【編者按】跨境電商，尤其是跨境出口電商近年來迅速崛起，為眾多賣家?guī)碡S厚的收益。特別是一些大賣家已經(jīng)開始走向資本市場，呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。這一藍海市場吸引了眾多賣家競相加入，競爭愈發(fā)激烈。那么，是什么讓跨境電商行業(yè)如此火熱呢？專業(yè)人士指出，選品是跨境電商成功的關(guān)鍵因素。

今日，“2017 CCEE（上海）風口星網(wǎng)跨境電商選品大會”在上海光大會展中心盛大開幕。

對普通人而言，一年分為春夏秋冬四季，但對跨境電商賣家來說，一年只有兩季——淡季和旺季。旺季時流量暴增，而淡季則流量和訂單量均大幅下降。面對這些挑戰(zhàn)，跨境電商賣家該如何規(guī)避風險、提升銷量呢？

大會上，速賣通美妝品TOP大賣家方星分享了如何應對2017年購物旺季的經(jīng)驗。他提到，備戰(zhàn)跨境電商旺季需從四個方面考慮：有節(jié)奏的開發(fā)、有針對性的開發(fā)、自主營銷和如何備貨。

與此方星也深入解析了當前跨境電商賣家面臨的四個難點：經(jīng)常斷貨、來貨時間不確定；爆款太少，導致庫存滯銷；侵權(quán)風險，如圖片、知識產(chǎn)權(quán)和外觀等；以及出現(xiàn)爆款后利潤急劇下降的問題。

方星的分享主要包括兩部分。他介紹了其品牌的情況和運營情況，他們是一個中國彩妝品牌，品質(zhì)高且時尚。接著，他詳細分享了他們在速賣通上的銷售數(shù)據(jù)，以及作為速賣通大賣家的身份和一些特殊的經(jīng)歷。

他提到，作為賣家，他們經(jīng)歷了許多痛點。為了解決這些問題，他們決定做出改變。例如，針對經(jīng)常斷貨的問題，他們加大了常備庫存；針對爆款少的問題，他們深入研究市場需求并開發(fā)新產(chǎn)品；針對侵權(quán)風險，他們重視圖片的拍攝和知識產(chǎn)權(quán)的保護；針對利潤下降的問題，他們采取限價措施。

在備戰(zhàn)旺季方面，方星給出了建議：有節(jié)奏的開發(fā)、有針對性的開發(fā)、自主營銷以及如何備貨。他強調(diào)了有節(jié)奏的開發(fā)的重要性，并建議賣家在工廠不忙的季節(jié)（如5-6月）去參觀工廠、了解供應能力。他還提到了有針對性的開發(fā)和自主營銷的重要性。

方星強調(diào)了自主營銷的重要性。他介紹了幾種有效的方式，并建議賣家重視客戶的意見和需求。同時他也強調(diào)不要使用傳統(tǒng)的方式，因為這并不能真正反映產(chǎn)品的市場情況。他認為一個好的方式除了能增加產(chǎn)品的銷量外，還能幫助賣家了解哪一款產(chǎn)品最受歡迎并作出調(diào)整和優(yōu)化決策來應對市場的變化需求同時需要符合跨境電商的規(guī)則確保電商銷售的合法性同時也能真實有效地促進銷量的提升實現(xiàn)商家和客戶之間的良性互動提高客戶忠誠度和回購率提升整個電商銷售流程的效率和盈利能力實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展助力電商行業(yè)的繁榮與進步最后他希望所有的賣家通過正當合規(guī)的方式獲得良好的銷售成績贏得市場的認可和消費者的信賴為跨境電商行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻自己的力量關(guān)于跨境電商如何備貨的探討，我們賣家有時容易陷入一種依賴庫存銷售的思維定勢。雖然這種方式初期看似不需要大量資金，但其背后的風險卻不容忽視。亞馬遜和速賣通等平臺都對銷售時效有著嚴格要求，這就要求我們在備貨策略上更加精細。過去，在旺季時，我常常會憑直覺或臨時決策進行兩到三倍庫存的備貨。但現(xiàn)在我明白了，有效的備貨策略應該是基于數(shù)據(jù)的科學計算。

具體來說，我們的庫存數(shù)量應該綜合考慮生產(chǎn)周期、物流周期和庫存處理時間等多個因素，并乘以每日銷售量。旺季時，生產(chǎn)周期和日銷售量都會有所增加，因此我們需要更準確地預測這些因素的變化。平時的安全庫存數(shù)量也應該根據(jù)這些因素進行合理設(shè)置，比如（生產(chǎn)周期+物流周期+庫存處理時間）每日銷售量的數(shù)值來確定安全庫存范圍。比如我們的安全庫存可以設(shè)置為（15天生產(chǎn)周期+5天物流周期+2天庫存處理時間）每日銷售量等于（日銷量）（庫存周期天數(shù)）。例如每天銷售一百件產(chǎn)品的話，（庫存周期天數(shù)）日銷量就是我們的安全庫存上限。我們也需要關(guān)注每年的銷售走勢，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律。我們會發(fā)現(xiàn)七月銷量是八月銷量的四分之一等數(shù)據(jù)支撐的依據(jù)用來合理預判備貨計劃調(diào)整熱銷貨量的批次數(shù)量發(fā)貨。據(jù)此來調(diào)整我們的營銷策略和備貨計劃。歡迎大家蒞臨我們的展位交流彩妝經(jīng)驗及購物平臺情況所在展位通道靠右邊第一個第二個展位號是C11我們將通過本次活動給給聽眾及參展商帶來實實在在的干貨分享。謝謝各位的聆聽和支持！也感謝風口星網(wǎng)的協(xié)助與宣傳。（文/風口星網(wǎng) 陳林）