前段時(shí)間剛結(jié)束的歐洲杯給全世界球迷帶去了一場(chǎng)饕餮盛宴。如果把美國(guó)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比作一場(chǎng)最高水平的足球比賽，那么酣戰(zhàn)激烈的上半場(chǎng)賽程已經(jīng)結(jié)束，今天就讓我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)下美國(guó)電商在上半場(chǎng)的表現(xiàn)如何，下半場(chǎng)留給中國(guó)隊(duì)的機(jī)會(huì)又在哪里？

比較美中電商市場(chǎng)，其實(shí)美國(guó)的電商市場(chǎng)體量并沒(méi)有中國(guó)那么大，存在更多的發(fā)展空間。據(jù)US Census Bureau 2015年度報(bào)告和艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2015年美國(guó)電商零售銷售額為3418億美元，而中國(guó)電商的同期市場(chǎng)交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了5686億美元。

美國(guó)電商的激烈程度和行業(yè)集中度遠(yuǎn)低于中國(guó)：美國(guó)的eBay與亞馬遜合計(jì)占據(jù)美國(guó)電商市場(chǎng)30%多的市場(chǎng)份額，剩下的近70%則分散在傳統(tǒng)零售巨頭與中小電商之中。而中國(guó)的情況是，B2C市場(chǎng)里的天貓與京東兩者占據(jù)了超過(guò)80%的份額；而在C2C市場(chǎng)上，淘寶(C2C)2015年全年GMV就達(dá)到了18090億人民幣，占據(jù)中國(guó)C2C市場(chǎng)98.9%的規(guī)模！

美國(guó)商業(yè)情報(bào)服務(wù)商RJMETRICS的數(shù)據(jù)可以進(jìn)一步說(shuō)明美國(guó)電商對(duì)于中小玩家的友好。根據(jù)Alexa上的網(wǎng)站排名，排名前一萬(wàn)的大型電商(如亞馬遜、沃爾瑪、eBay等)占了所有電商數(shù)量的1%，占據(jù)了收入的34%，而中小電商(即排名在1萬(wàn)到50萬(wàn)之間)占據(jù)了所有電商數(shù)量的51%，但收入占據(jù)了63%。

這說(shuō)明美國(guó)消費(fèi)者比較開(kāi)放，并不迷信最大的電商品牌，也樂(lè)意從中小電商下單，同時(shí)這也意味著創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入美國(guó)電商市場(chǎng)并不會(huì)直接面臨著巨頭的擠壓，反而能從愿意嘗鮮的消費(fèi)者中尋找到機(jī)會(huì)。

以上種種，我們不難得出結(jié)論，中國(guó)電商市場(chǎng)份額高度集中，進(jìn)入門(mén)檻非常高，很大程度已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入；而美國(guó)電商市場(chǎng)大而分散，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言仍有機(jī)會(huì)。那么，具體的機(jī)會(huì)在哪里？我們可以看一下美國(guó)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)。

美國(guó)電商現(xiàn)狀：百花齊放，創(chuàng)意百出

先看兩家大佬：亞馬遜通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ)物流在電商市場(chǎng)建立起不可動(dòng)搖的地位后，逐步把重心轉(zhuǎn)向了云計(jì)算、數(shù)字出版、智能硬件等，和阿里集團(tuán)一樣布局很廣；而剝離了Paypal的eBay現(xiàn)在正處于轉(zhuǎn)型之中，盡管營(yíng)收有所下降，但仍是美國(guó)電商市場(chǎng)的一大寡頭。從GMV來(lái)看，亞馬遜在美國(guó)地區(qū)的GMV達(dá)到了902億美元，而eBay有320億美元，兩家合計(jì)1222億美元，占據(jù)了35%的市場(chǎng)份額。

除去上述兩大電商寡頭，美國(guó)電商市場(chǎng)還有三朵金花格外養(yǎng)眼，盡管由創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)立，但卻也能在自己的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)做得風(fēng)生水起。

第一朵金花——手工藝電商Etsy：這家2015年4月上市的公司為富有創(chuàng)造力的手工藝品賣家提供了銷售平臺(tái)，目前擁有150萬(wàn)賣家和2400萬(wàn)買(mǎi)家，來(lái)自150個(gè)國(guó)家。Etsy堅(jiān)持“必須是手工定制作品”、“電商社區(qū)交流”等特色，聚集了大批藝術(shù)家和制造商出售他們的手工制作產(chǎn)品。盡管Etsy很小眾，但其2015年的GMV也達(dá)到了近24億美元，三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到40%，可以說(shuō)Etsy開(kāi)創(chuàng)并占據(jù)了手工品電商市場(chǎng)。

