目前，國(guó)外主流的社交平臺(tái)有Facebook、Youtube、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+以及Snapchat等，這些平臺(tái)為我們提供了廣闊的營(yíng)銷空間。在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域，尤其以Facebook、Instagram和Pinterest為首選陣地，但具體還需根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)對(duì)。

今天我們的重點(diǎn)內(nèi)容是Pinterest營(yíng)銷策略。Pinterest是一個(gè)由圖片內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的社交媒體平臺(tái)，用戶可以通過點(diǎn)擊“保存”來分類保存感興趣的圖片，形成獨(dú)特的互動(dòng)式購(gòu)物清單和收藏空間。這個(gè)平臺(tái)為營(yíng)銷者帶來了巨大的機(jī)會(huì)和潛力。

一、關(guān)于Pinterest的簡(jiǎn)介

Pinterest，由本·西爾伯曼等人于2010年創(chuàng)立。最初以女性購(gòu)物者的社交網(wǎng)絡(luò)而聞名，但現(xiàn)在男女用戶比例已經(jīng)相當(dāng)，且越來越多男性用戶加入。這個(gè)平臺(tái)不僅僅是為了聊天，更是為了發(fā)現(xiàn)、尋找和保存有價(jià)值的內(nèi)容。

Pinterest以瀑布流的形式向用戶展現(xiàn)圖片內(nèi)容，摒棄了傳統(tǒng)的翻頁(yè)模式，不斷自動(dòng)加載新圖片。用戶可以方便地與其他用戶互動(dòng)，形成一種別出心裁的購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)于營(yíng)銷者來說，Pinterest帶來了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。我們可以通過這個(gè)平臺(tái)與目標(biāo)客戶群體建立聯(lián)系，進(jìn)行有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)研究，甚至引導(dǎo)流量到我們的網(wǎng)站或其他電商平臺(tái)。

二、Pinterest的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

Pinterest的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 用戶群體優(yōu)勢(shì)：Pinterest的用戶群體龐大，且活躍度高。其中大部分用戶是高收入、高活躍度的年輕群體，這對(duì)于營(yíng)銷者來說具有巨大的吸引力。

2. 電商優(yōu)勢(shì)：Pinterest上的用戶喜歡將想購(gòu)買的東西以圖片的形式發(fā)布，大多數(shù)用戶會(huì)根據(jù)Pinterest上的內(nèi)容做出購(gòu)買決定。以圖片為主的界面更容易抓住客戶的眼球，且Pinterest允許在線購(gòu)物，方便了用戶的整個(gè)購(gòu)物過程。

3. 曝光優(yōu)勢(shì)：在Pinterest上，無論用戶是否是關(guān)注者，都有機(jī)會(huì)看到你的Pins。比如通過搜索關(guān)鍵詞、分類等途徑，都能讓你的Pin被更多人看到。

4. 保質(zhì)期長(zhǎng)：與其他社交媒體相比，Pinterest的帖子保質(zhì)期長(zhǎng)，這意味著你的帖子能在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)被人們看到，從而增加了轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

5. 排名優(yōu)勢(shì)：Pinterest的Boards和Pins可以被谷歌索引，這意味著你可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞等手段提高你在谷歌搜索結(jié)果中的排名。

6. 百搭優(yōu)勢(shì)：Pinterest并不僅僅適用于視覺效果強(qiáng)的企業(yè)和產(chǎn)品，即使你的產(chǎn)品視覺效果一般，也可以通過展示生產(chǎn)或包裝過程、發(fā)布行業(yè)相關(guān)內(nèi)容等方式在Pinterest上獲得一席之地。

