近期，亞馬遜官方透露了其2021年P(guān)rime Day活動(dòng)將在第二季度盛大開(kāi)啟。多方預(yù)測(cè)這一備受期待的促銷(xiāo)活動(dòng)很可能在6月底拉開(kāi)帷幕。根據(jù)研究公司Finbold的數(shù)據(jù)，亞馬遜在2021年第一季度就吸引了29.5萬(wàn)名新賣(mài)家加入，預(yù)計(jì)全年將吸引超過(guò)140萬(wàn)的賣(mài)家。老賣(mài)家們普遍感受到的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大。

根據(jù)風(fēng)口星跨境2021年第一季度報(bào)告，在1至3月份期間，41%的賣(mài)家訂單量較去年同期有所增長(zhǎng)，另有25%的賣(mài)家訂單量與去年持平，但仍有34%的賣(mài)家訂單量出現(xiàn)下滑。盡管如此，超過(guò)六成的賣(mài)家預(yù)計(jì)2021年全年銷(xiāo)售額將超過(guò)去年。從訂單增長(zhǎng)的趨勢(shì)來(lái)看，家居產(chǎn)品正在成為賣(mài)家們的熱門(mén)選擇。

在跨境電商領(lǐng)域，選品的重要性不言而喻，甚至可以說(shuō)選品決定了七成的成敗。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品過(guò)程中存在一些常見(jiàn)的誤區(qū)需要避免。

要避免盲目跟風(fēng)選擇熱門(mén)產(chǎn)品。雖然選擇熱銷(xiāo)產(chǎn)品無(wú)可厚非，但賣(mài)家需要清楚這些產(chǎn)品目前所處的銷(xiāo)售階段，對(duì)于已經(jīng)熱銷(xiāo)多年的產(chǎn)品，新賣(mài)家需謹(jǐn)慎選擇；而對(duì)于新品，則可嘗試切入。

忽視產(chǎn)品類(lèi)目和供應(yīng)鏈的限制也是一大誤區(qū)。亞馬遜平臺(tái)上擁有眾多產(chǎn)品類(lèi)目，部分類(lèi)目對(duì)銷(xiāo)售權(quán)限有嚴(yán)格限制，只有銷(xiāo)量高、信譽(yù)好的大賣(mài)家才能銷(xiāo)售某些產(chǎn)品。一些賣(mài)家往往會(huì)忽視這些限制，導(dǎo)致?lián)p失慘重。

僅憑個(gè)人感覺(jué)進(jìn)行選品也是不可取的。一些賣(mài)家在選品時(shí)不查看市場(chǎng)數(shù)據(jù)，也不聽(tīng)取他人意見(jiàn)，僅憑個(gè)人主觀(guān)判斷去猜測(cè)海外消費(fèi)者的喜好。這種思維方式在轉(zhuǎn)型跨境電商的賣(mài)家群體中尤為常見(jiàn)。

那么，如何正確選品呢？首先可以關(guān)注亞馬遜平臺(tái)上的Best Seller、New Release等榜單，這些數(shù)據(jù)為賣(mài)家提供了寶貴的市場(chǎng)參考。還可以關(guān)注熱銷(xiāo)產(chǎn)品的周邊或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，以及社交媒體上消費(fèi)者分享的產(chǎn)品信息。獨(dú)立站也是選品的好渠道之一，同時(shí)不可忽視其他平臺(tái)同類(lèi)目的表現(xiàn)。

數(shù)據(jù)選品也至關(guān)重要。在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以快速了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)程度。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研找到潛力爆款后，還需要注意產(chǎn)品合規(guī)問(wèn)題，供應(yīng)商的專(zhuān)利和認(rèn)證情況直接影響產(chǎn)品能否在平臺(tái)長(zhǎng)期銷(xiāo)售。

具體如何避免選品誤區(qū)、如何判斷產(chǎn)品合規(guī)性？5月13日下午15:00—16:00，光奇犇樂(lè)運(yùn)營(yíng)中心主管龔宇立將分享他的2021年選品攻略。掃描下方海報(bào)二維碼，立即預(yù)約他的分享會(huì)。 （來(lái)源：光奇犇樂(lè)）