圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

時光荏苒，2022年的進度條已悄然走過四分之一。看著他人輕松打造出熱銷“爆品”，自己是否也心潮澎湃，躍躍欲試？不必羨慕，90后新賣家小愛已邁出關鍵一步，成功注冊美國站店鋪，手握10W啟動資金。在選品的關鍵環(huán)節(jié)，她陷入了迷茫，究竟在亞馬遜上賣什么才能成為大賣呢？

為了幫助新手賣家更高效選品，我們特邀亞馬遜官方講堂金牌講師為大家解惑。從選品到營銷，我們?yōu)槟闾峁┤轿恢笇?，助你輕松打造爆單。

開店材料準備好了嗎？如有任何疑問，我們的招商經理隨時為你服務。

接下來進入核心話題：新手選品，先看毛利率。以小愛為例，她打算上架一款創(chuàng)新的圓圓蓋吸管塑料杯。這款商品在國外市場是否受歡迎？能否實現大賣？讓我們聽聽金牌講師的建議。

金牌講師表示，選品時需要通過亞馬遜上的數據對商品進行全面評估。找到一款熱銷競品進行數據對標。比如這款水杯在亞馬遜美國站的大類“Sports & Outdoors”中排名在541名，小類“Water bottles”中排名在65名。如果在大類排名中能進前1000名，通常被視為有較高需求量的熱銷商品。

接著，評估競品的銷量。通過查看競品的星級評定、評論及最早上架時間等信息，可以推測其每日的Review數量。例如，這款水杯上架至今已有564天，Review總量達到480條，意味著每日Review約為0.85。而亞馬遜上的留評率通常為1%-3%，據此可以估算出該競品的每日銷量。

小愛認為，如果售賣這款杯子，成本價為13元，售價定為100元，每單利潤可觀。金牌講師提醒，要計算競品的利潤數據，還需考慮銷售傭金、配送費用和倉儲成本。特別是配送費，在亞馬遜上售賣商品時，需要根據商品重量和體積重量選擇較大的一方進行計算，這也是一個不小的開支。

那么，如何計算這些數據呢？金牌講師建議新手賣家登錄賣家后臺，使用FBA費用計算器進行計算。輸入對標的ASIN、商品價格及倉儲期等信息，即可得出相關費用。

了解到競品的基本利潤數據后，下一步是評估商品的毛利率。這指的是除去營銷、推廣成本后，每賣一單能賺取的百分比。新手賣家可以通過公式預測自己的毛利率。

需要注意的是，在計算成本時，要包括每款商品的成本、生產及采購成本、頭程費用等。還要關注類目傭金、FBA配送及倉儲費用的詳細參數表格等。

小愛在聽完金牌講師的講解后表示，看來想要爆單同時保證利潤確實有一定難度。對于選品，她深刻體會到要先評估毛利率的重要性。某些選品雖然客單價低、體積大，但如果配送費用高昂，可能會降低盈利能力。

金牌講師也鼓勵新手賣家不要氣餒。例如水杯這類選品依然有機會?？梢酝ㄟ^匹配不同使用場景、打造差異化優(yōu)勢、提高溢價空間或優(yōu)化供應鏈成本等方式提高毛利率。記住，選品不僅要關注毛利率，市場需求量也是不可忽視的重要因素。

希望這篇文章能夠幫助新手賣家更全面地了解選品的過程和注意事項。在經歷了上一輪選品失敗之后，我深思熟慮，決定嘗試選擇這款小型頭戴燈作為新的選品。我注意到，國外的消費者對戶外運動和露營有著濃厚的興趣。這種小型頭戴燈可以方便地戴在頭上進行各種活動，我認為這款產品有成功的可能性。

金牌導師的建議

選擇兩件起售的商品，能夠保證較高的客單價。商品體積小，加上我國是LED燈生產大國，采購成本自然會很低。初步估算顯示，每單大約能夠獲得約10美元的利潤。假設廣告點擊成本（CPC）為1美元，每獲得一單需要10次點擊，那么只要廣告轉化率高于10%，在僅有廣告推廣的情況下就能實現盈利。

小愛的疑慮

小愛問，10%的廣告轉化率和合適的毛利率是否足以直接上架商品呢？

金牌導師的解答

并不可以這樣做。僅僅考量毛利率是遠遠不夠的。要想提高選品成功率，建議再對市場需求進行一個綜合評估。商家們可以參考下面的表格，對自己的商品進行需求量分析。

進一步的市場分析

為了更全面地了解這款商品是否適合在亞馬遜上銷售，我們還需要參考下面的數據綜合分析。

（以下為模擬數據，非真實經營數據）

總體需求顯示，該商品在Home & Kitchen大類中排名較高，市場空間較大；按照1%的留評率推算，頭燈的平均需求也相當可觀。我們可以看到，頭燈的銷售者大多數是第三方賣家，自營份額并不高，這為新進入的賣家提供了機會。

新品與品牌份額分析表明，頭燈新品的評論數與價格總和占比達到了一定程度，說明有相當一部分新品能夠在市場競爭中存活下來。品牌方面，除了第一個品牌外，其他品牌份額分布較為均勻，沒有出現明顯的品牌壟斷現象。在價格方面，價格段豐富多樣，商家可以根據商品品質自由定價。

更多選品工具與建議

這些數據都是從前臺ASIN的13項數據中精準抓取并分析得出的。如果在分析過程中發(fā)現品牌壟斷現象明顯或新品占比過低，那就意味著市場競爭激烈，優(yōu)勢不明顯。賣家們還可以利用亞馬遜官方的選品工具“商機探測器”來更精準地查看商品在細分市場的競爭情況及未來趨勢。以“water bottles”為例，我們可以在美國站查看該細分市場的整體情況。通過“添加新商品-高級研究”工具，賣家們還可以了解到更多競品相關的站內數據，如售出件數、瀏覽量、退貨率以及買家們偏好的商品屬性等。

小愛的感悟

小愛表示，通過學習這些選品訣竅，他對自己的跨境銷售之路充滿了信心！

結尾寄語

對于剛入行的賣家們來說，這些干貨內容是否讓你茅塞頓開呢？如果你還想知道如何具體分析這些數據，不妨點擊亞馬遜開店的專屬鏈接，開啟你的出海之路吧！讓我們一起在跨境電商的道路上不斷學習、成長?。▉碓矗簛嗰R遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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