LinkedIn是全球知名的社交平臺，截至2022年1月，全球用戶已經(jīng)突破7.22億。25%的美國成年人使用LinkedIn，其中22%的使用頻率是每天。本文將對LinkedIn后臺功能、營銷技巧進行科普，包括如何使用LinkedIn開展營銷活動等等。

一、如何在LinkedIn設置商業(yè)活動

1. 創(chuàng)建一個LinkedIn公司頁面

要訪問LinkedIn，首先需要創(chuàng)建一個個人賬戶。這也將是公司頁面的管理員（以后可以添加額外的頁面經(jīng)理）。登錄后，點擊瀏覽器右上方的工作圖標，滾動到彈出的菜單底部，選擇創(chuàng)建一個公司網(wǎng)頁。

在選擇頁面類型后，開始填細節(jié)。標志和標語會是作為大多數(shù)LinkedIn用戶瀏覽頁面的第一印象，所以有必要花時間來寫一個好的標語。完成后，點擊創(chuàng)建頁面。

2. 優(yōu)化頁面

向下滾動并點擊藍色的編輯頁面按鈕。調(diào)研顯示，資料填寫完整的公司的瀏覽量要比其他多出30%。詳實的文字敘述也有助于搜索引擎優(yōu)化，使得相關詞條在用戶搜索時能被抓取，增加曝光。

一些LinkedIn頁面的優(yōu)化技巧包括使用翻譯、添加關鍵詞和標簽。點擊帖子編輯器下的標簽，看到所有使用這些標簽的帖子。這樣就可以評論、點贊和分享相關的帖子。

設計封面圖時要記得植入品牌名稱，利用這一空間，使用戶注意到最新產(chǎn)品發(fā)布或其他重大新聞。這個位置上傳的圖片尺寸為1128px x 191px。還可以添加一個自定義按鈕，內(nèi)容可顯示為“注冊”、“聯(lián)系我們”等等。

3. 頁面引流

方法主要有4種：將新網(wǎng)頁分享到LinkedIn個人主頁，邀請員工、客戶和朋友關注；將LinkedIn圖標鏈接到公司在其他平臺的社媒賬戶；邀請員工更新各自的LinkedIn資料；邀請賬號的聯(lián)系人關注。不過LinkedIn會限制可發(fā)送的邀請數(shù)量，避免用戶收到垃圾邀請信息。

4. 執(zhí)行營銷策略

制定營銷策略時務必思考的幾個問題包括運營該LinkedIn頁面的目標是什么？頁面的目的是什么？做廣告投放嗎？廣告預算是多少？競品在LinkedIn上做了什么？怎樣才能創(chuàng)造更好的內(nèi)容？多久發(fā)布一次？將涵蓋哪些主題？如何將現(xiàn)有的內(nèi)容用戶沉淀在LinkedIn上？

二、利用LinkedIn開展業(yè)務的4種方法

1. 使用LinkedIn廣告

有許多LinkedIn廣告格式可供選擇，包括贊助文字廣告、贊助帖子廣告、贊助信息廣告（向LinkedIn用戶發(fā)消息）、動態(tài)廣告等等。LinkedIn的廣告效果在業(yè)內(nèi)風評數(shù)一數(shù)二，新頁面為了引流不妨一試。

2. 發(fā)布招聘

每周有四千萬人在LinkedIn上尋找新工作。招聘信息可以免費發(fā)布，同時這些訊息也會關聯(lián)到公司頁面。支付廣告費來宣傳招聘信息也是物有所值。付費招聘廣告比非付費招聘廣告能多收到25%的申請。LinkedIn還有一個專門的Recruiter高級賬戶，也有一個為小企業(yè)準備的精簡版。

3. 運營群組

LinkedIn稱，從2020年1月到2021年1月，社群用戶之間的對話增長了55%。LinkedIn群組是一個很好的社交工具。這些是私人討論組，用戶在那里發(fā)布的任何信息都不會顯示在個人資料上。對公司來說，唯一的缺點是公司賬戶不可以加入。許多群組允許用戶分享網(wǎng)頁內(nèi)容，所以運營群組會是一個沉淀用戶的好方法。

4. 內(nèi)容打造

LinkedIn允許用戶發(fā)布長篇內(nèi)容，許多商業(yè)領袖已在此筑起了“思想的高地”。長篇內(nèi)容如果使用得當，將成為領導力塑造的關鍵。要發(fā)布一篇文章，首先要在LinkedIn主頁上點擊寫文章，選擇發(fā)布主體。

三、3個重要的LinkedIn營銷技巧

1. 優(yōu)化帖子

在LinkedIn上，內(nèi)容關聯(lián)性比發(fā)帖頻率更重要。系統(tǒng)的算法旨在向用戶展示更多他們想看的東西，優(yōu)化技巧具體包括以下：包含圖片或者視頻等能產(chǎn)生視覺效果的內(nèi)容；保持帖子副本簡短；主題明確；指明受眾對象；給提到的人和網(wǎng)頁加上標簽。

2. 使用LinkedIn analytics（洞察功能）

LinkedIn有內(nèi)置數(shù)據(jù)洞察分析，可以幫助公司了解人們是如何瀏覽網(wǎng)頁、獲取頁面的每個部分的流量洞察數(shù)據(jù)、評估受眾的年齡分布等等。

四、4個LinkedIn營銷工具

1. Hootsuite

該營銷工具能夠創(chuàng)建、安排、定時發(fā)布LinkedIn的帖子和廣告，此外還能夠跟蹤并回復評論、生成和分享全面的自定義報告，另外還能關聯(lián)公司在Facebook、Twitter、Instagram、TikTok、YouTube和Pinterest平臺的社媒賬號，進行統(tǒng)一管理。

2. Adobe Creative Cloud Express

Creative Cloud Express的前身是Adobe Spark，這款工具支持在PC端或移動設備上設計抓人眼球的效果圖，且免費。設計功能包括刪除圖像背景、添加動畫、調(diào)整圖形大?。ㄟm用于任何平臺的圖片）等等。同時該功能還配有一個模板庫，可以提供專業(yè)設計的作品，內(nèi)置的圖片也可以免費使用。

3. SlideShare

PPT、信息圖表或白皮書這樣的內(nèi)容可以讓LinkedIn帖子顯得較為專業(yè)，添加這類格式的文件需要用到比較特別的工具，SlideShare就是支持這類文件格式