熟悉抖音的人可能聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok已經(jīng)吸引了超過十億的全球月活躍用戶，高居IOS和谷歌榜單榜首，成為全球最熱門的社交媒體平臺(tái)之一。巨大的流量背后，隱藏著無限商機(jī)。自2020年以來，越來越多的商家開始將TikTok作為他們的主要營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。

西海出游作為一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的運(yùn)營(yíng)策略及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)推出的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年5月上線以來，已迅速成為全球最受歡迎的短視頻應(yīng)用之一。盡管面臨來自全球各地的封禁挑戰(zhàn)，TikTok的下載量及活躍用戶量始終居高不下。

發(fā)展至今，TikTok的應(yīng)用程序全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶已突破10億。在美國(guó)地區(qū)，每月活躍用戶已達(dá)到1億，這一數(shù)字在2018年初僅為1100萬(wàn)。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次、深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。商家可通過私域與用戶建立更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位和In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有視覺沖擊力強(qiáng)、用戶專注度高、互動(dòng)性好等優(yōu)勢(shì)，有助于品牌更容易獲取用戶點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁(yè)，有利于品牌營(yíng)銷。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，提高營(yíng)銷效果。網(wǎng)紅營(yíng)銷借助紅人的影響力，使內(nèi)容更容易被觀眾接受并產(chǎn)生購(gòu)買決策影響。

4. 小黃車：在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)，通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品鏈接，實(shí)現(xiàn)商品銷售。美國(guó)的銷售方式類似于抖音的商品櫥窗，商家可通過授權(quán)將獨(dú)立站商品導(dǎo)入TikTok Storefront中，消費(fèi)者可在不離開TikTok的情況下瀏覽和購(gòu)買商品。

隨著TikTok用戶數(shù)量的不斷增長(zhǎng)和平臺(tái)功能的不斷完善，它已成為品牌曝光和營(yíng)銷的理想場(chǎng)所。超大流量、高粘性用戶、高消費(fèi)力以及國(guó)內(nèi)抖音可復(fù)制的“興趣電商”模式，使TikTok具有超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

國(guó)內(nèi)平臺(tái)：涉及拼多多、淘寶、抖音等眾多主流電商平臺(tái)。

注冊(cè)TikTok Shop的流程主要包括創(chuàng)建賬號(hào)、提交必要資料如手機(jī)號(hào)和郵箱等以確保賬號(hào)唯一性，并通過TikTok shop審核繳納保證金。在注冊(cè)過程中，需要注意以下幾點(diǎn)：

使用注冊(cè)的手機(jī)號(hào)或郵箱登錄，確保個(gè)人信息真實(shí)有效且唯一。在選擇市場(chǎng)時(shí)，可以選擇普通入駐并選取希望經(jīng)營(yíng)的售賣國(guó)家，其中新加坡市場(chǎng)現(xiàn)已開放無需邀請(qǐng)碼。接著，根據(jù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和公司所在地選擇合適的公司主體選項(xiàng)。然后，提供第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如跨境電商或內(nèi)貿(mào)平臺(tái)的截圖作為資質(zhì)證明。之后，設(shè)置店鋪名稱并確保其為英文且唯一。完成TikTok賬號(hào)的注冊(cè)與綁定，選擇主營(yíng)類目并繳納相應(yīng)的保證金，提供倉(cāng)庫(kù)信息后等待審核。

關(guān)于常見問題解答，以下是一些重要信息：個(gè)體工商戶目前暫不支持入駐；若無第三方平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)或評(píng)分不達(dá)標(biāo)，將暫不接受入駐；歐洲站（英國(guó)）僅支持全托管模式，而自營(yíng)小店模式主要面向東南亞地區(qū)。店鋪需選擇一個(gè)一級(jí)類目，且所有站點(diǎn)需保持一致。在進(jìn)行三方資質(zhì)審核時(shí)，店鋪經(jīng)營(yíng)類目可與申請(qǐng)時(shí)的不一致，主要依據(jù)法人、執(zhí)照和綜合評(píng)分進(jìn)行判斷。自8月24日起，保證金調(diào)整為每店鋪90美金。完成入駐的標(biāo)志可以在提交信息后查看。

以上信息來源于公眾號(hào)“跨境junjun”，旨在為商家提供TikTok Shop入駐的參考和幫助。

在國(guó)內(nèi)，代運(yùn)營(yíng)TikTok的知名公司包括深圳云端共贏跨境、杭州吃鯨等。這些公司提供海外抖音TikTok代運(yùn)營(yíng)、國(guó)內(nèi)外KOL紅人合作、TikTok直播帶貨以及TikTok全生態(tài)運(yùn)營(yíng)解決方案等服務(wù)。它們還自營(yíng)跨境電商平臺(tái)，提供獨(dú)立站的代運(yùn)營(yíng)，為品牌、紅人、跨境賣家和工廠提供出海解決方案。

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái)，自2017年5月上線以來，一直致力于激發(fā)創(chuàng)造力和帶來愉悅。近年來，TikTok不斷推出新功能，如正在開發(fā)的TikTok Live Studio桌面應(yīng)用，讓用戶可以通過電腦進(jìn)行直播。隨著TikTok在海外市場(chǎng)的成功，抖音短視頻已成為中國(guó)產(chǎn)品在海外獲得成功的杰出代表。也要注意2020年印度禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件的情況。

抖音正成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。其15秒的短視頻形式符合現(xiàn)代人的碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求。抖音也積極與其他領(lǐng)域合作，如中國(guó)陸軍抖音號(hào)發(fā)布的鋼與火之歌視頻獲得超2000萬(wàn)次播放和近百萬(wàn)次點(diǎn)贊。

以上內(nèi)容僅供參考，如需了解更多關(guān)于TikTok和抖音的信息，可查閱相關(guān)資訊或訪問其官方網(wǎng)站。