近年來，海外購物旺季的開啟標志——11月的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一促銷活動，已然不再是唯一的購物狂歡。商家們早早地推出了折扣，削弱了這兩個傳統(tǒng)購物日的影響力。尤其是亞馬遜，更是在今年提前推出了針對Prime會員的“搶先體驗”活動。

該活動于10月11日至12日在美國、加拿大以及歐洲13個國家開展。盡管這次活動并未如7月的Prime會員日那樣掀起軒然大波，但不少消費者仍借此機會購買了家庭日常必需品，而大件商品的購買量相對較少。

據(jù)亞馬遜方面透露，此次Prime會員促銷期間交易了超過一億件商品。市場研究機構(gòu)Numerator也在“搶先體驗”活動期間對美國消費者進行了多次調(diào)研，并公布了相關(guān)數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)顯示，10月活動期間的平均訂單金額為46.68美元，略低于7月Prime會員日的60.29美元。有56%的家庭在此期間下了兩個以上的訂單，平均每戶家庭的支出約為110美元。消費者主要購買的商品包括生活必需品、健康與美容產(chǎn)品、服裝鞋類以及玩具和游戲等。值得一提的是，有23%的消費者選擇購買日常用品，而29%的消費者則表示他們購買了節(jié)日禮物。相比之下，電視、臺式電腦等高端商品的銷售額則表現(xiàn)較為平淡。

在“搶先體驗”促銷活動中，最受歡迎的前五款商品包括亞馬遜禮品卡、Melissa&Doug玩具、Carter's趣味睡衣、Echo Dot智能音箱等。而在前100名交易訂單中，則出現(xiàn)了Macbook Air M1、Peloton Bike、Bose耳塞式耳機與頭戴式耳機等高端產(chǎn)品，以及Shark的各類家居電器。由此可見，全球暢銷的商品以服裝、家居用品、玩具以及亞馬遜旗下的電子設(shè)備為主。

在價格敏感性方面，有15%的受訪消費者表示他們只會購買打折商品。在同時參與Prime搶先體驗促銷和7月Prime會員日的消費者中，有一部分人在搶先體驗促銷中花費更多，但也有一部分人支出相同或更少。這顯示出消費者在購物時的價格敏感度有所不同。有48%的消費者在購物時僅考慮過亞馬遜平臺，而52%的消費者則考慮了其他零售商。

值得一提的是，亞馬遜的線上商店業(yè)務(wù)在近兩年表現(xiàn)并不理想。2022年前兩個季度的收入均出現(xiàn)下降，公司股價今年也已暴跌33%。面對這樣的困境，亞馬遜已經(jīng)關(guān)閉或取消了44個倉庫。盡管如此，亞馬遜仍在努力吸引新的Prime會員。雖然增加了如免費的Grubhub+會員資格和周四晚上NFL橄欖球的獨家訪問權(quán)等新功能，但會員人數(shù)的增長已經(jīng)逐漸趨于平穩(wěn)。

至于10月的Prime會員搶先購物活動，盡管希望其能受益于假日購物前置的趨勢，但效果似乎并不明顯。如果想要了解更多關(guān)于年終旺季黑色星期五的消費趨勢，可以關(guān)注即將在廣州舉行的CCEE風(fēng)口星跨境電商選品大會。這場大會將于11月2-4日舉行，屆時歐美主流平臺的招商經(jīng)理及行業(yè)大賣將現(xiàn)場支招，幫助商家備戰(zhàn)旺季的最后準備工作。Temu各大品類也將現(xiàn)場招商。歡迎點擊【報名】參與這場盛會。

封面圖片來源/ 圖蟲創(chuàng)意

文章編譯/ 劉志偉（風(fēng)口星跨境）

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