在中原大地上，河南龐村雖不臨海，但眾多鋼制家具企業(yè)卻憑借著跨境電商的轉(zhuǎn)型，成為了近年來的出海新秀。2023年，科飛亞家具有限公司成功入駐亞馬遜并開通企業(yè)購服務(wù)，僅一年時(shí)間，其智能工廠的數(shù)字化程度就發(fā)生了翻天覆地的變化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，科飛亞的外貿(mào)訂單今年同比增長了30%，每天都有兩三個(gè)集裝箱的產(chǎn)品通過跨境電商渠道發(fā)往世界各地。

2022年，亞馬遜企業(yè)購創(chuàng)新性地推出了DTB（Direct To Buyer）的外貿(mào)模式，將傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)轉(zhuǎn)移到線上，讓賣家能夠直接面對(duì)海外的終端采購企業(yè)。通過“產(chǎn)業(yè)帶加速器”計(jì)劃，亞馬遜企業(yè)購深入到龐村鋼制家具等產(chǎn)業(yè)聚集地，助力傳統(tǒng)制造企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈優(yōu)化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在9月4日的“2024亞馬遜企業(yè)購年度論壇”上，更多關(guān)于產(chǎn)業(yè)帶出海的機(jī)遇和扶持措施被公布。亞馬遜首先聚焦于工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶出海，推出“亞馬遜工業(yè)品出海孵化器”及四個(gè)場景化的工業(yè)品解決方案。

行業(yè)專家指出，Global Sourcing的過去增長源于亞洲勞動(dòng)力的成本優(yōu)勢，而如今Global Selling跨境電商的增長則更多源于制造業(yè)的創(chuàng)造力釋放。這種從“供應(yīng)鏈”到“創(chuàng)新鏈”的轉(zhuǎn)變，將為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)帶來更加強(qiáng)勁的增長動(dòng)能。

對(duì)于跨境電商從業(yè)者來說，B端市場蘊(yùn)藏著龐大的結(jié)構(gòu)性增量機(jī)會(huì)。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2022年全球B2B電商市場規(guī)模是B2C電商的五倍多，預(yù)計(jì)到2027年將突破37萬億美元。隨著全球B2B市場電商化趨勢的加強(qiáng)，越來越多的海外終端企業(yè)客戶開始將傳統(tǒng)線下詢盤和簽單場景轉(zhuǎn)移到線上。

亞馬遜企業(yè)購作為跨境電商的重要平臺(tái)，已經(jīng)覆蓋全球10大站點(diǎn)，積累了超過600萬家海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。其全球銷售額已超過350億美元，且超過半數(shù)的企業(yè)買家使用亞馬遜企業(yè)購進(jìn)行商采搜索。在“2024亞馬遜企業(yè)購年度論壇”上，各站點(diǎn)的前沿商采趨勢也得到了分享。在美國站，B2B客戶的平均退貨率低于C端消費(fèi)者，復(fù)購率卻是C端消費(fèi)者的三倍。

中國賣家在亞馬遜企業(yè)購平臺(tái)上表現(xiàn)亮眼。數(shù)據(jù)顯示，超過60%的亞馬遜企業(yè)購銷售來自第三方賣家，中國賣家憑借廣泛的供應(yīng)鏈優(yōu)勢成為其中的主力。近年來，中國賣家的FBA選品數(shù)量大幅增加，產(chǎn)品研發(fā)及市場需求響應(yīng)能力持續(xù)增強(qiáng)。特別是企業(yè)訂單金額大于100萬美金的中國賣家數(shù)量，是三年前的三倍以上。

工業(yè)品作為國際商采的主要類目，中國擁有領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。據(jù)商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院在論壇上發(fā)布的《中國工業(yè)品出海路徑圖》顯示，中國工業(yè)制成品出口占全球比重達(dá)20%，位居全球前列。預(yù)計(jì)到2028年，全球工業(yè)品市場規(guī)模將超過4700億美元。

專家表示，中國是唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中全部工業(yè)門類的國家，多種主要工業(yè)商品產(chǎn)量位居全球第一。相較于消費(fèi)品行業(yè)，MRO（非生產(chǎn)原料的工業(yè)用品）商采模式更加需要數(shù)字化、線上化的推進(jìn)。預(yù)計(jì)到2024-2030年，全球MRO數(shù)字化市場的平均年復(fù)合增長率將達(dá)到13%。

