我的同學(xué)Z最近與我分享了他最近的廣告成績(jī)。他投入的資金不多，但廣告效果顯著，廣告花費(fèi)低至4.96%。他甚至給自己起了個(gè)“廣告小超人”的稱號(hào)。我并不只是看數(shù)據(jù)，我更關(guān)心的是他的運(yùn)營(yíng)進(jìn)展。在聊天中，我詢問了他當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)狀況。

“每天能賺2000塊錢嗎？”我問?！笆堑?，雖然單個(gè)訂單的利潤(rùn)不高，但訂單數(shù)量多?！彼卮鸬馈＿@讓我感到非常欣慰。

我知道Z的店鋪里只上了幾款單價(jià)不高的產(chǎn)品，但他遵循著我上課講的“剛需制勝、田忌賽馬、遠(yuǎn)離侵權(quán)”的原則。他沒有急于在疫情中搶購(gòu)熱門產(chǎn)品，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，將自己的幾款產(chǎn)品打造成每日200單以上的熱銷產(chǎn)品，總投入不多，但收益卻很不錯(cuò)。

另一位同學(xué)L也來(lái)向我報(bào)喜，他的產(chǎn)品登上了Best Seller榜單。詳細(xì)了解后得知，他的某款產(chǎn)品一天內(nèi)售出200多單，單個(gè)利潤(rùn)2美金。我詢問了他的庫(kù)存情況，得知有2000個(gè)庫(kù)存，這讓我感到放心，因?yàn)檫@樣他有足夠的應(yīng)對(duì)空間，短期內(nèi)不會(huì)斷貨，既能穩(wěn)定地保持在BSR排名頭部賺錢，又有足夠的時(shí)間備貨發(fā)貨。

對(duì)于如何推動(dòng)產(chǎn)品，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“低價(jià)+廣告”的策略。雖然短期內(nèi)可能會(huì)有虧損，但長(zhǎng)期來(lái)看，通過節(jié)省成本、節(jié)省時(shí)間成本以及全面規(guī)劃選品、包裝、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)和成本降低，總體成本會(huì)低于同行。這種策略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，成功的幾率自然就高了。

從成本控制和心理信任出發(fā)，配合適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)策略，成功的機(jī)率就會(huì)大大提高。根據(jù)過往的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，雖然不能保證每個(gè)產(chǎn)品都能推到BSR排名頭部（Top 20），但成功幾率基本上可以達(dá)到一半以上。

對(duì)于那些質(zhì)疑我的螺旋式爆款打造法的人，我總是不怕大家采用這種方法。因?yàn)槲抑篮芏嗳酥皇钦f說而已，他們并不相信也不去行動(dòng)。從知道到做到的距離很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

相信的力量是強(qiáng)大的，而不相信則有巨大的破壞力。從疫情開始后，我多次提醒大家不要涉足疫情類物資的銷售，如口罩、洗手液等。這些物資并不適合中小賣家經(jīng)營(yíng)。但每天仍有很多人詢問如何申請(qǐng)口罩銷售的資質(zhì)等問題。對(duì)此我只能說：“我不知道?！币?yàn)檫@些產(chǎn)品的銷售已經(jīng)引發(fā)了諸多問題。在各大平臺(tái)上，因銷售這些產(chǎn)品而受限的賬號(hào)比比皆是。

對(duì)于那些選擇銷售口罩的賣家來(lái)說，他們或許會(huì)暫時(shí)獲得可觀的利潤(rùn)，但長(zhǎng)期來(lái)看風(fēng)險(xiǎn)巨大。他們需要面對(duì)各種限制和挑戰(zhàn)。相比之下，像同學(xué)Z和L這樣的賣家，他們選擇的是精品化的選品和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)方式。他們雖然可能每天只需花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間來(lái)管理店鋪的運(yùn)營(yíng)工作但實(shí)際上他們是在穩(wěn)健地經(jīng)營(yíng)著自己的事業(yè)享受著成功帶來(lái)的快樂和回報(bào)這才是我們值得學(xué)習(xí)的方向不是嗎？

最后我想說的是成功并不容易需要我們腳踏實(shí)地地去努力去實(shí)踐去學(xué)習(xí)去相信去行動(dòng)而不是抱著一顆投機(jī)取巧的心去追求所謂的快速成功那樣只會(huì)讓自己陷入更大的風(fēng)險(xiǎn)之中去。