亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展與難點(diǎn)

轉(zhuǎn)眼間，2025年炎熱的8月即將來(lái)臨，想必大家會(huì)察覺(jué)到銷量增長(zhǎng)略顯乏力，在此給大家提個(gè)醒。無(wú)需驚慌，這僅僅是個(gè)開(kāi)端，每年真正最淡的淡季，是在8月10號(hào)之后。今日得閑，與諸位一同探討一下，究竟是亞馬遜平臺(tái)操作困難，還是整個(gè)跨境電商行業(yè)面臨困境。

我將做亞馬遜時(shí)感到較為困難的原因歸結(jié)為三點(diǎn)：

其一，選品難。沒(méi)有合適的產(chǎn)品，不清楚該售賣什么。

在這里我想補(bǔ)充一點(diǎn)，選品是跨境電商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求多樣化，要找到有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品并非易事。

其二，運(yùn)營(yíng)難。費(fèi)了好大勁，成功發(fā)了FBA，卻不知如何運(yùn)營(yíng)，缺乏運(yùn)營(yíng)知識(shí)。

據(jù)最新的行業(yè)新聞，現(xiàn)在越來(lái)越多的跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，為賣家提供運(yùn)營(yíng)方面的指導(dǎo)，但賣家仍需不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能提升自己的運(yùn)營(yíng)能力。

其三，平臺(tái)規(guī)則繁多。由于眾多國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型的賣家，某寶、某貓的運(yùn)營(yíng)思維根深蒂固，導(dǎo)致理解平臺(tái)規(guī)則困難，容易出現(xiàn)侵權(quán)、跟賣、二審、認(rèn)證等問(wèn)題。

其實(shí)，不單是亞馬遜，任何一個(gè)跨境電商平臺(tái)，包括今年勢(shì)頭正猛的Shopee，都給人一種難以捉摸的感覺(jué)。

倘若將時(shí)間回溯到2012年，那個(gè)被許多人視為遍地機(jī)遇的年代，同樣會(huì)遭遇上述三個(gè)問(wèn)題。2012年下半年，亞馬遜開(kāi)啟全球開(kāi)店計(jì)劃。在此之前，做亞馬遜的難點(diǎn)在于注冊(cè)賬號(hào)，需要美國(guó)公司和美國(guó)IP地址，注冊(cè)一個(gè)美國(guó)公司的價(jià)格在5000 - 8000左右。并且注冊(cè)過(guò)程中，倘若不小心斷網(wǎng)，賬號(hào)會(huì)即刻被封。

2012年下半年的亞馬遜，雖說(shuō)注冊(cè)的安全渠道有所增加，但注冊(cè)資料依然存在困難，尤其是收款信息。那時(shí)，只有使用美國(guó)或香港的銀行卡，才可實(shí)現(xiàn)收款。這些基本的注冊(cè)資料，難住了當(dāng)時(shí)大批的新手賣家。

在2012 - 2015年期間，注冊(cè)賬號(hào)變得相對(duì)簡(jiǎn)單。然而，當(dāng)時(shí)的賣家群中，做Ebay的人數(shù)最多，其次是速賣通。若是做亞馬遜的，會(huì)讓人高看一眼。倘若還懂得關(guān)鍵詞設(shè)置，那更是堪稱大神級(jí)別。

2016年起，亞馬遜引入招商經(jīng)理，極大地方便了中國(guó)賣家注冊(cè)賬號(hào)。那時(shí)，提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵在于是否敢于發(fā)FBA。當(dāng)時(shí)的自發(fā)貨，仍有幾十、上百單的規(guī)模。讓賣家突然壓貨并空運(yùn)到海外，這對(duì)許多賣家來(lái)說(shuō)是不敢輕易嘗試的事情。比如，有個(gè)做狗止吠器的賣家，發(fā)了一款產(chǎn)品過(guò)去，一個(gè)月就有3萬(wàn)美金的利潤(rùn)，他表示：自己發(fā)了FBA后就沒(méi)再過(guò)多管理。

2017年5月之后至2018年初是一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，許多老賣家應(yīng)該記憶猶新。5月之前的亞馬遜，發(fā)FBA便可實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。5月之后，大量看到賺錢效應(yīng)的賣家涌入，北美市場(chǎng)最為明顯，大家突然感覺(jué)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，但又不知問(wèn)題究竟何在。當(dāng)時(shí)，我也遇到了類似情況，訂的大批貨物剛到深圳，就讓貨代直接發(fā)往加拿大市場(chǎng)。好在工廠貼好的ASIN碼可與美國(guó)站共用，算是減少了一部分損失，但在當(dāng)年的7、8、9月份，我們的北美站連續(xù)虧損三個(gè)月。

從2018年至今，又是一個(gè)新的階段。之前的各種黑科技，如shua單、shua評(píng)、違規(guī)掛變體、刪差評(píng)、批量上直評(píng)等運(yùn)營(yíng)手段都被禁止，平臺(tái)要求賣家正規(guī)運(yùn)營(yíng)，合規(guī)操作。

所以在2024年，我一直強(qiáng)調(diào)大家，要將精力放在日本站以及藍(lán)海選品方面。相信那些付諸行動(dòng)的賣家，不少都實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

今日的分享較為隨性，主要是回憶了這幾年亞馬遜的難點(diǎn)。但無(wú)論市場(chǎng)如何變化，整個(gè)出口跨境電商始終保持著高速增長(zhǎng)，依然是國(guó)內(nèi)除房地產(chǎn)外，最具投資價(jià)值的實(shí)體產(chǎn)業(yè)。（來(lái)源： 跨境電商人成長(zhǎng)日記）

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