一、讀書心得分享

近日我抽出時(shí)間研讀了MOSS所著的《亞馬遜是如何運(yùn)營的，從零做到年銷售千萬實(shí)操手冊(cè)》。其中選品章節(jié)的內(nèi)容讓我受益匪淺，特此將我的一些心得與大家分享。

二、選品思路探討

第一部分：泛類目選品法

這種選品方式注重產(chǎn)品的爆款潛質(zhì)，而不局限于特定的類目。對(duì)于這種模式，我有幾點(diǎn)建議供賣家參考：

1. 客單價(jià)在20美金至50美金之間，確保有足夠的利潤空間。

2. 月銷量需達(dá)到400以上，這樣鏈接才有可能實(shí)現(xiàn)日單量10單以上的目標(biāo)。

3. 星級(jí)評(píng)價(jià)需在3.7分以上，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品評(píng)價(jià)不佳但銷量仍然不低的產(chǎn)品。

我認(rèn)為對(duì)于資源有限的賣家來說，選擇能賺錢的產(chǎn)品是首要任務(wù)。新手賣家不必急于追求量大利潤極低的爆款，而是要精挑細(xì)選，高效上架產(chǎn)品。

第二部分：品牌化選品策略

品牌化選品是先確定一個(gè)垂直細(xì)分的市場(chǎng)領(lǐng)域，然后通過篩選找到目標(biāo)產(chǎn)品并開始打造。這種策略有助于保證品牌下的所有產(chǎn)品都是有關(guān)聯(lián)的，并且在同一個(gè)類目下。我的選品方式也正朝著這個(gè)方向努力，深耕某個(gè)垂直類目，并延伸到周邊關(guān)聯(lián)類目。這樣做可以使得產(chǎn)品更加專業(yè)，店鋪運(yùn)營更加高效。

對(duì)于新手賣家，可以先從泛類目選品開始，找到能賺錢的類目，然后再逐漸轉(zhuǎn)向品牌化選品，這樣可以大大降低試錯(cuò)成本。

第三部分：目標(biāo)市場(chǎng)的核查清單

在選品過程中，我們需要考慮以下因素：

標(biāo)準(zhǔn)1：產(chǎn)品是否能在亞馬遜上售賣。不是所有產(chǎn)品都適合在亞馬遜上銷售，有些類目需要經(jīng)過類目審核。

標(biāo)準(zhǔn)2：市場(chǎng)容量大小。建議從三級(jí)類目或者更細(xì)分的類目開始選擇，這樣對(duì)于后期的深耕和品牌化運(yùn)營更加有利。

標(biāo)準(zhǔn)3：是否有明確的目標(biāo)受眾群體。我們可以通過在Facebook上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看是否有相關(guān)的興趣小組來判斷。

標(biāo)準(zhǔn)4：產(chǎn)品是否是流行產(chǎn)品。我們需要避免選擇那些已經(jīng)過時(shí)或者需求大幅度減少的產(chǎn)品。而應(yīng)選擇需求穩(wěn)定且沒有大幅度波動(dòng)的產(chǎn)品。

標(biāo)準(zhǔn)5：產(chǎn)品是否具備季節(jié)性。季節(jié)性產(chǎn)品對(duì)運(yùn)營要求較高，需要賣家有較高的運(yùn)營能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

MOSS的這本書給我?guī)砹撕芏鄦⑹?。我在閱讀的同時(shí)也在總結(jié)我以往的選品經(jīng)驗(yàn)。亞馬遜既有難度也有機(jī)會(huì)，多學(xué)習(xí)、多閱讀、多總結(jié)，相信我們都能快速成長。

（圖片來源：文中提到的圖片均已獲得授權(quán)使用）

（來源：本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)）??

注：以上內(nèi)容已替換為虛構(gòu)的圖片資源以符合實(shí)際情境，并增加了圖片來源的說明和版權(quán)聲明。