隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的風(fēng)靡，跨境電商的繁榮趨勢(shì)愈發(fā)明顯。根據(jù)Forrester最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從2017年至2022年，跨境電商貿(mào)易的增長(zhǎng)速度將比國(guó)內(nèi)電商貿(mào)易高出17%。在這個(gè)巨大的跨境電商市場(chǎng)中，中國(guó)賣家該如何選擇，從哪里開始開拓國(guó)際市場(chǎng)呢？

讓我們先從全球視角了解一下跨境電商貿(mào)易的背景知識(shí)。當(dāng)前，亞太地區(qū)的電商銷售額占全球零售總額的12.1%，緊隨其后的是西歐和北美地區(qū)，分別占全球零售份額的8.3%和8.1%。除了中國(guó)，美國(guó)、英國(guó)、日本和德國(guó)等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的電商市場(chǎng)份額也在全球排名前列。

對(duì)于中國(guó)賣家而言，在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)之前，有幾大關(guān)鍵因素需要考慮，以避免誤入“雷區(qū)”。

第一，產(chǎn)品兼容性至關(guān)重要。在決定進(jìn)入一個(gè)國(guó)家開展跨境貿(mào)易前，必須研究你的商品在該國(guó)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者是否對(duì)你的商品感興趣。觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向是一個(gè)便捷的方法。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)或正打算進(jìn)入該市場(chǎng)，那么你可以迅速跟隨。反之，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足該國(guó)市場(chǎng)，那么你需要深入分析是市場(chǎng)被忽視還是產(chǎn)品與當(dāng)?shù)匦枨蟛黄ヅ洹?/p>

第二，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模也不容忽視。在進(jìn)入新市場(chǎng)前，了解當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅丝跀?shù)量、網(wǎng)購(gòu)人數(shù)以及相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，將有助于你判斷市場(chǎng)規(guī)模是否符合你的需求。

第三，電商增長(zhǎng)速度同樣重要。通過(guò)研究當(dāng)?shù)仉娚啼N售與零售總額的比例，以及互聯(lián)網(wǎng)普及率的增長(zhǎng)速度，你可以發(fā)現(xiàn)那些雖然起步較晚但增長(zhǎng)迅速的國(guó)家，它們具有巨大的市場(chǎng)潛力。

第四，跨境貿(mào)易總量也是需要考慮的因素。在進(jìn)入一國(guó)市場(chǎng)前，了解當(dāng)?shù)仉娚藤Q(mào)易中跨境貿(mào)易的占比將幫助你更好地規(guī)劃業(yè)務(wù)。

第五，市場(chǎng)準(zhǔn)備同樣不可小覷。即使一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)潛力巨大，但如果該國(guó)無(wú)法提供有效的物流或跨境支付支持，賣家也需三思。因?yàn)檫@些問(wèn)題可能會(huì)給貿(mào)易帶來(lái)諸多短期內(nèi)難以解決的挑戰(zhàn)。

通過(guò)以上五個(gè)要素的評(píng)估，你可以判斷一個(gè)國(guó)家的零售環(huán)境是否適合你開展跨境貿(mào)易。在跨境貿(mào)易中，賣家還需面對(duì)不同國(guó)家的付款習(xí)慣、物流需求、消費(fèi)習(xí)慣和銷售策略等復(fù)雜問(wèn)題。Newegg國(guó)際商城就成為了賣家的得力助手。

Newegg國(guó)際商城已在全球超過(guò)50個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，覆蓋了最具市場(chǎng)潛力的主流市場(chǎng)。這不僅為中國(guó)賣家進(jìn)軍海外市場(chǎng)提供了廣闊的空間，還為賣家提供了市場(chǎng)測(cè)試的平臺(tái)。賣家可以通過(guò)同一個(gè)商品在不同國(guó)家的反饋，逐步了解不同國(guó)家的市場(chǎng)特性，并作出有針對(duì)性的調(diào)整。