很多小伙伴都發(fā)現(xiàn)廣告在一段時間后會經常出現(xiàn)較大的波動，常常伴隨著流量下降、訂單減少或廣告費用無效支出的問題。盡管CPC單價看似沒有變化，但廣告組的流量卻不時地出現(xiàn)下滑。今天，我們要深入探討亞馬遜廣告中的人為因素所帶來的波動問題。

亞馬遜的廣告系統(tǒng)擁有一套復雜且邏輯嚴密的算法，賣家日常操作廣告時都是基于這套算法進行的。這套算法是廣告獲取流量時的標準和自動運作方式，對所有賣家來說都是公平的。在實際操作中，人為因素對廣告關鍵詞和廣告組的調整是最復雜且影響最大的一個環(huán)節(jié)。讓我們從兩個方面來詳細探討這個問題。

一、廣告活動的創(chuàng)建

亞馬遜的廣告主要分為SPSBSD三種表現(xiàn)模式。其中SP包括手動和自動模式，手動模式又有關鍵詞和ASIN定位廣告。SB則進一步分為商品集、旗艦店、視頻廣告，每類下又包含關鍵詞、類目和ASIN定位廣告。SD為展示型廣告，擁有三種展示模式和兩種付費方式，同時結合關鍵詞、類目和ASIN定位廣告。

從廣告創(chuàng)建模式的多樣性可以看出，每一種廣告組合都代表著一個獨特的廣告位。多個廣告組的建立會分散屬于該產品的不同廣告位流量。想象一下，當消費者搜索關鍵詞時，品牌廣告、搜索廣告、產品詳情頁的置頂廣告、展示位廣告等都可能是競爭對手的，這會導致流量被大量分散。

二、關鍵詞的使用

現(xiàn)在，許多賣家都傾向于充分利用所有可用的廣告位，為一個單品建立多個廣告組，并且頻繁調整。這會對我們的廣告組以及這類廣告的CPC造成較大影響，使得CPC的競價范圍更加波動。

關鍵詞工具的出現(xiàn)雖然幫助我們衍生出許多長尾關鍵詞，但也帶來了問題。我們知道A9算法會關注關鍵詞的關聯(lián)性和組合。當關鍵詞在廣告系統(tǒng)中搭配得越多，流量就會越分散。加上一些賣家使用工具設定自動調價，導致關鍵詞的競價持續(xù)波動，必要的廣告位一直處于爭奪狀態(tài)。

基于以上兩點，廣告的波動相對較大。當我們的產品自然排名不高、流量等級未達到TOP時，特別容易受到這些因素的影響。我們需要給自己的產品開設足夠的廣告，增加關鍵詞以獲取流量。也需要利用工具監(jiān)控廣告組，及時調整出價和關鍵詞。

以前，我們只能通過廣告活動查看廣告位的數(shù)據(jù)，但現(xiàn)在亞馬遜開放了API實時數(shù)據(jù)，我們可以通過工具獲取SP廣告活動所有廣告投放的廣告位數(shù)據(jù)。這意味著我們可以查看每個關鍵詞的廣告位數(shù)據(jù)以及24小時分時數(shù)據(jù)。這為我們提供了更精細的調控能力。

面對復雜的廣告環(huán)境和不斷變化的流量狀況，我們需要頻繁地查看和調整我們的廣告和關鍵詞策略。雖然這可能會有些復雜，但借助工具我們可以更高效地監(jiān)控和調整廣告，全方位地獲取廣告的流量。在即將到來的會員日，希望每位賣家都能掌握這些方法，確保自己的廣告在關鍵時刻能夠穩(wěn)定表現(xiàn)，迎接流量大潮的挑戰(zhàn)！