疫情后，海外消費者對戶外活動的執(zhí)著以及對自由的渴望加速了相關(guān)品類的爆火，多位亞馬遜戶外用品賣家表示，自去年下半年開始，燒烤架、帳篷等露營產(chǎn)品的銷量直線上升，2022年這一增速更為明顯。

被露營經(jīng)濟帶火的不止戶外用品，移動房屋在海外也炙手可熱。阿里巴巴國際站8月跨境指數(shù)顯示，近兩年來移動房屋線上GMV增長了117%，“現(xiàn)成的房子”“可擴展集裝箱房”在國際站搜索量增長約8倍。據(jù)悉，移動房屋更是受到了名人的擁簇，馬斯克都不惜賣掉豪宅轉(zhuǎn)住移動房屋。

在海外市場，移動房屋的應用場景也逐漸多樣化，醫(yī)院方艙、賽事公寓、旅游酒店、居民住宅等均可使用便捷又省錢的移動房屋。需求量大、覆蓋范圍廣，移動房屋也被越來越多的海外用戶所關(guān)注，阿里巴巴國際站跨境指數(shù)預計，未來3年，海外市場有1/3的建筑主體將預制化，醫(yī)院、商用、工業(yè)、民用等多領(lǐng)域均將加大預制應用。

當海外出現(xiàn)商機趨勢時，中國賣家的反應往往是最迅速的，然而對于移動房屋這樣的大件產(chǎn)品出海，跨境賣家是否真的有能力“吃下這塊肉”，亦或是以其他方式殺入這一賽道？

移動房屋掀起海外熱潮

早在上世紀30年代，外國人就開始了預制房屋的探索，彼時預制房屋的設(shè)計大多為滿足戰(zhàn)爭所需，即戰(zhàn)時可拆卸的軍營、難民庇護所以及戰(zhàn)后平民住宅。經(jīng)歷了近一個世紀的演變，預制房屋的設(shè)計、制造、安裝等工藝技術(shù)變得更加成熟，體積的優(yōu)化也使其能夠“乘船出?！?，運輸?shù)酱笱蟊税?。如今，大家更愿意稱其為“移動房屋”。

據(jù)外媒報道，21世紀初，移動房屋在美國的銷售量一直處于低位，直至疫情后這一情況才有所好轉(zhuǎn)。2021以來，移動房屋的出貨量強勁反彈，2022年也是近年來移動房屋出貨量最多的一年。

圖片來源：stacker

移動房屋在海外爆火，其根本還是海外消費者的生活習慣發(fā)生了改變。廣東中輝綠建移動房屋科技有限公司（以下簡稱“中輝綠建”）負責人葉熠鎧告訴風口星跨境：“疫情后海外用戶對私人空間的需求十分迫切，加之露營、度假經(jīng)濟的興起，移動房屋自然成為消費者的首選。目前海外建筑能源成本飆升，鋼材、水泥的價格不斷上漲，而移動房屋性價比較高，因此也成為了海外建筑的替代品?！?/p>

龐大的市場不僅體現(xiàn)在C端消費方面，B端的需求同樣不可小覷。據(jù)悉，2022年卡塔爾世界杯有12000間運動員和教練公寓采用了來自中國的移動房屋，這些“現(xiàn)成的房子”可以節(jié)省約70%的成本，中輝綠建也接到了2000套移動房屋的訂單。

葉熠鎧表示，這筆大訂單直接為公司貢獻了接近6000萬人民幣的營收，再加上銷售至東南亞市場的集裝箱式酒店以及其他市場的產(chǎn)品，預估2022年境外市場的銷售額會超過1億人民幣。

圖片來源：中輝綠建

市場有需求，站在風口上的企業(yè)獲得業(yè)績增長無可厚非，只不過在移動房屋這個行業(yè)，對產(chǎn)品的要求并不低。隨著移動房屋的應用場景愈發(fā)廣泛，企業(yè)在產(chǎn)品制造時除了要考慮房屋是否存在安全風險，還要顧及房屋安裝的便捷性、外觀內(nèi)飾、運輸?shù)榷喾矫嬉蛩亍?/p>

“中輝綠建在多年的海外銷售過程中不斷積累經(jīng)驗、創(chuàng)新研發(fā)，目前我們所有的移動房屋均是由機器人自動生產(chǎn)，并且還擁有獨立的實驗室對出口的產(chǎn)品進行物理性能測試。在安裝方面，中輝綠建生產(chǎn)的18平米安置房，兩個人用45秒便可成功搭建?！比~熠鎧說道。

雖然移動房屋在海外有強勁的需求，但是在大環(huán)境蕭條的2022年，外行人若想入局移動房屋這一賽道，是合適的時機嗎？

移動房屋出海的門檻

對于中輝綠建這種工貿(mào)一體的企業(yè)來說，移動房屋出口最大的難點莫過于物流運輸環(huán)節(jié)。葉熠鎧舉例稱，以前一個40尺的集裝箱只能裝下6套移動房屋，出口到印尼需要花費7萬元的運費，運費就占到了售價的50%，再算上生產(chǎn)、售后以及營銷成本，利潤微乎其微。

在物流費用瘋漲的2021年，大件產(chǎn)品出海實屬不易，盡管2022年海運運費有所回落，但對中輝綠建而言，如若產(chǎn)品體積不變，運費降價起到的作用并不明顯。為此，中輝綠建將產(chǎn)品的體積進行了優(yōu)化，“現(xiàn)在一個40尺的柜子可以裝下18套移動房屋，這才勉強將運費占比降到了20%?！比~熠鎧如是說。

除了近幾年運費波動的影響，移動房屋出口也面臨著市場需求不同的問題。據(jù)了解，銷售到東南亞地區(qū)和非洲地區(qū)的移動房屋，在外觀上并無差別，但是其內(nèi)部的細節(jié)、保溫效果以及和地面的連接方式卻各有不同，此前就有不少移動房屋出口企業(yè)在此踩