杭州嘉云科技有限公司創(chuàng)立的Club Factory平臺，作為我國電商出海的重要代表，自2016年10月進(jìn)入印度市場以來，憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品特色，迅速貼合了印度當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?。?017年，其已成為印度非標(biāo)品APP榜單下載的第一名。而在2018年，更是獲得了一億美元的C輪融資，投資者包括IDG、真格基金、貝塔斯曼等知名投資機(jī)構(gòu)。如今，據(jù)報道，Club Factory已經(jīng)成為印度排名前三的電商平臺，其用戶群體和影響力不斷擴(kuò)大。

印度市場是一個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的藍(lán)海市場。印度擁有龐大的人口基數(shù)，目前已經(jīng)超過13億，是世界上第二大人口大國。印度的GDP增速也位列世界前列，且呈現(xiàn)出年輕化的趨勢，這為電商市場提供了巨大的潛力。印度市場的挑戰(zhàn)也不容忽視。由于人均GDP水平較低，消費(fèi)者更傾向于價格低廉的產(chǎn)品。由于印度與中國有3800公里的距離，以及復(fù)雜的流通手續(xù)，導(dǎo)致物流時間較長，這都給電商企業(yè)帶來了不小的壓力。

針對印度市場的特點(diǎn)，Club Factory提出了一系列的應(yīng)對策略。他們利用人工智能大數(shù)據(jù)優(yōu)化供應(yīng)鏈成本，以高性價比的產(chǎn)品滿足印度消費(fèi)者的需求。他們在印度當(dāng)?shù)亻_設(shè)了兩個自建倉庫，并與當(dāng)?shù)匚寮掖笮臀锪骱献魃陶归_合作，將訂單到貨時間縮短至12天以內(nèi)。他們還在當(dāng)?shù)卣心剂?00名客服人員，提供全天候服務(wù)。這些措施都極大地提升了用戶體驗(yàn)和黏性。

Club Factory在印度市場的成功也反映在其APP的下載量上。該APP在印度當(dāng)?shù)氐腉oogle Play Top Charts以及IOS Top App Charts下載榜單中均位列第一。Club Factory的品牌定位就是時尚、實(shí)惠，這也是他們希望傳遞給商戶的品牌概念。他們通過采集用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，潮流商品的多樣性和高性價比是吸引消費(fèi)者的重要因素。

在商品品類方面，Club Factory的暢銷品主要是服飾鞋包和消費(fèi)電子產(chǎn)品，這些品類占據(jù)了平臺七成以上的銷售額。對于商家來說，了解印度市場的消費(fèi)習(xí)慣和選品策略至關(guān)重要。例如，女裝T恤以純色或條紋的簡單款式為主，版型以寬松為主，材質(zhì)以棉質(zhì)為主。對于男裝，韓版、休閑、修身等棉質(zhì)款式的T恤和襯衫較為暢銷。在褲裝方面，中長款和長款連衣裙以及牛仔褲、休閑褲是主要的選擇。

對于希望入駐Club Factory的商家來說，平臺提供了四大扶持政策。商家無需支付入駐費(fèi)、傭金及保證金等費(fèi)用。新入駐的商家會獲得3%的流量加權(quán)和免費(fèi)活動提報名額。每個商家都會有一對一的客戶經(jīng)理進(jìn)行溝通和指導(dǎo)。平臺還會定期進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，幫助商家更好地運(yùn)營和適應(yīng)市場。

在入駐條件方面，商家需要具備企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、穩(wěn)定貨源、品牌資質(zhì)等條件。對于有基礎(chǔ)電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和自主品牌設(shè)計能力的商家，平臺會優(yōu)先選擇。入駐流程包括了解平臺規(guī)則、提交資質(zhì)文件、注冊供應(yīng)商賬號、通過審核等步驟。

Club Factory憑借其獨(dú)特的策略和產(chǎn)品特色，在印度市場取得了顯著的成就。對于希望進(jìn)軍印度市場的商家來說，Club Factory提供了一個寶貴的平臺和機(jī)會。