眾所周知，無論是商家還是企業(yè)主，日常運營中深入研究競爭對手是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。無論是處于產(chǎn)品listing構(gòu)建階段還是已經(jīng)進入推廣期的產(chǎn)品，都需要對競爭對手進行全面分析。接下來，我們將詳細闡述如何有效進行競爭對手分析，即便是初學者也能輕松掌握。分析過程主要分為兩個階段：撰寫listing前與推廣期。

一、撰寫listing前的競爭對手分析

在開始撰寫listing時，我們應(yīng)該從多個維度審視競爭對手。

進入BSR Top100類別中，尋找與自己產(chǎn)品功能相近、外觀類似的競爭對手。借助工具，摘錄這些賣家的商品標題，并從中提取重復(fù)次數(shù)最多的單詞或詞組。還可以使用詞頻工具達到同樣的目的。在完成第一步后，觀察這些競爭對手的排列組合方式、標題的組合順序。依據(jù)他們的模式，將自身的賣點進行羅列，并確保字符數(shù)在180個以內(nèi)。

二、推廣期中的競爭對手深度分析

在推廣期中，我們需要對競爭對手進行更為細致的觀察。

1. 圖片布局研究：觀察競爭對手的圖片排列順序、角度、功能展示、輔助圖的擺放方式等。探究他們?yōu)楹芜x擇這樣的布局和拍攝手法。新手可先模仿他們的排列順序和拍攝技巧。

2. 五點描述剖析：重點研究對手的賣點文案表述、語法結(jié)構(gòu)、賣點布局和關(guān)鍵詞布局。

3. 主圖視頻分析：研究是否制作了主圖視頻，是實拍還是后期制作。探究視頻中如何展現(xiàn)產(chǎn)品賣點和獨特性。

4. 產(chǎn)品描述及A+研究：詳讀產(chǎn)品長描述，了解使用手法、賣點表達等。研究A+的排版設(shè)計，是否更多使用場景圖還是細節(jié)圖，以及是否埋詞，賣點是否有重復(fù)。

5. 價格區(qū)間考察：了解競品的價格范圍，如25-30美元或15-25美元區(qū)間居多，根據(jù)產(chǎn)品成本制定合理價格，以增強競爭優(yōu)勢。

6. 競品評價分析：分兩步，先研究競品的評價數(shù)量和評分等級。了解評價數(shù)量區(qū)間、好評比例等數(shù)據(jù)。

7. QA分析：研究競品的Qa問答方式，改變表達方式并模仿，注意是否有埋詞現(xiàn)象。

8. 關(guān)聯(lián)視頻查看：檢查是否有制作關(guān)聯(lián)視頻，內(nèi)容是同類產(chǎn)品還是其他類型。

今天的分享就到這里，希望我的分析能對大家有所幫助。如果您覺得有用，請點贊、分享給更多人。關(guān)注我，獲取更多跨境電商干貨內(nèi)容！

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