美國作為跨境電商的主流市場，匯聚了眾多電商平臺，也吸引了大量中國賣家的涌入。據(jù)統(tǒng)計，預(yù)計到2018年，將有高達(dá)4100萬的美國消費者每年花費近800億美元從國際網(wǎng)站購物。其中，高達(dá)40%的消費金額是用于購買中國跨境電商銷售的產(chǎn)品。這一數(shù)字讓人不得不驚嘆：在美國市場，中國賣家的商機(jī)可謂是無限廣闊。

那么，究竟是什么吸引了這些賣家，讓他們紛紛選擇美國市場呢？沃爾瑪和Overstock這樣的電商平臺又有著怎樣的魅力呢？

在中國賣家的美國市場經(jīng)營中，沃爾瑪?shù)牡匚慌e足輕重。據(jù)資深電商顧問Robin介紹，沃爾瑪不僅擁有覆蓋美國近六分之一人口的龐大客戶群，還擁有全美163個配送中心，覆蓋了95%的美國地區(qū)，其供應(yīng)鏈能力極為強(qiáng)大。沃爾瑪?shù)钠骄€上月訪問量達(dá)到1.1億，活躍流量近8600萬。更值得一提的是，這個擁有55年歷史的品牌在2017年再次榮登世界500強(qiáng)榜首。如此強(qiáng)大的平臺，自然成為了賣家們爭相入駐的首選。

除了沃爾瑪，Overstock平臺也是中國賣家不可忽視的一個選擇。Overstock自1997年創(chuàng)立以來，經(jīng)過多年的發(fā)展，于2002年上市，2010年便創(chuàng)下了10億美金的佳績。該平臺擁有一個獨特的優(yōu)勢，那就是其76%的消費群體為女性，與其他電商平臺的女性消費群體相比，形成了較大的差異。Overstock的情境廣告銷售方式也是其亮點之一，通過使用情境廣告的方式給買家?guī)砩砼R其境的體驗，深受消費者喜愛。

在旺季營銷方面，無論是沃爾瑪還是Overstock都在努力爭搶市場份額。據(jù)報道，去年沃爾瑪在旺季假日營銷期間的銷售額達(dá)到1.47億美金，其中在圣誕節(jié)期間的銷售額更是達(dá)到了近900萬美金的高峰。而Overstock也在旺季營銷期間推出了三大獨特策略：情景廣告銷售、企業(yè)社會責(zé)任和滲透式?？椭艺\計劃等。這些策略不僅吸引了大量消費者，還為賣家提供了更多的銷售機(jī)會。

在旺季提升銷售的賣家們也面臨著物流危機(jī)的挑戰(zhàn)。每年銷售旺季時，訂單量的激增和貨量的加重都會給物流帶來巨大的壓力。為了應(yīng)對這一問題，Overstock推薦了四種發(fā)貨渠道供賣家選擇。Dave Wang還強(qiáng)調(diào)了提升銷售的四個關(guān)鍵點：完善產(chǎn)品屬性信息、參加網(wǎng)站的限時促銷活動、提高搜索排名以及承諾客戶在特定日期前到貨等。這些措施不僅可以幫助賣家提高銷售額，還可以優(yōu)化賣家的服務(wù)口碑。

想要了解更多關(guān)于旺季營銷的干貨？那就快來參加11月2日的干貨盛宴吧！我們將在鷺島之城——廈門與您相約，攜手三大新平臺為您帶來一場精彩紛呈的干貨分享！

（本文由風(fēng)口星網(wǎng)陳林撰寫）