選品策略是每個(gè)跨境電商賣家都會(huì)深入思考的問(wèn)題，特別是在特定品類中如何深挖優(yōu)勢(shì)以形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。身為汽配品類資深賣家，深圳奧特通電子商務(wù)有限公司CEO黃建文分享了他的經(jīng)驗(yàn)。他在汽配行業(yè)中通過(guò)精準(zhǔn)的策略，使得自家產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。他提出，要想在汽配市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于心態(tài)、定位、選品和推廣等多個(gè)方面。

黃建文強(qiáng)調(diào)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位是首要任務(wù)。賣家必須清楚自己的身份和角色，明白踏入這個(gè)行業(yè)或品類時(shí)的決心和目標(biāo)。當(dāng)心態(tài)成熟并轉(zhuǎn)化為企業(yè)家心態(tài)時(shí)，他們就開(kāi)始尋找自身優(yōu)勢(shì)。然后花費(fèi)大量時(shí)間和金錢來(lái)建立團(tuán)隊(duì)和打造品類優(yōu)勢(shì)壁壘。他認(rèn)為進(jìn)行品類深挖時(shí)，必須借助數(shù)字和大數(shù)據(jù)的力量，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)可以反映產(chǎn)品的可開(kāi)發(fā)性和長(zhǎng)期銷售潛力。

黃建文也談到了了解海外市場(chǎng)和用戶真實(shí)需求的重要性。文化背景是影響購(gòu)買習(xí)慣的重要因素，因此了解海外買家的特點(diǎn)對(duì)提高訂單量和服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要。他建議賣家可以通過(guò)在當(dāng)?shù)厣?、參加?huì)展和關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)媒體等途徑來(lái)了解海外市場(chǎng)的真實(shí)情況。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)，從事跨境電商的賣家應(yīng)避免道聽(tīng)途說(shuō)的信息，因?yàn)檫@些信息往往無(wú)法驗(yàn)證其真實(shí)性。

談及提升產(chǎn)品銷量時(shí)，黃建文認(rèn)為關(guān)鍵在于選對(duì)產(chǎn)品和平臺(tái)。一時(shí)的爆款只能帶來(lái)短暫的利益，要想長(zhǎng)期扎根市場(chǎng)，最重要的是選擇正確的產(chǎn)品并在合適的平臺(tái)上銷售。他分享了自己在兩個(gè)不同平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品的經(jīng)歷，強(qiáng)調(diào)了找準(zhǔn)平臺(tái)的重要性。他也提到了產(chǎn)品生命周期和賣點(diǎn)的重要性，只有緊跟潮流并突出產(chǎn)品的獨(dú)特之處才能吸引消費(fèi)者。他還提到了正視產(chǎn)品缺點(diǎn)、注意包裝和說(shuō)明書(shū)以及選擇合適的物流方式等關(guān)鍵因素。同時(shí)他也建議賣家利用電商平臺(tái)推廣產(chǎn)品并結(jié)合傳統(tǒng)媒體和新媒體進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

黃建文的經(jīng)驗(yàn)分享為賣家們提供了寶貴的跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和建議，幫助他們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中找到自己的定位并逐步形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些策略和建議對(duì)于其他從事跨境電商的賣家來(lái)說(shuō)也具有很好的參考價(jià)值。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂佳慧）