Pinterest是一個(gè)強(qiáng)大的銷售工具和社交媒體平臺(tái)，它不僅能提高品牌知名度，還能帶來大量的流量和轉(zhuǎn)化。對(duì)于營(yíng)銷者來說，掌握Pinterest的營(yíng)銷策略是必不可少的。在接下來的系列文章中，我們將詳細(xì)解讀如何利用Pinterest進(jìn)行營(yíng)銷，如何創(chuàng)建賬戶、發(fā)布高質(zhì)量的Pins、利用Analytics、投放廣告等，希望大家及時(shí)跟進(jìn)更新。分享一些學(xué)習(xí)資料和文章，同時(shí)還有一些有價(jià)值的信息圖表。這些圖片和文章每天在Pinterest上的分享量高達(dá)約1400萬篇，因此這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，一定要抓住。

接下來，我們將詳細(xì)介紹如何創(chuàng)建Pinterest賬號(hào)。

一、個(gè)人賬號(hào)的創(chuàng)建

1. 賬號(hào)創(chuàng)建方式如上圖所示，可以使用電子郵件、谷歌賬號(hào)或Facebook賬號(hào)進(jìn)行登錄。

對(duì)于使用Facebook賬號(hào)登錄的情況，需要注意，如果你正在進(jìn)行Facebook營(yíng)銷，使用表現(xiàn)良好的主賬號(hào)登錄是更好的選擇，因?yàn)檫@樣更容易實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)分享。但如果你的Facebook賬號(hào)因?yàn)檫^度營(yíng)銷而面臨被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，建議避免使用。

注冊(cè)完成后，下一步是完善個(gè)人資料。由于Pinterest的排名算法會(huì)考慮到個(gè)人資料中的鏈接和關(guān)鍵詞，因此這一步非常重要。

關(guān)于資料的完善，頭像最好使用公司logo。以下是幾個(gè)需要重點(diǎn)關(guān)注的方面：

用戶名（Username）：就像微信號(hào)一樣，是賬號(hào)的唯一標(biāo)識(shí)，別人可以通過這個(gè)鏈接直接訪問你的Pinterest主頁(yè)。最好用公司或品牌名。

Claim website（驗(yàn)證網(wǎng)站）：如果你有個(gè)人網(wǎng)站的話，這個(gè)操作是必不可少的。Claim website的目的是向Pinterest證明你是某網(wǎng)站的擁有者。驗(yàn)證通過后，你可以解鎖很多新功能，比如查看從你網(wǎng)站Pin出去的圖片帖子的成效分析等。

Homefeed：類似于朋友圈和QQ空間，可以看到大家的動(dòng)態(tài)。Pinterest會(huì)根據(jù)你設(shè)置的喜好推送一些pins到你的homefeed。

Social Networks：建議在這里關(guān)聯(lián)Pinterest賬號(hào)與Facebook（僅限個(gè)人賬號(hào)）、Twitter、Google+等平臺(tái)。以后你在Pinterest上發(fā)的每一個(gè)動(dòng)態(tài)，平臺(tái)都會(huì)提示你是否要分享到這些平臺(tái)上。

二、企業(yè)賬號(hào)（Business account）的創(chuàng)建

使用個(gè)人賬戶登錄后，選擇“Switch to business”，然后填寫企業(yè)名稱、企業(yè)類型和網(wǎng)站URL即可免費(fèi)轉(zhuǎn)換為商業(yè)賬號(hào)。

轉(zhuǎn)換為商業(yè)賬號(hào)后，你的Pinterest界面將包括：Pinterest分析、賬號(hào)簡(jiǎn)介、Pinterest廣告、搜索框、探索、發(fā)布動(dòng)態(tài)等部分。

三、Pinterest上的基本營(yíng)銷元素解讀

1. Pins：即你在Pinterest上發(fā)布的帖子，發(fā)布pins的人被稱為pinners。Pins由一張圖片、一個(gè)到外部網(wǎng)頁(yè)的鏈接（可以是產(chǎn)品頁(yè)面、登陸或銷售頁(yè)面、文章頁(yè)面、活動(dòng)頁(yè)面等）和幾句簡(jiǎn)短的描述組成。發(fā)布時(shí)需要將其歸類到所屬的board里。

