產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象在競爭激烈的市場中愈發(fā)普遍，尤其是在Kickstarter等眾籌平臺上，各類產(chǎn)品紛紛涌現(xiàn)，競爭激烈。成功的眾籌項(xiàng)目往往能夠通過全方位打造其產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)，快速準(zhǔn)確地抓住支持者心理，從而脫穎而出。

在進(jìn)行產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)打造之前，競品調(diào)研是至關(guān)重要的一步。通過對競品進(jìn)行全面、精準(zhǔn)、有效的信息收集和分析，可以幫助我們了解市場現(xiàn)狀，找出潛在機(jī)會。

要準(zhǔn)確識別競品。除了直接競品外，不要忽視間接競品。間接競品可能在某個方面具有優(yōu)勢，對升級產(chǎn)品和營銷策略產(chǎn)生巨大影響。例如，對于手機(jī)散熱風(fēng)扇這一產(chǎn)品，其他解決方案如手機(jī)支架或APP管理軟件等也應(yīng)被視為競品。

信息收集是競品調(diào)研的核心環(huán)節(jié)。市調(diào)實(shí)際上是一個將海量信息高度提煉、篩查并得出產(chǎn)品定位的流程。我們需要關(guān)注各種渠道的信息，包括眾籌網(wǎng)站、電商平臺、搜索引擎、視頻網(wǎng)站等。在信息收集過程中，要關(guān)注競品的綜合排名、評論區(qū)、關(guān)鍵詞研究等。例如，在Google上搜索科技媒體發(fā)布的文章和頭部品牌的官網(wǎng)，在Youtube上關(guān)注瀏覽量高的測評廣告和官方頻道等。

在信息收集的基礎(chǔ)上，利用KANO模型對賣點(diǎn)進(jìn)行歸類。這個模型將產(chǎn)品的賣點(diǎn)分為功能賣點(diǎn)、基礎(chǔ)賣點(diǎn)、興奮賣點(diǎn)和冷漠賣點(diǎn)四類。為了取得更好的眾籌效果，我們應(yīng)該補(bǔ)齊產(chǎn)品的性能短板，用功能賣點(diǎn)給產(chǎn)品定位，并主打興奮賣點(diǎn)。這些賣點(diǎn)應(yīng)該被應(yīng)用到各渠道的營銷素材中，以吸引更多的支持者。

在內(nèi)容策劃和營銷素材制作過程中，需要注意以下幾點(diǎn)。對于功能賣點(diǎn)里非常好的賣點(diǎn)，可以采用和競品對比的方法來突出自己的優(yōu)勢。對于興奮賣點(diǎn)，如果使用了某種專有的技術(shù)或方式，可以給這個技術(shù)或方式起一個簡潔且能體現(xiàn)好處的名字。將賣點(diǎn)與視覺素材相結(jié)合，用于制作廣告或公關(guān)稿件，以吸引媒體和紅人的推廣。

從郵件的標(biāo)題可以初步看出產(chǎn)品的賣點(diǎn)：

1. 卓越音質(zhì)體驗(yàn) 2. 堅(jiān)固耐用，長期保障。這是音箱類產(chǎn)品普遍關(guān)注的功能性賣點(diǎn)，有助于確定產(chǎn)品的定位和市場策略。對于想要了解產(chǎn)品特點(diǎn)的客戶來說，這些都是極具吸引力的優(yōu)勢。

（圖片：BOSE郵件營銷展示）

在第二部分中，標(biāo)題強(qiáng)調(diào)了顏色引人注目。這同樣是讓消費(fèi)者興奮的一個重要賣點(diǎn)。獨(dú)特的色彩設(shè)計(jì)往往能夠抓住消費(fèi)者的眼球，讓產(chǎn)品在市場中脫穎而出。

（圖片：Bose郵件廣告展示）

第三部分則突出了名為POSITIONIQ的技術(shù)優(yōu)勢。這項(xiàng)技術(shù)能夠確保無論音箱如何擺放，聲音都能得到優(yōu)化并保持飽滿和平衡。這一賣點(diǎn)不僅準(zhǔn)確傳達(dá)了產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，也凸顯了產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者不同使用場景的需求。這種技術(shù)的運(yùn)用無疑增加了產(chǎn)品的競爭力，使得產(chǎn)品在市場上更具吸引力。

在實(shí)際操作中還有許多細(xì)節(jié)需要精心打磨。除了上述總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和方法，還需要從其他角度來分析產(chǎn)品的優(yōu)勢和機(jī)會。這里我們僅提煉了關(guān)鍵的幾點(diǎn)，幫助您快速形成產(chǎn)品差異化思維，初步構(gòu)建產(chǎn)品營銷策略。無論是在Kickstarter眾籌平臺，還是在競爭激烈的市場環(huán)境中，這些策略都有助于找到突破點(diǎn)并取得成功。

除了競品調(diào)研，用戶調(diào)研同樣重要。期待未來有機(jī)會分享更多的經(jīng)驗(yàn)心得。感謝您的閱讀，我們下期再見！

（來源：老宋聊海外眾籌專欄）注：以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處并征得原作者同意。