去年，亞馬遜企業(yè)購提出了一個(gè)名為“產(chǎn)業(yè)帶加速器”的計(jì)劃，旨在三年內(nèi)覆蓋中國上百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，扶持產(chǎn)業(yè)帶工廠和賣家。龐村“鋼制家具產(chǎn)業(yè)帶”的變革引人注目。走進(jìn)科飛亞家具的車間，你會(huì)看到高速運(yùn)轉(zhuǎn)的智能機(jī)械臂和排列整齊的激光焊接機(jī)。老師傅結(jié)合自動(dòng)化生產(chǎn)線，完成了工序改造，使得原本生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的鋼制家具工廠轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)跨境電商B2B商采訂單的柔性供應(yīng)鏈。

根據(jù)洛陽市商務(wù)局的數(shù)據(jù)，僅2024年上半年，洛陽鋼制家具的出口額就達(dá)到了驚人的11.8億元，同比增長了25.3%。洛陽的鋼制家具產(chǎn)業(yè)帶已有上百家企業(yè)開始通過亞馬遜探索海外B端和C端市場。亞馬遜企業(yè)購不僅為這些企業(yè)帶來了實(shí)際的訂單增長，更為他們提供了在海外市場打造全球品牌的機(jī)遇。例如雙彬辦公家具公司，僅用三年時(shí)間就成為了亞馬遜金屬辦公柜品類的領(lǐng)頭羊，并推出了面向C端消費(fèi)者的品牌Yizosh和專注于B端企業(yè)客戶的品牌Letaya。亞馬遜企業(yè)購的數(shù)據(jù)還顯示，過去三年中，同時(shí)在亞馬遜上開展C端和B端業(yè)務(wù)的中國賣家數(shù)量增長了近兩倍，年銷售額增長更是超過了400%。

在流量運(yùn)營方面，賣家可以通過利用亞馬遜企業(yè)購的B端廣告產(chǎn)品和專屬活動(dòng)進(jìn)行引流，并通過“企業(yè)認(rèn)證”展示更加直觀的證照信息。借助“自動(dòng)化定價(jià)”工具，賣家可以自動(dòng)為每個(gè)商品設(shè)置企業(yè)折扣和數(shù)量折扣階梯，從而更加便捷地管理商品價(jià)格。

韶音科技北美業(yè)務(wù)部的電商銷售經(jīng)理李均圣表示，企業(yè)折扣和數(shù)量折扣的推出切實(shí)提升了整體的流量和轉(zhuǎn)化率。對(duì)于賣家而言，這些功能完美貼合了商采的需求，能夠更好地了解市場趨勢，觸達(dá)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家并獲取訂單。

在跨境物流環(huán)節(jié)，商采訂單的特殊性需要更多的數(shù)字化支持。通過對(duì)訂單分布的深入研究，亞馬遜企業(yè)購發(fā)現(xiàn)買家對(duì)物流有合并交付和營業(yè)時(shí)間送達(dá)的需求，而賣家則需要解決頭程大宗大包、倉儲(chǔ)補(bǔ)貨預(yù)測和尾程配送時(shí)效等問題。針對(duì)這些B端商采物流痛點(diǎn)，亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案整合了亞馬遜的多個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)品，為買賣雙方提供了良好的物流解決方案。雙彬辦公家具營銷副總經(jīng)理姚婷表示，物流環(huán)節(jié)對(duì)大件家具的商采至關(guān)重要，在亞馬遜物流產(chǎn)品的幫助下，他們獲得了良好的客戶滿意度，多款商品更是榮獲了Amazon’s Choice稱號(hào)。

目前，產(chǎn)業(yè)帶出海的浪潮已經(jīng)到來。楊鈞相信，未來中國的產(chǎn)業(yè)帶將涌現(xiàn)越來越多的出海品牌?？骑w亞家具董事長胡云亮將挑戰(zhàn)視為前進(jìn)的動(dòng)力，他希望通過應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，能夠重建全球?qū)χ袊撹F和龐村（具體地區(qū)名）的認(rèn)知。這些賣家正積極尋求創(chuàng)新和突破，努力打造品牌影響力并拓展全球市場。

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