【編者按】：本文由風(fēng)口星網(wǎng)觀察員“比鄰互動(dòng)”提供，作者為吳駿先生，他是一位有著十年外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、網(wǎng)絡(luò)投資人，同時(shí)也是比鄰互動(dòng)顧問和精品班特聘講師，以及夢想家環(huán)球旅游度假投資人。

1. 網(wǎng)站簡介：

這個(gè)網(wǎng)站是由在2011年10月進(jìn)行的301重定向，隸屬于九安醫(yī)療（股票代碼為002432）的自主品牌。ihealth的產(chǎn)品融合了軟硬件，硬件包括血壓計(jì)（主要產(chǎn)品）、體重計(jì)、血糖儀、血氧儀和運(yùn)動(dòng)記錄儀等。該硬件使用可以通過無線與iPhone、iPad連接，測量數(shù)據(jù)可直接在手機(jī)顯示，既可以儲(chǔ)存整合，也可以上傳至云端和其他應(yīng)用軟件。該產(chǎn)品的市場定位以美國為主，同時(shí)在多個(gè)國家有注冊(cè)品牌，并有六個(gè)區(qū)域網(wǎng)站。自2013年開始擴(kuò)展至歐洲和中國等地區(qū)。

2. 整體銷售流程：國外總代理如BeamBox和GIMA等，國外和線下零售商尚未詳述。線上零售商共有68家，主要集中英語國家。

3. 流量評(píng)估和流量結(jié)構(gòu)：網(wǎng)站流量每天約為4k-6k。流量特點(diǎn)為每月的流量波動(dòng)較大，難以找出規(guī)律。域名占比約為9%-13%，直接流量為主要來源。搜索流量除了域名搜索外，主要來自產(chǎn)品功能長尾詞。流量區(qū)域構(gòu)成中，美國是最主要的區(qū)域，其他國家的流量分布比較零散。

4. ihealth產(chǎn)品和市場：ihealth的產(chǎn)品是核心，其初代產(chǎn)品的創(chuàng)新理念和設(shè)計(jì)理念與apple幾乎一致且為市場空缺產(chǎn)品。進(jìn)入市場的切入點(diǎn)主要是選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和平臺(tái)，使用血壓計(jì)作為移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的切入點(diǎn)非常成功。產(chǎn)品更新方面，會(huì)結(jié)合市場需要更新?lián)Q代以保持在原產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢，并逐漸擴(kuò)大品類。九安還注重與醫(yī)療行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作以提高產(chǎn)品的權(quán)威度和曝光度。

5. 營銷方式：主要的推廣模式是CES發(fā)布會(huì)和新聞報(bào)道。其中CES是全球規(guī)模最大的消費(fèi)科技產(chǎn)品交易會(huì)之一，是IT和家電業(yè)的巨頭如英特爾、索尼的必現(xiàn)場所。在CES發(fā)布產(chǎn)品后，域名關(guān)注度會(huì)有爆發(fā)式增長。主要的曝光方式是通過新聞和產(chǎn)品評(píng)測（review）。新聞主要包括大規(guī)模發(fā)布和軟文兩種形式，內(nèi)容會(huì)根據(jù)不同區(qū)域的市場成熟度和品牌知名度進(jìn)行調(diào)整。發(fā)布平臺(tái)主要是大型知名新聞稿網(wǎng)站和醫(yī)療專業(yè)型新聞網(wǎng)站。產(chǎn)品評(píng)測一般在產(chǎn)品推出后的一段時(shí)間內(nèi)在apple相關(guān)產(chǎn)品測試網(wǎng)站上推出，相關(guān)度極高。IAd：提高曝光，加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知

IAd介紹：IAd即app內(nèi)植廣告，是蘋果自己的移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)。它可以使廣告每天在各種應(yīng)用里出現(xiàn)30分鐘，每臺(tái)設(shè)備出現(xiàn)10次廣告，大約共計(jì)有10億次的露出。

聯(lián)盟廣告: 為零售端自發(fā)廣告渠道，非官方操作

引薦流量一部分來源于聯(lián)盟平臺(tái)系統(tǒng)中站點(diǎn)，目前只看到shareasale。

平臺(tái) 加入時(shí)間 傭金方式 費(fèi)用額度 合作方式

shareasale 2013.4.19 以成交訂單為基礎(chǔ) 成交額的20% 邀請(qǐng)碼

在有些平臺(tái)上（如法語搜索引擎）能搜索到指向ihealth在亞馬遜等online shop上的付費(fèi)廣告。

借鑒意義：

1. 權(quán)威性：醫(yī)療行業(yè)的儀器非常注重安全感。ihealth是apple的合作項(xiàng)目，得到蘋果的認(rèn)可和推薦，并且和多家權(quán)威的醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)和醫(yī)療應(yīng)用軟件合作，既提高了產(chǎn)品和品牌的權(quán)威性，又提升了用戶體驗(yàn)。

2. 市場切入點(diǎn)：時(shí)間點(diǎn)：產(chǎn)品創(chuàng)新載體在蘋果，上市時(shí)間(2011)正值蘋果名聲大噪，能迅速受到關(guān)注。產(chǎn)品點(diǎn)/ 產(chǎn)品創(chuàng)新：軟硬件結(jié)合的血壓計(jì)是市場空缺，九安首先提出這個(gè)創(chuàng)新概念并研制成功。

3. 產(chǎn)品換代及時(shí)并結(jié)合市場需求：血壓計(jì)系列產(chǎn)品從有線到無線，從大型到小巧可穿戴，一年換新一代，準(zhǔn)確結(jié)合當(dāng)年的市場需求。

4. App開發(fā)：App不僅可以作為簡單的作為網(wǎng)站瀏覽端，還可以以更多的方式和產(chǎn)品結(jié)合，比如：假發(fā)試戴app。

5. 蘋果理念的指導(dǎo)：蘋果在ihealth品牌的產(chǎn)生中起了舉足輕重的作用。蘋果重點(diǎn)給九安醫(yī)藥在用戶體驗(yàn)和品牌意識(shí)上進(jìn)行指導(dǎo)，從而使初代血壓計(jì)能成功推出。