選品的重要性

在出口電商領(lǐng)域，選品是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品的銷售情況和是否能成為爆款，都取決于選品是否精準(zhǔn)。當(dāng)前出口電商行業(yè)的選品渠道眾多，賣家往往容易走入選品的誤區(qū)。

梅星星的選品思考

90后賣家梅星星對(duì)選品策略進(jìn)行了深入研究，并發(fā)明了“十字選品法”，為跨境電商賣家提供了一個(gè)更為具體、更具針對(duì)性的選品策略。他表示，選品方法并沒有絕對(duì)的好壞之分，各種方法都有其自身的優(yōu)劣勢(shì)，賣家需根據(jù)自身情況靈活運(yùn)用。

常見的選品方法及誤區(qū)

跨境電商常見的選品方法包括淘寶找貨、代銷網(wǎng)站、線下找合作工廠、參考第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)選品以及捕捉市場(chǎng)信息等五種。許多出口電商賣家在選品過程中容易陷入誤區(qū)，如用中國人的習(xí)慣和偏好來判斷國外消費(fèi)者的偏好和審美差異，或者只局限于自己熟悉的領(lǐng)域而無法拓展更多的產(chǎn)品和類目。

五種選品方法的優(yōu)劣勢(shì)分析

對(duì)于上述五種選品方法，梅星星分析了它們的優(yōu)劣勢(shì)。淘寶貨源方法海量產(chǎn)品，供應(yīng)商選擇多，但缺乏方向，工作量大，成效低；代銷網(wǎng)站產(chǎn)品編輯方便，新款爆款應(yīng)有盡有，但容易出現(xiàn)產(chǎn)品重復(fù)和價(jià)格高的問題；線下資源對(duì)于打造品牌和提升利潤的公司來說是比較好的方法，但選擇少，產(chǎn)品單一；參考平臺(tái)數(shù)據(jù)的方法可以依托大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析，但跟風(fēng)賣很難形成自己的公司競(jìng)爭(zhēng)力；捕捉市場(chǎng)信息的方法有利于蹭熱點(diǎn)、打造爆款，但需要長時(shí)間的積累和實(shí)踐。

梅星星的十字選品法詳解

十字選品法，也叫坐標(biāo)分析法，是梅星星從中歐國際工商學(xué)院課程中得到的啟發(fā)并應(yīng)用到跨境電商行業(yè)的方法。該方法通過選取價(jià)格和銷量作為橫縱坐標(biāo)，進(jìn)行二維或三維坐標(biāo)分析，加入行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者等變量進(jìn)行多維數(shù)據(jù)分析，以提高選品的準(zhǔn)確性。具體而言，高價(jià)格高頻度下單的產(chǎn)品、低價(jià)格高頻度產(chǎn)品、高價(jià)格低頻度下單產(chǎn)品以及低價(jià)格低頻度下單產(chǎn)品等四種代表性產(chǎn)品的選品策略都有所不同。通過計(jì)算收益面積和分析價(jià)格與銷量的變化，可以判斷產(chǎn)品的利潤率和最佳策略。

實(shí)例解析

以速賣通后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫為例，可以通過下載產(chǎn)品數(shù)據(jù)，使用價(jià)格和銷量?jī)蓚€(gè)變量來分析選品是否合理，價(jià)格如何變動(dòng)以實(shí)現(xiàn)收益最大化，以及店鋪的產(chǎn)品布局是否科學(xué)等問題。

小貼士

面對(duì)選品路上的“坑”，風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)（CCEE）提供了一個(gè)正確的選品姿勢(shì)。參加大會(huì)可以學(xué)習(xí)到如何以正確的姿勢(shì)選擇對(duì)的產(chǎn)品，避免走入誤區(qū)。詳情請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接了解更多信息。

結(jié)語

選品是出口電商的重要環(huán)節(jié)，需要賣家根據(jù)自身情況和市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行綜合分析和判斷。梅星星的十字選品法為賣家提供了一個(gè)新的思路和方法，幫助賣家更準(zhǔn)確地選擇產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績(jī)。