在你的Pinterest動(dòng)態(tài)（Feeds）里，一共有以下4種Pins：

關(guān)注的人發(fā)布的pins

熱門pins

平臺(tái)推薦的相關(guān)pins

付費(fèi)推廣的Pins（Promoted pins）

你創(chuàng)建了一個(gè)名為“運(yùn)動(dòng)襪子”的版塊，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)襪子又細(xì)分為膝上襪、船員襪、踝襪等，因此你可以創(chuàng)建幾個(gè)如“膝上運(yùn)動(dòng)襪”、“船員運(yùn)動(dòng)襪”等的細(xì)分欄目。

如此一劃分，分類更加清晰，用戶體驗(yàn)也會(huì)更好。

完成欄目創(chuàng)建后，還需對(duì)版塊進(jìn)行進(jìn)一步的編輯：

如圖所示，點(diǎn)擊一個(gè)類似筆狀的按鈕，便會(huì)進(jìn)入版塊的編輯頁(yè)面。

需要注意的是，我們需要編輯以下幾個(gè)方面：

1. 描述：詳細(xì)闡述這個(gè)版塊的主要內(nèi)容，并嵌入相關(guān)關(guān)鍵詞。

2. 類別：選擇你版塊所屬的類別。

3. 私密設(shè)置：選擇是否將版塊設(shè)置為私密版塊。

4. 邀請(qǐng)協(xié)作者：如果你想讓這個(gè)版塊成為多人可共享內(nèi)容的群組版塊，你可以添加姓名或郵箱來邀請(qǐng)其他Pinners加入，成為協(xié)作者。

接下來談?wù)勊矫馨鎵K。

在創(chuàng)建版塊的界面，往下拉會(huì)看到一個(gè)私密版塊板塊。

私密版塊，顧名思義，就是一個(gè)只有你自己或者你邀請(qǐng)（授權(quán)）的人才能查看的版塊，有點(diǎn)像社交平臺(tái)的私密相冊(cè)。

創(chuàng)建完后，輸入好友姓名、郵箱或者從其他社交平臺(tái)上邀請(qǐng)好友即可。

協(xié)作版塊是重點(diǎn)。

協(xié)作版塊，也叫共享版塊，類似于我們使用的Facebook群組、QQ群?？梢岳斫鉃榭晒蚕韮?nèi)容的群組。

協(xié)作版塊有一個(gè)明顯的標(biāo)志，就是一個(gè)圓圈加三個(gè)用戶頭像，其中左側(cè)頭像的用戶是這個(gè)協(xié)作版塊的創(chuàng)建者。

在加入某一協(xié)作版塊后，便成為這個(gè)版塊的貢獻(xiàn)者，有了在里面發(fā)布內(nèi)容的資格。所有這個(gè)版塊的關(guān)注者（包括創(chuàng)建者和每個(gè)貢獻(xiàn)者）都可以看到你發(fā)表的pins。