第二朵金花——：Jet是一個(gè)2015年才上線的一家會(huì)員制全品類電商，致力于打造線上版的會(huì)員制超市Costco。Jet由原的創(chuàng)始人創(chuàng)立，目前已獲5.45億美元融資，預(yù)計(jì)第一年就有10億美金的GMV；最初Jet對(duì)所有用戶收取49.95美元的會(huì)員費(fèi)，并為用戶提供性價(jià)比極高的商品，上線幾個(gè)月之后，為了更快地發(fā)展用戶，Jet放棄了收取會(huì)員費(fèi)的模式，任何用戶都可以在Jet上購(gòu)物，以此來(lái)吸引更多用戶；Jet推出的“Jet Anywhere”的計(jì)劃對(duì)未能在上找到自己所需商品轉(zhuǎn)而在別家(如阿迪達(dá)斯、耐克等)買(mǎi)到商品的顧客提供無(wú)使用限制的代金券，以此抓住了大波潛在用戶。

第三朵金花——Pinterest：這家估值為110億美金，月活過(guò)億的第四大社交網(wǎng)站目前也在利用其流量?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型做電商。Pinterest先后嘗試了兩次變現(xiàn)模式，promoted pins與buyable pins，前者是傳統(tǒng)的PPC收費(fèi)模式，只為Pinterest帶去了不到2500萬(wàn)美元的收入；而后者，buyable pins讓用戶可以通過(guò)Pinterest直接采購(gòu)商品，也正式打上了社交化電商的標(biāo)簽，根據(jù)硅谷著名風(fēng)投Andreessen Horowitz的預(yù)測(cè)，buyable pins將會(huì)為Pinterest帶來(lái)超過(guò)27億美元的收入。

通過(guò)筆者以上分析可以發(fā)現(xiàn)，亞馬遜與eBay兩大寡頭牢牢占據(jù)著美國(guó)電商市場(chǎng)，而以Etsy、、Pinterest為代表的三朵金花則虎視眈眈，代表一眾各有特色的中小電商，意欲在美國(guó)電商市場(chǎng)搶得自己的一席之地。

潮流電商的新玩法

在日新月異的美國(guó)電商市場(chǎng)都有哪些潮流近年來(lái)，在美國(guó)電商界，許多新興創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)始嶄露頭角，相較于BAT，它們?cè)诩?xì)分領(lǐng)域上做到了極致，例如美國(guó)的C2C電商平臺(tái)巨頭5miles、女裝品牌SheIn、母嬰用品領(lǐng)域的PatPat以及選品工具爆款易等。這些公司雖然規(guī)模尚未達(dá)到BAT、谷歌和Facebook等巨頭的水準(zhǔn)，但其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭不容忽視。

以美國(guó)的電商平臺(tái)5miles為例，其在2015年進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，意圖顛覆分類信息巨頭Craigslist，并成功打造了一個(gè)更安全、更高效的二手商品交易平臺(tái)。短短一年內(nèi)，就積累了超過(guò)九百萬(wàn)的用戶數(shù)量，預(yù)計(jì)的交易總額在短短幾年內(nèi)將突破數(shù)十億美元。其成功的背后離不開(kāi)三個(gè)核心因素：首先是團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)大，擁有深厚的電商背景和豐富的中美生活經(jīng)驗(yàn)；其次擅長(zhǎng)獲客和留客之道，利用社交網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品內(nèi)的社交屬性吸引大量用戶；最后是極致本地化運(yùn)營(yíng)策略，充分融入當(dāng)?shù)匚幕褪袌?chǎng)環(huán)境。頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)如IDG、晨星等紛紛向這家創(chuàng)業(yè)公司注資以支持其快速發(fā)展。

除了專注于二手商品交易的5miles外，還有跨境電商領(lǐng)域的佼佼者SheIn和PatPat以及專為賣家設(shè)計(jì)的選款工具爆款易也值得關(guān)注。SheIn在品牌定位清晰的情況下，善于利用網(wǎng)紅和社交媒體進(jìn)行獲客營(yíng)銷；PatPat則采取移動(dòng)端閃購(gòu)模式，針對(duì)歐美中低收入和年輕家庭進(jìn)行精準(zhǔn)推廣；爆款易則是為了滿足賣家打造爆款的愿望而誕生的選款工具，利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)幫助賣家尋找套利機(jī)會(huì)。這些公司在各自的領(lǐng)域都取得了令人矚目的成績(jī)。

這些成功案例告訴我們，中國(guó)團(tuán)隊(duì)同樣可以在美國(guó)電商市場(chǎng)占據(jù)一席之地。未來(lái)中國(guó)團(tuán)隊(duì)要想在美國(guó)電商市場(chǎng)立足和發(fā)展，可以從以下幾個(gè)方面入手：深耕垂直領(lǐng)域找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)；解決用戶的痛點(diǎn)并提供滿足他們需求的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；把握共享經(jīng)濟(jì)潮流充分把握機(jī)遇發(fā)展類似二手電商這樣的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。這些觀點(diǎn)純屬個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場(chǎng)。