最近一直在為旺季的準(zhǔn)備工作忙碌，處理大量的運(yùn)營事務(wù)，為了打造一個(gè)精彩的旺季，我付出了很多努力。有一段時(shí)間沒有給大家更新文章了。

年初時(shí)，我向大家承諾今年會寫100篇運(yùn)營干貨文章。大丈夫一言既出，駟馬難追。我既然對粉絲做出了承諾，就一定會兌現(xiàn)。

這篇文章主要跟大家聊聊廣告相關(guān)的運(yùn)營思路和方法技巧。我已經(jīng)寫了很多關(guān)于亞馬遜廣告的文章，幫助許多亞馬遜賣家避免了走彎路。

我也經(jīng)常收到很多粉絲的感謝。我一直相信幫助別人成長和進(jìn)步是一件很幸福的事情。其實(shí)做這些不僅是為了感謝，更重要的是做點(diǎn)有意義的事情。

今天我想專門講講亞馬遜廣告的placement。其實(shí)有長時(shí)間運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的老運(yùn)營都知道，平臺的廣告系統(tǒng)一直在變化。

從最初簡單的廣告結(jié)構(gòu)模型到后期廣告系統(tǒng)的持續(xù)更新，無論是廣告的競價(jià)策略、廣告的placement、自動廣告的匹配方式還是最近剛更新的自動廣告的ASIN否定等，作為運(yùn)營，我們需要理解平臺廣告系統(tǒng)更新的背后邏輯，并且要去研究這些最新的方法。

電商公司的追求始終是以更低的成本獲取流量。關(guān)于亞馬遜的廣告位（Placement），主要分為三部分：搜索結(jié)果頂端、產(chǎn)品詳情頁、搜索結(jié)果頁其他位置。

搜索結(jié)果頂端的廣告展示位是運(yùn)營中非常重要的曝光和點(diǎn)擊位置，但轉(zhuǎn)化效果需要打上一個(gè)問號。廣告的本質(zhì)是引流，但我們的目的是用最低的成本獲取合適的流量。

這時(shí)我要提到一個(gè)重要的策略——“田忌賽馬”。當(dāng)我們的cpc能夠排到搜索結(jié)果的優(yōu)質(zhì)展示位時(shí)，意味著我們需要面對的是優(yōu)質(zhì)的競爭對手。這時(shí)就要思考我們的產(chǎn)品是否有足夠的競爭優(yōu)勢。

說到這，我們要考慮的是如何高性價(jià)比地?fù)屨际醉搹V告位并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。我的建議是主打長尾關(guān)鍵詞，繞開核心大詞的Top of Search。長尾關(guān)鍵詞能帶來更精準(zhǔn)的搜索流量和用戶需球求，更低的競爭程度。

廣告打到Top of Search只是開始，能否轉(zhuǎn)化還是要回到產(chǎn)品頁面質(zhì)量上來。所以產(chǎn)品頁面質(zhì)量不過關(guān)的listing要慎用Top of Search。下面讓我們來看第二個(gè)維度：產(chǎn)品詳情頁。產(chǎn)品詳情頁的核心展示位置跟產(chǎn)品品類有很大關(guān)系。

對于一些需要對比參照、有吸引力的產(chǎn)品，比如女士服裝或設(shè)計(jì)多樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品詳情頁的流量質(zhì)量也是非常重要的。這類產(chǎn)品往往是在用戶對比參照后，點(diǎn)擊進(jìn)入覺得滿意就直接下單了。雖然產(chǎn)品詳情頁的流量質(zhì)量不如top of search，但對于某些品類來說，主打產(chǎn)品詳情頁是非常有效的。

再加上亞馬遜前段時(shí)間開放的否定ASIN功能，使得產(chǎn)品詳情頁廣告的操作性更強(qiáng)了。通過否定ASIN同樣能夠?qū)崿F(xiàn)詳情頁廣告的精細(xì)化運(yùn)營操作！具體的細(xì)節(jié)大家可以參考敏哥的文章：亞馬遜自動廣告否定ASIN新功能的高階操作手法。最后一部分是rest of search的廣告展示位是除了搜索結(jié)果頁的優(yōu)質(zhì)位置外其他的位置比如說搜索結(jié)果頁中間插入的廣告位置這些被很多賣家忽略的地方卻是最容易產(chǎn)生高投入產(chǎn)出比的地方同樣的田忌賽馬策略的運(yùn)用在rest of search的位置打廣告反而可能跑出更高的投入產(chǎn)出比其實(shí)電商公司永恒不變的追求就是用更低的成本去獲取流量在rest of search的操作技巧中有一招撿漏玩法就是設(shè)立一個(gè)單獨(dú)的campaign讓它跑數(shù)據(jù)設(shè)立極低的預(yù)算和競價(jià)只要這個(gè)campaign能產(chǎn)生一單轉(zhuǎn)化就能實(shí)現(xiàn)高投入產(chǎn)出比對于亞馬遜的廣告系統(tǒng)只要我們有新的campaign有預(yù)算和競價(jià)平臺都會盡力去把預(yù)算花完我們就可以利用這一點(diǎn)進(jìn)行rest of search的低價(jià)流量收割有關(guān)具體的調(diào)控細(xì)節(jié)以及競價(jià)策略我會在后續(xù)的文章中繼續(xù)分享給大家。（來源：敏哥跨境記）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)與風(fēng)口星網(wǎng)立場無關(guān)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需取得原作者同意。