近期，一位從事國(guó)內(nèi)電商母嬰類(lèi)目的客戶(hù)分享了他的經(jīng)歷與感受。他對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)感到疲憊，因此決定轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這位客戶(hù)表示，海外市場(chǎng)對(duì)他而言是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化相比，海外市場(chǎng)的電商環(huán)境顯得更加廣闊和多元。知名主播李xx的公司已經(jīng)率先進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，而范xx的美妝品牌也已經(jīng)正式入駐東南亞電商平臺(tái)Lazada。這些實(shí)例都表明，海外市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)電商來(lái)說(shuō)蘊(yùn)藏著巨大的潛力。

與客戶(hù)深入交流后，我們發(fā)現(xiàn)他對(duì)賣(mài)家穿海的長(zhǎng)尾策略特別感興趣，并認(rèn)為這一策略是他在海外市場(chǎng)的最佳選擇。為了更好地適應(yīng)海外市場(chǎng)，他正在尋找適合的工具來(lái)挖掘潛在產(chǎn)品。

這位客戶(hù)在母嬰類(lèi)目擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的見(jiàn)解，并且擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈資源。這使得他在與賣(mài)家穿海蜂鳥(niǎo)型賣(mài)家的定位上非常契合。蜂鳥(niǎo)型賣(mài)家雖然擁有資金壓力小的優(yōu)勢(shì)，但也存在執(zhí)著于短期盈利、缺乏資源與遠(yuǎn)見(jiàn)的問(wèn)題。這位客戶(hù)具備資源優(yōu)勢(shì)，可以克服這些弊端。

對(duì)于海外母嬰市場(chǎng)，尤其是長(zhǎng)尾市場(chǎng)，充滿(mǎn)了中小賣(mài)家的致富賽道。首次出海的賣(mài)家往往會(huì)面臨選擇什么類(lèi)目、什么賽道的困惑。客戶(hù)選擇的是長(zhǎng)尾策略，并結(jié)合他在母嬰領(lǐng)域的多年經(jīng)驗(yàn)，提出了保守發(fā)展、并行發(fā)展和進(jìn)階發(fā)展的產(chǎn)品開(kāi)思路。

在保守發(fā)展階段，他建議從樹(shù)懶型賣(mài)家中開(kāi)發(fā)低風(fēng)險(xiǎn)低成本的產(chǎn)品作為試金石。而在并行發(fā)展階段，座頭鯨型賣(mài)家可以通過(guò)投入資源來(lái)挖掘潛力產(chǎn)品。至于進(jìn)階發(fā)展，蜂鳥(niǎo)型賣(mài)家則可以通過(guò)多方面的策略布局和持續(xù)優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的穩(wěn)定立足。

為了更具體地說(shuō)明這些策略的應(yīng)用，文章列舉了幾個(gè)具體的產(chǎn)品案例進(jìn)行分析。從產(chǎn)品的機(jī)會(huì)指數(shù)、毛利率、增長(zhǎng)率、月銷(xiāo)等數(shù)據(jù)出發(fā)，結(jié)合選品輔助線進(jìn)行深入分析，以確定產(chǎn)品的可行性。通過(guò)這些分析，我們可以確定哪些產(chǎn)品值得進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和推廣。

文章還強(qiáng)調(diào)了長(zhǎng)尾賽道的重要性。許多國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外時(shí)，選擇大熱類(lèi)目往往會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)。而長(zhǎng)尾市場(chǎng)則是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇的市場(chǎng)，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈較小，但蘊(yùn)藏著巨大的潛力。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾市場(chǎng)是一個(gè)值得挖掘的領(lǐng)域。借助賣(mài)家穿海等選品工具，可以更好地在長(zhǎng)尾賽道上布局并取得成功。

這位客戶(hù)的經(jīng)歷和思考為我們提供了一個(gè)很好的啟示：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，海外市場(chǎng)是一個(gè)不可忽視的選擇。通過(guò)深入研究和分析目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)需求，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和資源，制定合適的策略布局和持續(xù)優(yōu)化是成功的關(guān)鍵。（來(lái)源：小海）

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。