在每年的旺季，亞馬遜都會帶來一系列的新功能來促進(jìn)商家的銷售，今年的新變化也不少。令人關(guān)注的是，亞馬遜在其廣告欄中新增了一個(gè)Coupon欄目，這一點(diǎn)格外吸引賣家們的目光。

一、亞馬遜的Coupon欄新增及特性

1. 亞馬遜對促銷的管理進(jìn)行了更新，以往只在后臺有優(yōu)惠碼的管理選項(xiàng)，而如今將其升級為專門的Coupon欄，作為一個(gè)單獨(dú)的欄目展現(xiàn)給商家。

2. 對于希望看到此功能的商家，其店鋪的評分需達(dá)到3.5分或以上。如未能達(dá)到此分?jǐn)?shù)，那真是需要付出更多努力了。

3. Coupons欄是一個(gè)集多種功能于一身的全新欄目，它提供了創(chuàng)建優(yōu)惠碼的功能，還具備分組、暫停、取消等廣告管理功能。

4. 現(xiàn)在商家可以利用Coupons功能，結(jié)合自身資源進(jìn)行更有效的站外營銷。

二、亞馬遜為何推出Coupons欄

1. 旺季是商家清理庫存的黃金時(shí)期，亞馬遜推出Coupons欄正是鼓勵(lì)商家通過折扣促銷來增加銷售。

2. 打折是吸引消費(fèi)者的重要技巧之一。通過對消費(fèi)者心理學(xué)的研究，合理運(yùn)用百分比折扣可以讓小額度商品的吸引力明顯增強(qiáng)。

3. 利用好階梯式打折的方式能夠更加靈活地根據(jù)不同需求來設(shè)計(jì)不同的促銷活動。從賣家的角度看，這種活動策略可以幫助其平衡定價(jià)與利潤的關(guān)系。

4. 增加捆綁銷售的權(quán)重也是Coupons欄的目的之一。通過A商品打折購買B商品的方式，可以人為地影響亞馬遜的推薦算法，從而增加特定商品的曝光率。

三、如何利用Coupons進(jìn)行營銷

1. 站外發(fā)優(yōu)惠券和折扣券是很好的站內(nèi)郵件營銷手段。例如，與新產(chǎn)品捆綁的折扣券可以一起發(fā)送給老客戶，這不僅能增加捆綁銷售的成功率，還能提升新產(chǎn)品的銷售和排名。

2. 相較于站外的EDM郵件營銷，其優(yōu)勢明顯。首先是郵箱的利用率高，幾乎是100%；其次是因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)對賣家的品牌有印象或是有一定的購買記錄；最后是站內(nèi)郵件的打開率極高。

四、Coupons的站外營銷策略

對于想要進(jìn)行站外引流的賣家來說，利用Coupons進(jìn)行營銷是必要的。當(dāng)?shù)赇伒匿N量穩(wěn)定在一定的數(shù)量后，應(yīng)考慮展開Coupons營銷。同時(shí)要留意競爭對手在哪里使用了此營銷手段?？梢詤⒄找韵聨讉€(gè)步驟進(jìn)行判斷：

1. 選擇其他大型電商平臺中銷量最佳的同行商品進(jìn)行考察。

2. 利用他們的Asin號在搜索引擎中進(jìn)行查詢以查找他們的營銷情況。

3. 如有發(fā)現(xiàn)在其他網(wǎng)站上有使用優(yōu)惠券促銷的情況，商家也可以考慮在該平臺進(jìn)行類似的促銷活動。記?。翰灰欢ǚ且S大型coupons網(wǎng)站的模式，要學(xué)會借鑒和模仿你的競爭對手。

五、站外Coupons網(wǎng)站推薦

以下是一些可用的站外Coupons網(wǎng)站供賣家參考：

美國站點(diǎn)推薦：Groupon、RetailMeNot等；英國站點(diǎn)推薦：HotUKDeals、VoucherCodes等；德國站點(diǎn)推薦：MyDealz、GrosseAngebot等；加拿大站點(diǎn)推薦：RedFlagDeals；法國站點(diǎn)推薦：Dealabs；日本站點(diǎn)推薦：Racoupon等。這些網(wǎng)站都是商家進(jìn)行Coupons營銷的好地方。

Coupons欄目的出現(xiàn)為賣家提供了一個(gè)新的機(jī)會來增加流量和銷量。抓住這個(gè)機(jī)會，合理利用Coupons功能進(jìn)行營銷活動，相信會為商家的銷售帶來新的增長點(diǎn)！以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何第三方立場。如有侵權(quán)問題出現(xiàn)，請及時(shí)與我們聯(lián)系并采取相應(yīng)的處理措施。