B2B外貿(mào)獨立站如何才能每天都獲得詢盤？該用什么推廣方式？UEESHOP的用戶朋友們經(jīng)常問我相關(guān)的問題。其實B2B的推廣比B2C要簡單很多，大部分B2B產(chǎn)品并沒有多少流量渠道可供選擇。谷歌關(guān)鍵詞流量是最合適的，因為B2B對流量的要求高，比如目標(biāo)訪客群體是采購人、老板、又對產(chǎn)品有需求的人。這種要求流量非常精準(zhǔn)。除了谷歌關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告外，其他流量做不到這樣的精準(zhǔn)匹配。所以說，B2B最適合用谷歌關(guān)鍵詞推廣。

一、搜索推廣的兩種方式

①SEO

②谷歌Adwords關(guān)鍵詞廣告

兩種都是同一目標(biāo)，就是“占位”。當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞時，你能占到其中一個位置。至于用付費廣告好還是SEO好的問題，天下沒有免費的午餐，兩種都需要成本，我一直建議兩種要同時去做。沒嘗試做過的用戶一定對關(guān)鍵詞營銷心里沒底，不知道有沒有效果。我提供一些數(shù)據(jù)和例子給大家參考下。

1、來自谷歌代理商的反饋數(shù)據(jù)

B2B關(guān)鍵詞廣告首次續(xù)費率約50%-60%，這個數(shù)據(jù)并不完全準(zhǔn)確，只是來自幾家營銷代理商的反饋。但這個數(shù)據(jù)意味著一半的客戶通過關(guān)鍵詞廣告獲得詢盤，因此愿意繼續(xù)投入關(guān)鍵詞廣告。

一半有效果，一半無效，影響效果的主要有兩個原因：1 產(chǎn)品類型 2 投放的關(guān)鍵詞流量是否跟他網(wǎng)站匹配。

2、某家具網(wǎng)站反饋關(guān)鍵詞廣告效果不錯

前段時間與做家具的朋友吃飯，他準(zhǔn)備在營銷上大干一場，計劃配置各類專業(yè)營銷崗位，包括FACEBOOK營銷、搜索營銷、SEO等等。我問他，為什么這么有信心去投入？他說：“我現(xiàn)在官網(wǎng)每天十幾個詢盤，這些詢盤質(zhì)量比平臺的高很多，所以我覺得這塊有機會”，我問他是怎么推廣的，他說：“在谷歌做關(guān)鍵詞，每天消費兩百多美金”。在我們兩小時的閑談中，他的WhatsApp，又收到了兩個詢盤。

因為公司有懂操作的營銷人員，而且他投放的地區(qū)成本很低（非美國），做的詞也很精準(zhǔn)，用WhatsApp聯(lián)系也符合行業(yè)人員的習(xí)慣，因此提升了詢盤率。

3、汽車工廠獨立站反饋關(guān)鍵詞廣告來的客戶質(zhì)量低

這是一位UEESHOP的用戶朋友，暫稱C廠長，20天左右消費了一萬人民幣的谷歌廣告費。他反饋投放廣告后有詢盤，但質(zhì)量太低，來的客戶都是只下幾十個件的產(chǎn)品訂單，這些客戶不是他們需要的。

推廣時間段有產(chǎn)生詢盤，但數(shù)量不多，大部分關(guān)鍵詞被C端客戶消耗，而且做慣大單的工廠，對于小單興趣也不大。

4、五金獨立站反饋詢盤太少，每個月只有幾個

UEESHOP的W用戶反饋“獨立站建好快一年了，每月只收到3-5個詢盤，數(shù)量太少該怎么提高？”，我問W都做了哪些推廣？他說沒有做，也不知道怎么做。大部分沒運營的獨立站幾乎都是沒有流量和詢盤的，W卻每月還能收到幾個詢盤。我研究了下他的站點，他的上架產(chǎn)品內(nèi)容做得很詳細、站內(nèi)的SEO基本到位、有幾個關(guān)鍵詞排名靠前，因此帶來了部分流量的效果。

二、B2B入門關(guān)鍵詞推廣注意事項：

1、投關(guān)鍵詞廣告，被大量C端零售需求消耗流量

每個關(guān)鍵詞都可能包含零售和采購需求，沒有任何辦法能完全過濾C端零售流量。開始投關(guān)鍵詞時，盡量把一些B端關(guān)鍵詞占位更前，比如XXX Manufacturer、XXX wholesale、XXX China等，搜索這些關(guān)鍵詞的大部分是貿(mào)易需求。但如果只投放這些關(guān)鍵詞，可能流量很少，體現(xiàn)不了效果。投放品類詞是不可避免的，但這類品類詞包含C端零售流量，你只能通過數(shù)據(jù)累積去判斷其是否有價值，再通過優(yōu)化去提升轉(zhuǎn)化。

2、網(wǎng)站提示及引導(dǎo)詢盤不突出

90%的B2B站點是以營銷為目標(biāo)，因此提示詢盤的渠道要突出和明顯。有時寧可影響用戶體驗，也要把提示轉(zhuǎn)化的位置突出，比如，右下角保持彈窗詢盤形式。在UEESHOP建站系統(tǒng)的新版中，將會結(jié)合新的設(shè)計形式，幫助用戶提升詢盤轉(zhuǎn)化率。

3、上架產(chǎn)品時內(nèi)容填寫不夠詳細

一個產(chǎn)品頁，從標(biāo)題、規(guī)則、圖片、細節(jié)圖、SEO標(biāo)簽、產(chǎn)品詳情等，都要詳細填寫。只有填寫詳細的內(nèi)容，才能更大概率產(chǎn)生SEO自然流量，同時也能提升廣告流量的轉(zhuǎn)化概率。

B2B入門的谷歌關(guān)鍵詞推廣小貼士:

1 用付費關(guān)鍵詞廣告占位B端需求的關(guān)鍵詞和小部分品類詞

2 對B端精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞即使出價高，也要搶占位置

3 做好站內(nèi)優(yōu)化，持續(xù)提升自然流量和初期占位長尾關(guān)鍵詞。站內(nèi)的關(guān)鍵詞布局，品類頁采用品類詞為標(biāo)簽、產(chǎn)品頁采用長尾詞為標(biāo)簽

4）占位需要投入成本，要舍得投入，相信科學(xué)營銷邏輯