【編者指引】：外貿(mào)業(yè)務人員在尋找客戶時常常面臨挑戰(zhàn)，不少從業(yè)者反映難以尋得有效。其實，的獲取方式并非單一，只是需要我們轉(zhuǎn)換思路，以不同的途徑去探索。今天我們將與大家分享不同的尋找客戶的策略。

尋找客戶一直是外貿(mào)業(yè)務員的核心理念，盡管我們忙碌于每日的工作，尋找郵件地址、發(fā)送開發(fā)信，希望能夠偶然邂逅理想中的客戶，緩解相思之苦。我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)業(yè)務員在尋找客戶時缺乏靈活變通。他們習慣于直接搜索采購信息，追求直接且具有針對性的結果。

采購信息的搜索確實有其優(yōu)勢，如針對性強，通常涉及的是采購負責人直接使用的郵箱。如果信息時效性高，配合適當?shù)臈l件，往往能取得不錯的效果。但問題在于，眾多同行也在搜索同樣的信息，導致信息被大量分享和報價，陷入價格競爭的漩渦，這對于新手來說尤為困難。

更重要的是，最新的采購信息往往需要付費獲取，而免費的信息可能已經(jīng)過時許久，其效用大打折扣。除了直接面向采購信息的交鋒外，我們還需要探索其他的途徑。這些途徑可能不會像采購信息那樣直接產(chǎn)生效果，但長期堅持和培養(yǎng)，它們所蘊含的潛力將超乎想象。

第一種策略：替代品策略

舉個例子來說明，假設你的產(chǎn)品A可用于領域C中，而另一種產(chǎn)品B也有同樣的功能并應用在C領域中，而B的價格比A低廉。這就給我們提供了另一條思路——從搜尋B產(chǎn)品的潛在客戶或使用B的客戶入手。這只是一個具體的例子，你的產(chǎn)品可能有許多替代品，無論是原材料、機械還是零配件等。如果能夠找到替代品并證明你的產(chǎn)品成本更低，那么機會就來了。

第二種策略：領域深入與下游產(chǎn)品策略

知道你的產(chǎn)品可以應用于哪些領域后，你可以直接去尋找該領域的生產(chǎn)工廠。這些工廠會成為你的潛在客戶，無論訂單大小都會使用你的產(chǎn)品。比如我們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品在泰國需求量很大，于是在當?shù)卦O立了辦事處來接觸這些市場。

第三種策略：利用中間商或代理商

在外貿(mào)中，代理商的作用不可忽視。他們了解當?shù)厥袌?、客戶需求以及客戶關系等。以泰國為例，我們最初在當?shù)卦O立辦事處可能存在管理困難和費用問題。后來我們找到了一個小公司作為產(chǎn)品的代理商來收集當?shù)毓S的需求信息并協(xié)助進貨。

第四種策略：相關產(chǎn)品與貿(mào)易公司合作

如果你經(jīng)營的是A產(chǎn)品但同時也與B、C、D等產(chǎn)品共用同一生產(chǎn)流程，那么你可以考慮與經(jīng)營B、C、D的貿(mào)易公司合作。他們手中掌握著需要這些產(chǎn)品的工廠資源而你恰好能提供他們所需的產(chǎn)品A。我們的策略是讓這些貿(mào)易公司不存貨只負責提供信息我們再根據(jù)需要給予低價格的優(yōu)勢讓利于合作方并最終促成交易。

... (其他策略可以沿用此格式進行闡述）...

綜上所述不管是與中間商或貿(mào)易公司合作還是運用替代品和下游產(chǎn)品策略這些都是除了直接與采購者溝通之外的其它渠道可以持續(xù)發(fā)展和挖掘多方位發(fā)展外貿(mào)工作并非單靠郵件發(fā)送開發(fā)就能實現(xiàn)還需要多方面渠道多種方法相結合去尋找并開發(fā)市場

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