有些賣家在搜索自己的產(chǎn)品時，可能會感到困惑：為什么使用核心關(guān)鍵詞搜索后，翻遍搜索結(jié)果頁也找不到自己的產(chǎn)品呢？即使投放了站內(nèi)廣告，瀏覽了所有搜索結(jié)果頁上的廣告，仍然無法找到自己的產(chǎn)品。這是為什么呢？

實際上，一個產(chǎn)品能否在搜索結(jié)果中被找到，以及在哪個頁面找到，很大程度上取決于該產(chǎn)品的權(quán)重。當(dāng)我們談?wù)摦a(chǎn)品的位置和權(quán)重時，我們必須關(guān)注亞馬遜運營中三個重要的排名：關(guān)鍵詞排名、廣告位排名和BSR排名。

關(guān)鍵詞排名是相對穩(wěn)定的，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面。當(dāng)買家使用特定關(guān)鍵詞搜索時，你的產(chǎn)品如果在搜索結(jié)果頁中的位置靠前，就表明其關(guān)鍵詞排名較高。除非產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)顯著變化，否則這個排名一般不會因價格調(diào)整或而大幅度變動。關(guān)鍵詞排名主要受到產(chǎn)品銷量和訂單轉(zhuǎn)化率的影響，訪客數(shù)、收藏數(shù)、加購數(shù)等數(shù)據(jù)也會對其產(chǎn)生影響。

對于投放了亞馬遜站內(nèi)廣告的賣家來說，他們的產(chǎn)品會獲得額外的排名：廣告位排名。廣告位主要出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁。搜索結(jié)果頁的廣告位一般位于最上面、中間和底部，而產(chǎn)品詳情頁的每個頁面則會有兩列廣告位，分別位于中部和底部。廣告位的排名受到關(guān)鍵詞競價、關(guān)鍵詞與Listing的相關(guān)性等因素的影響。

與關(guān)鍵詞排名和廣告位排名相比，BSR排名則與銷量直接相關(guān)。銷量的多少將直接影響B(tài)SR排名的高低。當(dāng)BSR排名上升時，產(chǎn)品會獲得更多的自然流量，進(jìn)而可能推高銷量和轉(zhuǎn)化率，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，從而提高廣告位排名和關(guān)鍵詞排名。反之亦然。

這三個排名并不是孤立存在的，它們相互作用、相互關(guān)聯(lián)。賣家需要在力所能及的運營范圍內(nèi)，通過提高產(chǎn)品權(quán)重來推動這三個排名的上升，形成一個良性的循環(huán)。這樣，產(chǎn)品就有可能長期穩(wěn)定在Best Seller的位置，關(guān)鍵詞排名也會相應(yīng)提升，廣告位排名也會得到優(yōu)化。

需要注意的是，雖然關(guān)鍵詞排名對于流量和訂單有一定的影響，但它并不是唯一的流量入口。賣家應(yīng)該關(guān)注多種流量入口，以獲取更多的曝光和銷售機(jī)會。以上內(nèi)容僅為作者個人觀點，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除或修改。