這無疑是為Pinterest營(yíng)銷提供了一塊重要寶地。畢竟更多的協(xié)作版塊意味著更多的曝光，更多的網(wǎng)站流量。

建議只使用私密賬戶來創(chuàng)建和加入?yún)f(xié)作版塊，企業(yè)的Pinterest賬戶盡量不要?jiǎng)?chuàng)建和加入過多的協(xié)作版塊，以確保品牌賬戶的安全性和掌控權(quán)。同時(shí)要注意避免加入低質(zhì)量的協(xié)作版塊，如、垃圾郵件等與主題不相關(guān)、用戶參與度極低的群組，這些只會(huì)對(duì)你的賬戶造成傷害。那么如何找到高質(zhì)量的協(xié)作版塊呢？可以通過觀察其轉(zhuǎn)發(fā)率、內(nèi)容質(zhì)量、貢獻(xiàn)者的活躍度和協(xié)作版塊的效果等指標(biāo)來判斷。推薦工具如可以輔助查找高質(zhì)量的協(xié)作版塊，但需要注意其分析功能需要付費(fèi)才能使用。那么如何找到相關(guān)的協(xié)作版塊并開展?fàn)I銷活動(dòng)呢？可以通過查看行業(yè)影響者或競(jìng)爭(zhēng)者的Pinterest Profile來了解他們加入的協(xié)作版塊或使用特定的搜索工具如和來查找高質(zhì)量的協(xié)作版塊列表。在找到高質(zhì)量的協(xié)作版塊列表后如何加入它們呢？可以進(jìn)入?yún)f(xié)作版塊的Profile界面查看其簡(jiǎn)介了解如何獲得邀請(qǐng)的方法并進(jìn)行聯(lián)系申請(qǐng)加入等操作建議以簡(jiǎn)短清晰的方式提出入群申請(qǐng)并展示自己的profile和Pins的主題及質(zhì)量成功取決于以往Pins的內(nèi)容質(zhì)量、用戶參與度和與協(xié)作版塊的相關(guān)性等因素最后如何使用Pinterest Analytics進(jìn)行分析呢？可以參考其他社交平臺(tái)的分析系統(tǒng)如Facebook Insights、Google Analytics等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。Pinterest也提供了免費(fèi)的Pinterest Analytics工具，幫助用戶深入了解他們的Pins和Boards的用戶參與度。這個(gè)工具能夠顯示Pins受眾的來源國(guó)家、語言、性別等信息。

需要注意的是，Pinterest的Analytics僅適用于企業(yè)賬號(hào)。當(dāng)您注冊(cè)Pinterest賬戶時(shí)，建議您將其轉(zhuǎn)換為商業(yè)賬戶以便使用更多的功能。（關(guān)于如何操作的詳細(xì)步驟，在之前的文章中有詳細(xì)介紹。）

如何使用Pinterest Analytics呢？登錄您的企業(yè)Pinterest賬戶，點(diǎn)擊左上方的Analytics。進(jìn)入后會(huì)看到三大塊內(nèi)容：

1. Overview：這里可以看到您的Pinterest個(gè)人資料、Pins的受眾情況，以及來自您賬戶的Activity等信息。在此板塊還可以查看過去30天展示量最高的Pins排名列表，以及每個(gè)Pin的保存次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和所屬類型等信息。

2. Profile：這部分?jǐn)?shù)據(jù)允許您自定義時(shí)間范圍來查看。主要分為四大塊：Impressions、Saves、Clicks和All-times。每一塊都有其特定的數(shù)據(jù)和意義，例如Impressions表示您的Pins在Pinterest上的曝光次數(shù)；Saves顯示了保存您的Pins到他們的boards里的日均總?cè)藬?shù)和日均save總次數(shù)；Clicks則代表用戶點(diǎn)擊某些Pins進(jìn)入您的外部網(wǎng)站鏈接的次數(shù)。這些數(shù)據(jù)分析可以幫助您了解用戶對(duì)您內(nèi)容的需求和興趣點(diǎn)，為后續(xù)的內(nèi)容制作和營(yíng)銷策略提供指導(dǎo)。

3. People you reach：這塊可以自定義時(shí)間段來查看數(shù)據(jù)分析。主要包括三部分：Demographics、Interests和其他相關(guān)信息。您可以了解到您Pins的瀏覽者的國(guó)家、語言、性別等信息，以及他們感興趣的內(nèi)容和所關(guān)注的Boards等。這些信息有助于您更深入地了解您的受眾，為后續(xù)的營(yíng)銷策略提供新思路。

Pinterest Analytics是一個(gè)強(qiáng)大的工具，可以幫助您深入了解您的受眾并優(yōu)化您的內(nèi)容策略。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。更多內(nèi)容，請(qǐng)期待下一期分享！