合商家的最佳利益。以亞馬遜最新的“Returnless refunds”退貨政策為例，這一政策可能對(duì)部分賣(mài)家造成限制。而在自家網(wǎng)站上銷(xiāo)售，商家可以自由設(shè)計(jì)網(wǎng)站外觀、獨(dú)立管理交易并決定最佳的訂單配送方式，完全掌控電商業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式。

2. 成本考慮：

在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，商家需支付一定的平臺(tái)費(fèi)用，這意味著一部分利潤(rùn)會(huì)流入亞馬遜的口袋中。相較之下，商家自主運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的成本較低，因?yàn)樗麄儫o(wú)需支付額外的平臺(tái)費(fèi)用。通過(guò)自家網(wǎng)站銷(xiāo)售商品能確保所有利潤(rùn)均歸商家所有。

3. 產(chǎn)品差異化與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

在自家網(wǎng)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少能夠復(fù)制產(chǎn)品詳情頁(yè)面與銷(xiāo)售策略，如產(chǎn)品標(biāo)題、描述及圖片等。而在亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈時(shí)，部分商品通過(guò)適當(dāng)降價(jià)或許更難以維持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)格局。然而在自己的網(wǎng)站上有助于防止因競(jìng)品采用跟賣(mài)策略導(dǎo)致的高額折扣風(fēng)險(xiǎn)增加情況出現(xiàn)。

獨(dú)立站搭建與運(yùn)營(yíng)策略

對(duì)于想要獨(dú)立運(yùn)營(yíng)電商網(wǎng)站的商家來(lái)說(shuō)，《自建站課堂》提供了從基礎(chǔ)建站實(shí)操到高級(jí)SEO優(yōu)化、站外引流技巧等全方位的實(shí)操攻略。這些策略和技巧有助于商家更好地搭建和運(yùn)營(yíng)自己的電商平臺(tái)。

結(jié)論

如同理財(cái)規(guī)劃師建議投資者進(jìn)行投資組合一樣，最佳的電商銷(xiāo)售策略是同時(shí)在亞馬遜和自家網(wǎng)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品。這樣不僅能為商家?guī)?lái)更多流量和品牌價(jià)值提升的機(jī)會(huì)，還能在保證自身利益的同時(shí)應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。請(qǐng)記住保持價(jià)格策略的一致性至關(guān)重要且應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況建立一套行之有效的定價(jià)體系來(lái)適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境以獲得最大的利潤(rùn)回報(bào)并保證穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)效率達(dá)成更好的業(yè)績(jī)目標(biāo)與效果同時(shí)也保障了自身發(fā)展需求的可持續(xù)性進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和拓展 正所謂明智的選擇在于合理配置資源以達(dá)到最大化收益效果的關(guān)鍵之舉在現(xiàn)今日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中靈活多變并勇于嘗試新的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于每一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的一步不可或缺因此務(wù)必根據(jù)自身實(shí)際情況制定合適的銷(xiāo)售策略方可穩(wěn)操勝券并且不斷提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力以應(yīng)對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)與機(jī)遇。