在中國(guó)廣袤的土地上，誕生了許多服飾制造的產(chǎn)業(yè)集群地，如“女裝之都”杭州、“男裝之都”寧波、男女服裝“雙響炮”溫州以及廣州等。許多外貿(mào)從業(yè)者紛紛在這些地方選品拿貨，開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)。來(lái)自寧波愛(ài)凱國(guó)際貿(mào)易有限公司的這位賣(mài)家便是一個(gè)典型的例子。她借助Wish平臺(tái)銷(xiāo)售服飾，短短一年內(nèi)GMV增加了190%。究竟是什么原因使得她的跨境出海業(yè)務(wù)能夠掀起如此大的水花呢？

選品是開(kāi)局的關(guān)鍵。在中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)面臨外貿(mào)形勢(shì)疲軟時(shí)，如何做出選擇成為企業(yè)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。是維持現(xiàn)狀還是轉(zhuǎn)型接觸跨境電商線上零售？調(diào)查顯示，中國(guó)服裝出口額仍在增長(zhǎng)，未來(lái)仍有擴(kuò)展趨勢(shì)。如何在這個(gè)市場(chǎng)中通過(guò)選品占據(jù)更多份額呢？寧波愛(ài)凱Wish事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)Amilia給出了建議。

海外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化和豐富性需求較高，因此賣(mài)家的選品渠道不能過(guò)于局限。選品應(yīng)以數(shù)據(jù)作為參考依據(jù)，避免主觀判斷?？缇畴娚唐脚_(tái)如Wish、速賣(mài)通、亞馬遜等的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是挖掘熱門(mén)產(chǎn)品的有力渠道。還可以通過(guò)爬蟲(chóng)網(wǎng)站、與廠商合作的跨境供應(yīng)賣(mài)家等途徑獲取選品資訊。值得注意的是，選品還需考慮季節(jié)因素。例如愛(ài)凱會(huì)在春季選擇部分夏季產(chǎn)品，提前籌備以應(yīng)對(duì)宣傳周期。

在Wish平臺(tái)上，PB（ProductBoost）功能對(duì)于增加產(chǎn)品曝光、篩選爆款產(chǎn)品至關(guān)重要。Amilia分享了如何利用PB關(guān)鍵詞篩選出易于出單的產(chǎn)品。Wish平臺(tái)每周六都會(huì)更新PB關(guān)鍵詞列表，賣(mài)家可以通過(guò)搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。具體操作中，賣(mài)家會(huì)進(jìn)行多輪篩選，逐步優(yōu)化產(chǎn)品選擇。區(qū)分常規(guī)版PB和簡(jiǎn)易版PB的不同使用場(chǎng)景也是關(guān)鍵。

中國(guó)服飾制造企業(yè)在外貿(mào)領(lǐng)域的影響力不容忽視。面對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力，靈活應(yīng)用選品策略和PB功能等技巧將有助于企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上取得更好的業(yè)績(jī)。這篇文章由風(fēng)口星網(wǎng)鐘云蓮撰寫(xiě)，未經(jīng)許可，不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文內(nèi)容。